金融危机类学年毕业论文,关于悍马的中国传相关大学毕业论文范文

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“只要有钱,是男人都会买悍马.”

2009年6月12日下午,太阳炙烤着北京亚运村汽车交易市场,交易大厅的二楼已经空出了很多摊位,一些还没有搬完的木板和家具散落在还没败落的招牌之下,一个没人的摊位醒目地挂着几个英文字母：“HUMMER”.

跑在中国的两种悍马

年前还有四五家在卖悍马,现在只剩下吕文东的捷诚汽车一家了.目前他们也只有5辆存货,另加一辆是刚买不久的车主寄卖的.

一个穿着拖鞋操着山西口音的年轻人来到吕文东的摊前问道：你这悍马能上牌照吗旁边的销售员小刘赶忙迎上：没问题,我们关单、商检、发票都全.不过一问到保修,销售员小刘就犯难了：有问题不找我们,在北京所有能修别克的车都能修.你要修车,我可以给你推荐,在北京有6家店专门修悍马.

在中国的悍马经销商有两种,一种是管售后的,一种是不管售后的.前者的经营者是悍马悍霸中国总代理天津物招汽车总经理卢宏,在物招汽车的渠道里,已经有十几个省市有经销商,在没有经销商的地区,卢宏也尽量与当地的维修工厂合作.

没有售后服务的是通过小批量散代进口的方式,这种方式相当于一个企业到美国去购买悍马当作公司自用车――当然来到中国怎么处理就不管了.这种小批量,在国家有着“一个企业一个型号一年最多能进口20辆”的限额.而且据销售商称,这种方式要比从悍马工厂直接订制要高出10％的费用.

如何写金融危机毕业论文
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虽然来路不一,但卢宏说,车都是那个车.

对于悍马销售商退场,受访者有多种解释.普遍的是,悍马要出售了,经销商们不知道前景如何,纷纷退出.另一个说法是,工厂已经停工了,货源不好进.第三种说法是,金融危机对资源影响很大,所以矿主也没有闲钱了.

卢宏把这三种说法都否定了：“通用公司有些停产,悍马也停产,现在还没恢复,但不等于关闭,因为库存还有相当的数量.既然这个数量存在,中国就谈不上进口受影响.”而且,在卢宏看来,悍马在中国的市场只占悍马全球销量很小一部分.“中国市场对悍马品牌出售的担忧我觉得没有必要,并不是这车消失了”.

中国悍马都卖给谁了

已经卖出100辆悍马的上海欧亚汽车公司总经理谢钰是个越野车迷.卢宏卖悍马,但他不开悍马,因为觉得太张扬.谢钰年轻,喜欢悍马的张扬,不管是6.0排量的加长大悍马H2还是3.5排量的小悍马H3,他都开过.

中国的悍马卖给谁

已经卖出将近400辆悍马的卢宏有两个总结：特别喜好和特别需要.早在2001年年初户宏从美国引进悍马时,还没有什么销量.主要的买家是少量的特别喜好和特别需要的行业和领域.

“水利、勘探、石油,甚至包括应急救灾和消防.悍马的底盘强度大,有些领域需要达到一定的运载能力,在使用车上装备的同时,还得能正常行驶.在某些行业、某些领域,非这个车不能解决问题.”

从2008年开始,卢宏的悍马卖得好了,一年能走150辆.这时的买家大部分是特别爱好者.卢宏说：“喜欢而又买来开,这种人占喜欢人数的10％左右.”

在上海的谢钰就有一帮特别爱好悍马的客户.在他的客户里,最多的一位买下了8辆悍马,其中4辆是加长的.谢钰卖出的加长悍马一共18辆,已经跑在全国各地.他的客户一般是温州、杭州的企业家和上海的明星们.谢钰说,这些人都希望自己的车跟别人的不一样,所以选择国内罕见的悍马.“现在很多越野车都设计成流线型,但悍马没有.”

在谢钰的客户中,购买大型车H2的一般在40到50岁,购买小型的H3的一般在20到30岁.他清楚地记得一个客户的话：“只要有钱,是男人都会买悍马.”事实上,谢钰的客户里有两个是女性.

这些人有一点是一致的,他们都全额付款.谢钰只给一个客户办过贷款,最后贷款要办下来了,那车主却把钱全付了,说那贷款太麻烦.

除此之外,中国汽车流通协会副秘书长罗磊还讲了一个典故,说山西一矿主一口气买了两辆悍马,在家门口左右各放一辆,当成石狮子用了.

谢钰对中国企业收购悍马很是支持.“一个是路虎,一个是悍马,一个是一战时英国的军车,一个是二战时美国的军车.用1亿美元买下来绝对值了.每年美国打仗花的饯就不只1亿美元,他们每年都在花这个饯给你在全球做广告.”

中国现在有多少辆悍马

卢宏和谢钰不约而同地给出了同一个数字――“总量估计在1000辆上下”、“全国1000辆肯定过了”.

作为主要的进口商,卢宏多年来的总销量不到400辆,而谢钰是100辆.谢钰卖的悍马主要在长三角地区,他是上海持续做悍马车的两三家之一.自2003年以来,已经卖出100来辆,主要在上海、浙江和江苏等地.谢钰说,整个长三角地区保有悍马四五百辆,占到了全国的一半.

吕文东的悍马主要卖给了山西、内蒙古、陕西等地区.这些地区的矿区、建筑工地比较多,需求量比较大.在北京市区,消费者主要为些发烧友,他们喜欢对悍马进行改装.吕文东说,2004年以来,他卖了200辆左右,其中只有三五十台在北京.

对于悍马的地域分布,卢宏给我们做了一个描述：

总体来说比较平均,没有太高的.四川是个不错地区,浙江也很多,还有山西、陕西、上海、重庆、东北.河北则集中在唐山一带,北京就属于特别喜好了.中部比较平均,剩下就是内蒙、新疆,都是特别需求的&#