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工程机械有关论文范文参考文献,与长沙工程机械企业提升国际竞争力的相关论文查重免费
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二、长沙工程机械企业提升国际竞争力的对策
1.积极扩大国际市场,发展规模竞争力.规模竞争力是由于企业规模的扩大而带来的市场竞争相对优势,一般来说,企业规模的扩大,并不必然带来国际竞争力的增强,但在不损害效率和增长质量的前提下,较大的规模却非常有利于企业竞争力的提高,它不仅让消费者感觉到实力更雄厚,更值得信赖,也有利于降低企业生产成本,增强产品价格竞争力,更有利于企业在获取各项资源上拥有更大的话语权.因此,长沙工程机械企业应该积极拓展扩张方式,发展规模竞争力.企业扩张方式可有多种选择,第一,出口方式,这一方式尽管风险小,但却不利于企业掌控国际市场,适宜扩张初期使用.第二,投资设厂方式,这一方式投入较大,投产时间相对较长,但有利于企业直接掌控国际市场.第三,跨国并购,这一方式可有效利用被并购企业的产品和渠道快速进入当地市场,但整合风险也较大.第四,品牌特许,这是企业通过品牌授权来扩展市场的方式,对品牌声望提出了较高要求,是企业发展到较高阶段后的选择.长沙两大工程机械企业应该结合自身发展战略及目标市场状况,对这几种方式进行组合运用.
2.不断充实国际营销队伍,夯实人才竞争力.企业的竞争归根结底是人才的竞争,拥有一批懂管理、会技术、熟悉营销规则、擅长沟通的专业人才是企业不断扩大国际市场的关键,也是企业最大的竞争力所在.长沙工程机械企业近几年国际化步伐明显加快,国际营销组织规模越来越大,人才供求矛盾也越来越突出.解决这一问题,需要企业多管齐下,兼收并蓄.一方面,重视国际化人才的自我培养,建立完善的人才招募和培养机制.企业人力资源部门要有前瞻性,应该根据企业的发展规划,及时做好各类人才的招募、培养和储备工作.例如,对于国际销售代表,可以通过外部招募和内部选拔,选出一批具备扎实专业知识和较强语言能力的学员,由具备丰富海外经验的实战专家进行集中培训,通过竞争考核,把真正具有实力和潜力的人才挑选出来,再结合个人特点派往海外市场任职.其次,企业要以全球化的视野,充分利用好市场所在地的人才资源,实现国际人才为我所用.特别是设立了生产与研发基地的重点市场,企业应该用好本地智力资源,积极招募本地人才.第三,对于某些特别重要的管理职位和技术职位,可通过猎头公司面向全球招聘.第四,利用经济危机下某些企业经营困难或裁员的机会,引进一批急需的人才.三一重工在2008年全球金融危机时就从德国引进了一批工程技术人员和高级CEO,而在金融危机之前,德国的工程技术人员比较保守,不太愿意为其他国家的公司服务.通过这些方式的采用,有效缓解企业的国际化人才困局,推动企业的国际化进程.
3.加强核心技术开发应用,增强产品竞争力.企业竞争的中心是产品,产品竞争力自然是国际竞争力的基础.工程机械行业是一个高技术行业,长沙工程机械企业要提高产品竞争力,就必须在核心技术上取得突破.企业首先要克服急功近利的浮躁心态,尽量保持技术创新队伍的稳定及创新项目的延续.然后要积极拓宽技术创新途径,第一,自主创新.根据企业发展需要以及研发能力,挑选一批对提升产品竞争力有重大影响的技术,予以重点攻关.第二,协作开发.对于靠一己之力难以突破的技术,与高校、研究机构、零部件龙头企业等展开合作,充分利用这些单位的智力资源,推动研发进程,促进研究成果的转化.第三,购买引进.对于高校、科研单位等机构已获认可的专利成果,以及国际技术市场公开转让的技术成果,两大企业可根据自身技术需求,出资购买引进,避免重复开发.第四,并购吸收.两大企业在成功完成跨国并购后,应该积极促进并购整合,消化吸收一批实用技术.第五,政府资助.出于科技进步和经济发展需要,国家每年会选择一批对国民经济发展有重要影响的技术项目,予以特别支持,长沙工程机械企业应该积极争取国家重点实验室、工程技术中心、博士后工作站等研究项目的落户和扩大,借助政府支持,强力推动技术创新.
