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大学生类论文例文,与大学生手机购买影响因素探究相关毕业论文致谢

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340;地盘听我的”,真正实现学生由服务的使用者转变成了管理者.这种方式很受学生的欢迎,也很容易让学生接受.

3.2促销策略

3.2.1善于利用促销手段

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根据问卷调查统计,在被调查者中在购买手机前了解商品信息的渠道上,上手机官方网站查询的占36.05%,看电视广告的占12.79%,经周围人介绍的占46.51%,有营业员推销的占4.65%.这组数据说明,滨江营业厅可以利用口碑营销,这是一条既节省费用又影响力大的营销渠道,来提高知名度和信誉度.广告宣传也是不可忽略的手段之一,要通过广告在大学生心中潜移默化,挖掘潜在顾客.

3.2.2加强体验营销的传播

现代大学生独立意识强,购买产品会进行比较、挑选,尤其重视购买手机过程中的体验能否给自己带来心理上、情感上满足,并&

大学生类论文例文#33719;得差异性、个性化的体验感觉.因此,希望能够亲身体验,看到预期的效果,能够对产品产生信任.就像滨江移动的营业厅自助式体验：主要目的是让客户了解怎样使用产品,客户可以通过、网络自助使用.首先吸引顾客的注意力,想方设法吸引顾客到柜台来,并想办法留住顾客.其次诱导购买兴趣,最好的办法就是商品的示范,直接的示范.顾客的购买欲望是在有人故意诱导的情况下,引起兴趣、产生购买欲望,激发顾客购买的动力.这种情况对有购买的欲望并且资金充足的消费者很有用,对有购买需要的消费者,在某种程度上激发了购买欲望,起到发掘潜在消费者的作用.

3.3价格策略

大学生群体一般都是来自家庭的经济支持,没有自己的经济来源.买手机考虑价格是肯定的,他们会集合从各方来的信息,结合自身情况,选择最佳性价比的手机.因此在追求质量的同时,还要保证手机成本低、售价低.滨江高教园区是大学生聚集之地,手机市场潜力巨大,要把握好其他地区没有的优势.

3.4渠道策略

3.4.1开发利用及管理忠诚顾客资源

善于寻找对手机忠诚的顾客资源,是将潜在顾客变为终端顾客的重要手段.首先要在厂商、供应商与学生三方面之间建立里沟通的桥梁,最后能让大学生能够很好地维护其忠诚度.其次,要了解大学生是集体生活的,他们生活、学习和购买相对集中,在高教区的营业厅应该多组织各种活动,要引起他们的好奇与兴趣,吸引现有学生,声势和影响力就会越来越大,然后就会吸引来一些潜在顾客.

3.4.2由单一营销渠道向多营销渠道发展

以前买手机一般在直营店购买,现在可以通过强大的网络技术拓展市场,例如建立营业厅官网,利用网络查询信息、网络代购、网上服务来扩大销售.现在大学生善于利用网络,要了解最新手机信息一定会去搜索,把搜索关键字都与营业厅相关,一定可以提高销量.

参考文献：

[1]郭帅.大学生手机市场分析与营销策略[J]山西财经大学学报,2010.2（28）：57-58.

[2]董东铭.大学生手机消费行为分析及营销对策[J]北京交通大学经济管理学院.2010（23）：98-99.

[3]黄伟群.大学生手机消费行为调查及营销对策研究[J]华侨大学.2010.2（12）：56-59.

[4]班然.岳慧.基于消费者行为的手机市场营销策略探讨[J]现代商业.2013.1（17）：85-86.

[5]张永强.大学生手机消费市场研究分析[J]现代营销（学苑版）.2011.4：100.

作者简介：沈奇,浙江中医药大学管理学院2010级本科生.

陈雅婷,浙江中医药大学管理学院教师.

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