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摘 要：中国的高端卷烟市场具有较强的研究背景和意义,在烟草行业的实践经验积累过程中,我们发现,凡是对于中国高端或者超高端卷烟行业的发展现状进行深刻定性方面的叙述和研究的,提出采取的是对比方式研究,有的采取案例研究的方式和方法.因为这些研究的方式对于中国高端卷烟消费的实际情况和现实特征能够实现定量的准确的分析,特别是将经济学中的有关原理和理论对于高端卷烟市场分析和奢侈品方面的消费研究,对于高端卷烟消费行为能够得出更为明晰的解释.本文试图通过对中国高档烟草市场行业给予卷烟消费方面的呈现出来的特性进行全面的分析和研究.
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关 键 词：卷烟市场；卷烟消费；消费特性；经济学分析
中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1674-7712（2013）02-0088-02
当前情况下,对于中国高端卷烟市场分析与卷烟消费特性运用经济学的理论进行一系列的探析活动,具有较为重要的研究背景.众所周知,近年来随着我国经济的快速持续健康发展,国民的财富也呈现与日俱增的态势,随着财富的不断持续的累积,消费者对于高端烟草方面的消费市场也不断扩大,对于高端烟草的消费需求量也是不断增长的,这种消费趋势也逐渐被众多烟草企业所认识到,为主动抢占高收益、高端的烟草行业的市场,众多的烟草企业积极调整行业发展战略,及时将发展高端的卷烟和市场推广作为当前和今后一个时期的发展重点.在面临着日益激烈的中国高端卷烟市场的竞争和发展情况,亟需在拓展市场的同时加强对于中国高端烟草行业和市场的深入分析研究.这是因为中国的高端烟草和卷烟市场的快速健康发展,对于烟草企业在短时间内实现大幅度的盈利具有较为重要的关键性的作用,能够有利于借助中国的高端卷烟品牌,实现烟草企业知名度和美誉度的双丰收.
一、中国高端卷烟市场与卷烟消费的经济学概况
通常认为,在中国的高端卷烟市场和卷烟消费环节具有定性的描述,即根据国家的卷烟价格类方面的政策,国内卷烟分为一至五类,价格差距也不大,以工业企业调拨给商业企业的价格为类别基础,即100元/条以上为一类烟、70―100元/条为二类烟、50―70元/条为三类烟、30―50元/条为四类烟、30元/条以下为五类烟.而我国称为高端卷的,是指一类烟当中批发价格在600元/条以上的卷烟.其中认为一类烟中的调拨价为中国的高端卷烟市场和卷烟消费.我国的高端烟草市场和消费的特点与有些国家存在明显不同的地方,即我国的高端卷烟市场和消费的主要方向就是商务礼仪方面,而自吸率相对较低,对于高端卷烟消费倾向的有效选择则与卷烟消费者的切实身份联系更为紧密.从经济学的角度来看,对于高端烟草方面消费的效用,是与烟草消费的固定效用和烟草消费炫耀功能是相辅相成、缺一不可的,两者之间共同构成了中国高端烟草消费和市场的坚实基础.与此同时,在此期间我们发现,对于高端烟草的消费其炫耀的成分和功能占据着更加明显的地位和权重.高端卷烟的市场消费特性,有的时候并不是取决于他的烟草质量,更多的取决于烟草的价位和牌子,用经济学的理论来说就是对于高端烟草认同感,并且这种认同感在不同的市场销售区域和地区存在着价值认同的明显差异和不平衡.因为,卷烟市场和卷烟消费与其他的一般的市场和产品消费是不同的,众多的卷烟消费者会认为,卷烟的价格能够有效展示出卷烟自身的价值,这是卷烟价值的唯一体现的形式和外在表现,基于这种理念,我们的高端卷烟市场和卷烟消费会相应的出现一种价格攀比和吹捧的奇怪现象.从经济学的国际竞争的角度来说,我国自从加入世界贸易组织之后,对于高端进口卷烟方面的关税实现了较大的幅度下降和调减,相应的烟草方面的有关政策也逐渐实现了松动,进口卷烟在我国市场中的竞争环境日益明朗和宽松.面对着这种情况,我国的烟草企业和烟草行业,特别是必须加快卷烟行业的产业结构调整步伐,积极打造出中国高端价位的卷烟的特色产品和品牌.
二、中国高端卷烟市场与卷烟消费的经济学对比
结合经济学的理论进行中国高端卷烟市场和卷烟消费方面的定量分析和对比分析,从不同类别的高端卷烟对比来看,在市场上销售的高端卷烟的数量,根据国家有关部门提供的相关数据显示,一类烟的销售量和三类烟的销售量所占的市场比例属于最大的,因为一类卷烟和三类卷烟在市场销售环节的产品的品种多、规格多、竞争激烈.从目前市场销售环节的卷烟的市场容量来对比分析可以看出,在市场销售中的一类卷烟中,高端卷烟所占的比例情况,卷烟产品的收益和卷烟企业的所获得的利润是伴随着卷烟价格的不断上升而逐渐上升的,只不过四类卷烟的利润率有所不同.我国的高端卷烟市场的容量不是十分巨大,其消费的容量也不是十分巨大,但是高端卷烟的收益比较可观,这种经济学的结论可以从在高端卷烟中定价策略和一类卷烟中所呈现出的利润率可以很明显的看出.鉴于此,国内众多的卷烟企业对于进一步加强高端卷烟市场的建设和拓展都表现出极为重视的程度.从我国的高端卷烟市场的优势品牌来进行对比分析,我国的高端卷烟呈现出较为明显的区域性特征,大多数的卷烟企业积极推出主打的高端卷烟品牌,为了更好的占领更多的市场份额.与此同时,我们应该清醒的认识到,大多数的高端的卷烟品牌在全国卷烟市场的范围内受到一直认可的情况比较少,由于区域市场的限制或者烟草行业营销渠道的特点,更多的高端卷烟品牌在所在地的区域范围之内更加具有较强的影响力和较高的认可程度.
三、中国高端卷烟市场与卷烟消费的经济学原因
对于中国高端卷烟市场分析与卷烟消费特性方面进行经济学的探析,必须首先对于中国高端卷烟市场的形成以及消费特征形成的原因做到心中有数.因为,不论是中国高端卷烟市场分析与卷烟消费特性,在经济学中都有关于需求定理来规范,也就是我们通常所说的在一定的条件不改变的情况下,商品需求量和商品的价格呈现出反方向的变化特征.但是,这种经济学的经典定理与中国的高端卷烟实证分析情况并不是十分吻合,之所以会产生这种原因和现象,也是具有着经济学方面的理论支撑和原因的.一是,中国高端卷烟市场和卷烟消费具有奢侈品的特征.曾经有的经济学家曾经论述过奢侈品需求的函数,得出的结论就是奢侈品需求的函数与其他的一般的商品需求的函数是é
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