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关于校园营销论文范文例文,与教材校园营销亟待模式相关本科毕业论文范文
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材巡展于4月～6月在北京、天津、内蒙等18个省市区先后举办,有近70家中央和地方出版社参与.大学版协副秘书长岳凤翔认为,教材巡展活动加大了出版社的品牌宣传力度,同时也为出版社直接了解高校师生用书需求提供了平台,通过教材巡展活动,提高了本版教材的市场占有率,促进了出版社的发行工作.教材巡展活动为高校师生选购教材提供了便利,为高校教学和科研提供了服务,加强了院校与出版社之间的联系.教材巡展活动已经成为沟通社、站、校三方的重要纽带.
举办、赞助和参加各种教材相关会议
这种模式可集中向参会老师传递本社的教材出版信息,让老师了解本社的教材出版情况,对出版社可起到一定的宣传作用.通过这种会议,出版社可强化对高校信息的收集和跟踪工作.收集会议上有价值的信息并加以整理分析,出版社可以对策划选题的销售实现前期的预估,并在会后安排专人负责,分阶段与教师加强联系,给他们提供所需要的宣传资料、样书,使教师对教材有全面了解,最终可以促成多所学校一起使用参编教材.
与举办会议不同,参加会议的效果有时并非很好,如果参与的出版社较多,各社同时推广的图书比较多,对院校人员来说,接受的信息比较庞杂,交流的时间较短,全面细致了解本社情况的可能性不大,同品种图书的选择余地太大,容易让教师挑花眼.
中国农业出版社每年都要举办“全国农业高等院校教材建设研讨会”,邀请各院校的教务处长以及相关任课老师,针对教材建设以及营销进行探讨.
清华大学出版社从2006年开始,独家配合教育部计算机专业教育指导委员会在全国开展计算机专业规范宣讲活动,已巡讲近20个省市,受到全国各地老师的一致欢迎和好评.
今年四月,华东师范大学出版社在北京举办了全国首届师范院校“英语教学论”教学改革高层论坛,专家们就如何编写出真正适合社会和学习者需要、促进我国基础教育改革发展的《英语教学论》教材进行了深入讨论,与会者决定集体编写中英文两种语言的高等师范院校《英语教学论》教材.据悉,这一教材将在2010年正式在高等师范院校使用.
人民教育出版社教材中心总经理助理刘群援告诉记者,前不久,人民教育出版社与中国教育学会教育学分会联合在西南大学主办了以“如何深化高师课程教材编写出版发行的改革”为主题的西南三省一市高师院校课程教材改革研讨会.人教社通过组织这次会议,总结、交流了各高等师范院校课程教材建设的经验,探讨了教材作者、编者和使用者的沟通与合作之道,为进一步推动高师课程教材改革,提高高师课程教学质量,作出了积极而有益的探索.
在开展学术交流活动的同时,人教社面临的最大困难就是我国高等教育发展不平衡造成的各地教育资源差异的发展,给交流活动带来的阻碍.高等教育发展相对滞后的偏远地区更需要专业学者与当地教师交流.但限于时间、成本,针对这部分学校,只能利用教材巡展机会,集合一定区域范围内的学校一起开展活动,难以像发达地区在一所学校里就可以开展充分的交流活动.但网络技术的发展在一定程度上可以弥补这一差异.
院校代表
这是从欧美发达国家引进来的一种校园营销模式,院校代表,顾名思义,是高校教材出版社向大学院校直接派出的销售代表,出版社通过这些代表直接向大学教授宣传推广教材.在欧美国家,使用院校代表进行教材营销是非常普遍的,几乎所有的教材出版社都有自己的院校代表队伍.但是我国的高校教材出版社真正关注到这个模式并将其引进国内,还是本世纪初的事情.在国内采取院校代表模式并运营得比较成功的出版社有外研社、人民邮电出版社、中国人民大学出版社和清华大学出版社等.像清华大学出版社在全国16个直辖市及省会中心城市设立了教学服务办事处和院校代表队伍,致力于教材营销和教学服务的本地化,与各地一线教学老师保持通畅的信息传输渠道,建立良好的客户关系.
院校代表的目的是为高校教师提供优质服务,增加与教师的交流互动.在以往的图书销售方式中,出版社只是将工作做到书店这一级,而没有面对高校教师.出版社的书发到书店就万事大吉了,具体销售没有,销售到哪里去了,都不知情.由于教材的读者对象主要是在校的学生和教师,有着特殊的目标性,这样就为直销模式的应用和发展创造了良好的环境和机遇.
