关于电子商务论文例文,与淘宝是低成本业态吗?相关论文范文

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大家都认为,做淘宝,成本低是优势,但是,如果所有人都拥有这个优势的时候,就不叫优势了,最终必然演变成恶性竞争.

有时候就像趴在窗户上的苍蝇,外面的风景很好,美食很多,但就是飞不过去.

这用来形容很多淘宝人,再恰当不过.大家看到的都是光鲜成功的案例,耳畔听闻的都是191亿的“双11”,好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿,只要赶过去,就能捞一笔似的.

上次坐出租车,和司机海侃,听说我是做电子商务的,他无不艳羡地说：你们很赚钱啊!又没什么成本,我都想做淘宝了.我以前开个饭店,就因为成本高,结果关店了等

看来,公众对电子商务的误解已经病入膏肓了.

我感觉,公众对“优势”这个最简单的中文词汇,都没有深谙其意.大家都认为,做淘宝,成本低是优势,但是,如果所有人都拥有这个优势的时候,就不叫优势了,最终就会演变成恶性竞争.

反过来说,即使拿网络和实体相比,真的有成本低之说吗?

我只能说：实体的任何一项成本,网络都有；甚至,网络有的,实体不见得有.

不信咱们推敲下.

实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的,网店是零成本.

其实,搭建一个网店,零成本是可以的：随意拷贝几张图,一个晚上全部搞定,自己的工资自己吞掉.但是这种情况,必须做好365天没生意的打算,等于没开.

事实上,要搭建一个靠谱的网店,至少需要10万～20万元的投资!

为何?

主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等.

如果你想确保顾客来到你的网店,产生心跳的感觉,那么你就必须付出.随便交给一家广告策划公司,这个案子也不会少于10万ᦉ

关于电子商务论文例文

你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛?

其实漂亮还是其次,关键是要有特色!你如何确保,3000元工资招聘的小女生,可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计?这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的,是需要营销和策划底蕴的.

所以,实体装修如果花10万～20万元的话,网络照样免不了.

而且,实体装修可以在很长一段时间一劳永逸,而网络的装修,是不断的,定期都会有新品上市,还需要重新策划、拍摄和美编,成本是不停累加的,情况更糟糕.

实体说：实体开店要付租金,水电费,而网络没有.

这种说法在5年前,还可能有些人认同,现在还说,就是荒谬了.

首先要明白实体和网络的本质区别：那就是,实体有选址,网络没有.如果你在火车站开个肯德基,那肯定生意不断,因为人流不是你导来的,是旅客不得不选择你.而在网络,你没有经度,也没有纬度,顶多是一组HTML代码,或者挂个tmall的后缀.

所以,在网络上,你必须主动出击,寻找人流.而这个广告费,就是变相的租金!

在实体商场,租金平均是20个点,20%～30%算高端购物中心了；而在淘宝,广告费基本上就耗掉你15%～20%了,加上天猫的佣金,就快20%～25%了.

可能有人会说：淘宝做活动,不都是免费流量吗?

其实不然.

首先,淘宝做活动,你的广告费用是降低了,但是在实体商场,有年终大促什么的,商场不也会降低商家的扣点吗?一样的道理.

其次,做任何淘宝活动,一定是需要以降低价格为前提的.降价的要求,要比实体严格得多,算下来,扣除广告费,其实也所剩无几.

没有限制,就没有保护；没有门槛,恰恰是最大的门槛.实体店客流虽然被限制,但也被保护了；网络上虽然没有看得见的租金,但是导入人流的费用,就是变相的租金.有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低.

实体说：实体需要备货,你们电子商务可以空买空卖,倒手生意.

如果你开个微博,与一帮富婆或富闲人加为好友,然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源,然后再卖给这些有钱人,那么确实是倒买倒卖,在一个圈子里面赚钱.

但是真正的电子商务,是无缝连接的,是连续性的零售.网络销售最怕的就是：顾客下了单,突然没货；或者即使有货,几十天也发不出,这是灾难性的.

没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城,我把他的货挂在网上,有单子就从哥哥那里拿货不就得了?

我们来分析下这样的说法：

如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢?

要账实相符,必须要有软件系统,上面的这个电器城,首先需要盘点库存,然后输入库存软件中,和你的淘宝店打通信息.

其次,实体每卖出一件商品,必须扫描出门,系统也需要立即扣减这个库存,同时传输到你的淘宝店中,不然,你是无法避免有单无货的况的.

如何确保发货速度的及时性呢?

即使和你联络的实体有货,但拿货也不会是及时的.而网络零售,需要在最长12个小时之内,必须发货,不然客诉和差评会淹没你.而既然是见单再拿货,一定是积累到某个数量统一去拿,即便是拿到了再发出去,也是疲于奔命.跑路费和手机费,都不够你赚的.

正经点说,做任何靠谱的网络生意,都必须备货,而且备货的要求,比实体还高!

实体门店的货,没货就是没货了,顾客还有的选择.实体畅销的商品上,不会贴上销售的数量和顾客的评论,顾客的选择会显得更加随机.

但在网络,是有跟风效应的,而且广告和自然流量,也是需要连续性的.网络上卖得特别好的,评论也很不错的,其他顾客也会更倾向于购买,所以,畅销品不能断货,这在网络销售方面,是个常识.

如果你用某几个主打产品去做广告,导入人流,那么断货就意味着灾难.而自然流量的积累,也需要这些畅销品,如果断货,就意味着巨大的人流和利润的损失.

所以,网络销售的这些要求,注定你的备货需要更加充分、更加精准,而且需要按照网络销售的曲线,去决定你备货的曲线.如果不吻合,必定出问题.

所以,不管是备货的必要性、充分性,网络都不比实体要求低.而且,在供应链管理方面,网络更需要智能的数据分析和管理,才能维护好大盘!

一入淘宝深似海,进去之后就发现各种成本和压力,各种潜规则明规则,让你应接不暇.淘宝就是个围城,做的人很苦逼,但城外的人觉得那才是未来.

要想增加毛利等

做电商是苦逼的,一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的.成本稍微控制不好,连这10%都没有.因此,我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利.

电子商务学术论文撰写格式
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我先声明,我不是给答案的,我只是提出问题,和大家一起探讨.

我们先来看表1的成本结构.

这是一个假想的淘宝成本结构.

首先说明,表1的成本项,一个都不能少,是必须花出去的：

1.广告费：15%～20%是基本的比例,如果经营得好,可以更低,但是估计很难；

2.物流运费：要看商品本身的特征,越重体积越大,比例自然也会越高；

3.仓储配货：配货人员的工资,面单和耗材的成本,固定投入折旧,估计是少不了的；

4.人员工资：不要期望规模效应

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