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保险,在很多人的印象中,是一个腿和嘴的行业,保险从业者只要能跑会说,业绩肯定差不了.也有一些人认为保险展业是一个呕心沥血的过程,几乎所有关于保险精英的报道中,都有一些或催人泪下或感人肺腑的展业故事.可是,当记者听完高磊的叙述,只有一个感觉：保险展业其实很简单,用心经营就好.
谈到自己是如何拿下黄金男篮青年队的团体保单时,高磊说这一切都缘于一次偶然.在和朋友的一次聊天中,无意间听到朋友提到黄金男篮青年队的保单.有心的他详细询问了他们的保费情况,让他没有想到的是,青年队的保费和保额都很低.职业的敏感性使他认为这是一个难得的机会.
熟悉保险的人都知道,保险代理人都很喜欢做团单,因为和个单相比团单是一个“很养人”的工作.一方面拿下团险大单后经济上会很轻松；另一方面做团体保险可以为自己积累大量的准客户,有利于个险业务的开展,提升业绩.也正因为这两个原因,团单的竞争很激烈,保险代理人一旦做下团单,都会千方百计的去维护,其他营销员要想中途进入就很难了.
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那为什么高磊还认为这是一个难得的机会呢?“和大多数人比较而言,篮球队员所面临的风险要高三级.在此之&#
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当高磊把做好的保单送到黄金男篮的时候,问题也随之而来,保费太高.是啊,相较于原来的保费,这份报单的价位要高出了好多倍.但是一分钱一分货,高磊给青年队做的是10万元保额的人身保险,针对球队队员受伤几率高的问题,又附加了一个1万元的医疗险,也就是说球员每次受伤都会得到1万的医疗费用.
“做团单要看准客户的需求,学会站在他们的角度上来思考问题.要想做到这一点就要深入到他们之中,关注单位领导和员工的需求.在做团单的时候,我的侧重点是给员工人性化的关怀,让单位领导意识到,为员工提供福利保障不仅有利于留住人才,而且会得到员工的双倍回报.所以在给黄金男蓝青年队做保单说明的时候,我就告诉他们,我们只做适合的保单.如果我也像其他保险公司那样,按照普通老百性的标准给他们做这份保单,费用一样可以给他们做的很低,但是这样受害的是球队,因为这样的保额根本无法给队员充分的保障,也无法规避球队的风险,那是一种不负责的表现.如果是那样的话,我宁愿放弃这份单子.做保险要对客户负责是我们海康的服务理念.”
大学生如何写球队毕业论文
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当高磊把保险保障不仅仅是体现在数字上,还要符合自己的社会价值的理念传达给球队负责人时,他们很容易的接受了这份保单.
那是不是拿下团单后就一切O K了呢?“拿下团单,这只是一个开始”高磊是这样说也是这样做的.他现在基本上每周都要和球队联系数次,或沟通或亲自去球队,询问队员情况,看是否有理赔需求.每次球队有球赛的时候,他也不忘打去问候一下.沟通的过程也是一个展业的过程.由于高磊的用心,他现在已经成为球队的“朋友”.诚信的理念和贴心的服务,也取得了球队的信任,在采访中高磊告诉记者,球队一线球员也准备在他这里购买团险了.
在采访即将结束的时候,高磊告诉我们其实拿下团单很简单,难就难在你是否能守住自己的阵地,这就需要在后期的服务上用心了.
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