一般来说,出版社会在重点城市设院校代表,走访相关院校,进行相关教材的营销,也有不在当地设院校代表的,而是由社总部直接派市场编辑与老师联系.
院校代表使营销活动经常性、不间断,实际效果明显,难点在于,对院校代表进行异地管理很困难.在管理办法上,关系管理是主流,量化的指标不够,为了充分发挥院校代表的作用就只能尽量多地进行工作指导,布置尽量详细的任务.另外,院校代表人员流动比较频繁,也为校园营销带来了隐患.
在院校代表这种模式的探索上,外研社是成果显著的出版社之一.针对高校教材市场化的发展趋势,该社成立了专门的信息中心,它是外研社和全国各地联系的桥梁和纽带,同时还担负着为外研社开拓各地市场的重任.信息中心组建了高等院校代表队伍,院校代表不仅推广已有产品,而且对目标客户进行持续的、定期的、有计划的拜访,在协助客户选订教材的同时做好对选订产品的跟进和相关服务工作.外研社这一套高校英语教材营销模式迅速得到了市场的认可,为它们迅速崛起打下了基础.
大学书店
美国约有4100所大学,有4400所大学书店.据悉,美国的教材98%都是通过大学书店销售出去的,由此可见大学书店的重要性.
近年来,国内很多教材出版社在大学校园及周边地区都开设了大学书店,作为出版社校园营销的终端.
比较有名的像清华大学出版社2002年创办的文泉书局.文泉书局力求发展成为集图书出版与销售为一体的综合性图书文化公司.目前有5家校园书店,2家清华大学出版社读者服务部,同时还有面向全国高校教材市场的直销业务.
2005年初,清华大学出版社成立文泉书局出版中心.首先以清华建筑名史为基点,以清华大学出版社丰富的出版资源、灵活的营销策略及高效的发行网络为依托,积极开发城市文化和建筑人文的出版资源,以传承城市文化为主旨,努力打造一批人文、品位、普及的精品图书,并逐渐形成一定的出版特色.
大学出版社自不必说,有着天然的地利优势,一些非高校系统的教材出版社也都抢滩大学书店,最典型的就是高教社蓝色畅想公司.
据高教社蓝色畅想公司总经理胡涛介绍,高教社的大学书店都采取跟学校合作的方式,教材全部由他们来供应,实际上是“批零相结合”.其模式是“卖场+资源平台+网上书店”.他们的卖场和美国的大学书店相似,也卖教材、一般书和文化用品.他们的资源平台实际上是要整合出版社的资源,给学校创造更多的价值.
上述四种营销模式几乎涵盖了目前出版社所有的校园营销活动.校园营销应该前移到出版环节,这是绝大多数出版社的共识.中国铁道出版社就认为,校园营销,选题为重,形式为轻.教材的使用者无非是教师和学生,让“教师好教,学生爱学”是教材开发的原点.所以高校教材的营销要重心前移,选题为重,要让策划编辑从编辑的队伍中脱离出去,走向读者.
教材是产品,更是服务
教材既是商品,更是一种增值服务.胡涛说,判断一个行业好不好,要看这个行业的附加值高不高,而出版业的产品附加值极低.现在,教材竞争惨烈,产品同质化现象严重,高教社深有体会.因此,产业要升级,企业也要转型.据他介绍,去年,高教社提出了转型思路,即从产品经济转为服务经济.
化学工业出版社教育分社教材服务部主任胡全胜也认为,教材营销活动发展到今天,如果仍然只按常规的方式运行,效果都会越来越差.因此需要出版社审时度势,在加强对老客户的维护、重视客户资源建设的同时,将营销活动与教材建设同时进行,将产品与服务结合在一起.
教材的售后增值服务是开拓和稳定市场的重要手段,已成为当今日益激烈的教材市场竞争中一个重要的、不可或缺的环节.出版社通过对教师进行回访、提供教参及试题等多方面的教材服务,为教师提供持续的教学支持.出版社现在对高校所能提供的全方位服务的水平和质量还很初级,在某种程度上不能满足高校教学的各种要求,尤其是高层次的学术支持.院校代表给教师提供的服务ঈ
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