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关于校园营销论文范文例文,与教材校园营销亟待模式相关本科毕业论文范文
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3;中,学术服务是其中最主要的一部分,其形式主要体现在教材的各种配套资源和教学支持体系上,这是出版社今后在教材出版过程中必须要重视和加强的方面.终端教师的需求日益多元化,这是必然趋势,而当前的教材难以满足这个需求.由于教材选择余地的拓宽,教师在选择教材时不仅看重教材内容,更看重教材之外的增值服务,如配套建设、便捷咨询服务、上课省时省力等等,这些对教材出版社提出了很高的要求.
高教社蓝色畅想公司致力于打造一个集纸质教材、社会学习用书、学术图书、数字化资源、教学仪器等于一身的综合教学资源服务提供商.这里说的教学资源是“精品教材+学科网站+教学资源”中的一部分,也就是说,他们不但提供教材,还提供教学资源.
目前,网络出版已初露端倪,对于教材来讲,网络是它天然、优质的传播路径.业界人士预测,或许很快,大学教育会进入网络教育时代.技术不是问题,我们的师资力量、我们的观念或许才是真正的问题.
校园营销人员
素质有待提高
实事求是地说,因为直接面向终端,教材校园营销的效果是比较好的,出版社也越来越重视,正常的校园教材营销活动有利于老师选择到更合用的教材,也可以让出版社提升销量.但是,如中国建筑工业出版社发行部副主任尹祥所言,校园教材营销活动出现了过度营销的不正当竞争现象,有些甚至触及到了法律底线.某些出版社为了让老师选用教材选择了不正当的方式,不是以教材质量、实用性或老师对教材的认可来衡量教材,而是脱离教材,以交易方式达到销售目的.这种手段对开展正常营销的出版社来说是一种伤害和不公平,也扰乱了教材市场的正常秩序.
影响和制约校园营销的因素还有很多,胡全胜认为,首先,营销人员地位不高.由于编辑部和发行部在出版社是最核心的部门,因此在有些出版社,教材营销队伍虽然规模不小,但地位并不高,往往被作为一个辅助部门看待.这在一定程度上会影响工作人员的积极性.随着营销工作成效的逐渐显现,编辑和发行人员应该给予营销工作更多的支持.
校园营销人员的素质也有待提高.营销人员作为服务人员,需要具有比较强的责任心,具有亲和力,更需要对出版社的产品分布、内容特点以及专业知识等有全面深入的了解,需要掌握一定的营销知识、语言技巧,需要随时关注国家的教育政策、教学改革方向、学校的教学规律,有时还要求具有一定的编辑经验等.
另外,产品的支持不够,后期服务不及时.目前一些出版社往往比较重视前期的推广,许多活动搞得轰轰烈烈,但活动之后对搜集的信息束之高阁,对赠送的样书不作管理,对活动的效果不作长期评估与跟踪,甚至短期的样书赠送都跟不上,给教师留下失信的印象,使前期的推广活动大打折扣,也极大地浪费了资源,事实上在许多时候,后期的服务比前期的活动更重要.造成这种现象的原因是由于推广部门忙于完成领导下达的任务,因此比较重视眼前的短期收益,无暇顾及长远规划.解决这个问题,需要先使领导明白其中的利害关系,在此基础上,营销推广部门要抽出专门的人员进行后台支撑.
总体来说,从现阶段来看,教材校园营销推广模式有限,创新不足.目前各出版社主要采取会议营销和点对点营销,模式比较雷同,成本攀升,缺乏创新,很多老师都在感叹终端推广的效果大打折扣.如何在保留旧的营销模式的基础之上,进行差异化营销,是各个出版社面临的重要课题.“比如区域版教材呈井喷式发展,分割区域教材份额已经非常清晰和明显.教材市场竞争激烈,使得区域出版的门槛越来越低.如何权衡区域教材的市场拓展和市场风险,是我们出版社应深入考虑的问题.”赵东晓如是说.13061
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