4.拓展丰富传播手段,提升品牌竞争力.（1）做好广告推广,提升品牌认知.在广告推广中,首先,要考虑各个国家的广告环境,由于经济发展程度以及民族习惯的差异,各国公众对待广告的态度并不一样.在发达国家,消费者文化素质普遍较高,公众对待广告的态度相对理性,广告的鉴赏水平一般也更高,有创意的广告或形象类广告更易受到关注和欢迎,而缺乏创意的广告或大规模的广告轰炸并不容易产生像发展中国家一样的效果.在发展中国家,由于经济发展水平和教育程度的差异,消费者更易理解和接受围绕产品属性本身来进行宣传的广告,也更容易受到广告的诱导.而且,由于信息来源渠道的限制,消费者更易认为广告投放规模大的企业实力更雄厚,购买更放心.所以在国际市场广告投放中,长沙工程机械企业应该重视这种差异,对广告内容和表现方式进行针对性设计,以符合所在地区的消费心理和市场特点.其次,要注重广告策划.作为一项投资巨大的营销活动,任何企业都非常关注广告效果,而广告效果不佳,通常是因为三种原因：一是广告投放缺乏连续性,企业没有系统的广告投放规划,主要依据销售的好坏来投放广告,从而割裂了消费者的记忆周期,使品牌印象难以积累.第二是广告主题经常变换,导致消费者的品牌认知混乱,品牌联想难以建立.第三是广告表现过于简单,缺乏深创意深度,使品牌内涵无法丰富.要避免出现以上状况,企业就必须对广告进行精心策划,找准定位,优化创意,准确选择传播对象,整合传播途径,尽量以最少的费用达到最好的传播效果.
（2）借助国际会展,扩大品牌影响.展览会是一种直接有效的传播活动,企业在展览会上可直接面对客户、竞争对手及媒体,精准展示企业实力和品牌形象.工程机械作为一种工业品,非常适合国际会展这种传播形式.长沙两大工程机械企业应该高度重视这一宣传平台,积极扩大品牌影响.首先,要充分利用好工程机械行业三大顶级展会,这三大展会在业内有着巨大的影响力,是企业树立全球形象、扩大品牌影响力的最佳平台,企业应该周密策划,积极参展.其次,是充分重视区域性重大展会,如中东国际工程机械展,南非国际工程机械展,印度国际工程机械展、俄罗斯国际工程机械展等.这些展会所在地本身就是工程机械销售的热点市场,同时展会对周边国家也有较强的影响力和辐射作用,也是长沙工程机械企业扩大品牌影响力的较好机会.在展会组织上,企业应该精心安排,充分做好展前、展中、展后的每一项具体工作,如展前的客户联系、展台布置、人员培训,展中的客户接洽、产品展示、订单收集,展后的展会总结、订单跟进等.只有充分考虑并努力做好这些细节,才能使展会效果最大化,也才能充分扩大品牌的国际影响力.
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（3）利用事件营销,提升品牌美誉.事件营销是一种通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响的事件,吸引媒体和消费者的关注,提高企业或产品的知名度和美誉度,并最终促进产品或服务销售的营销方式.事件营销具有突发性强、受众面广、成本低、传播效果好等特点,近年来越来越受到企业的青睐.三一重工在国际营销中就成功的利用两次突发事件开展了事件营销,为品牌赢得了美誉.2010年8月,智利圣何塞铜矿发生塌方事故,33名矿工被埋在700米深的井下,一时间,全球关注,如何救援成为媒体关注的热点.在最终确定的救援方案中,由当地经销商选送的三一重工自主设计制造的SCC4000履带起重机被选中为救援设备,三一
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