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过你得有耐心,这个市场现在还很小,因为人们对在线外语培训的认同度还不高,大家更迷信线下培训的效果,而且现在市场中还没有权威的在线外语培训机构,在线课程的质量也无法保证,这就使得在线课程基本上变成了线下课程的辅助和补充,无法形成独立的课程产品.”苏阳看着阿汤说.

“不过现在市场小,也是机会.这正好是一块巨大的黑土试验田啊,只要栽培得当就会有好收成.”苏阳抬高了声调.

两人聊着,不觉太阳已经偏西.跟苏阳握手告别的时候,阿汤突然发觉,秀学网和用户之间也有点像握手一样,只有互联你我,才可能启动未来,而这个“互联介质”也许就是在线教育.

“兄弟,记住：变则通.僵化是互联网最大的忌讳,至少到目前为止,你们走得不错.我等你们的好消息.”车子发动前,苏阳揿下车窗,对阿汤最后说道.

阿汤点了点头.他感到是该与团队一起商讨此事的时候了.

拳怕少壮棍怕老郎

阿汤回到公司时,员工已经陆陆续续下班了,办公区慢慢归于沉寂,但并非波澜不惊,他感到有什么东西好像要呼之欲出.

会议室中,当初创业的五个人都到了.小米作为财务总监最先打破沉寂,他说：“公司的现状大家都很清楚,各大培训机构的广告投入在削减,门户广告的业务收入减少了近一半.B2C的网店平台业务虽然一直有发展,但我们根基不稳,电商又向来是竞争最血腥最激烈的市场,短期内这一块业务很难壮大,我想我们该好好考虑一下公司未来的方向了!”

“这场金融危机影响确实很大,”擅长武术的销售总监万万不疾不徐地开口道,“我们一线销售反馈回来的信息说,现在广告主那边虽然认可秀学网的广告效果显著,但还是将给我们的广告预算砍掉接近一半.”

“就不能想想办法让他们多掏点儿吗?既然还有预算就一定还有机会.”做财务的小米说话总是绕不开钱.

“你还真说着了,有不止一家客户提出来,如果我们肯在首页上给他们打弹出式或整屏下拉式广告,那么他们就会考虑把给别家的预算挪给我们.”万万把手指掰得嘎巴嘎巴响,“我也在想咱们为什么不可以尝试一下呢?”

“可以试试,毕竟活下去才能折腾.”老烟枪大臭一边说话,一边忍不住在衣兜里摸烟,但是掏了个空.他是最早和阿汤一起搞秀学BBS的老搭档,创业初期所有的技术活儿全靠他.现在身为技术总监的他同时负责网站运营,大臭很有市场头脑,他不止一次成功策划了秀学网上的公开课等活动.

阿汤反对万万的意见,他说：“一个网站要想吸引人,用户体验甚至可以说大过网站内容,尤其是互联网,有这么多选择、这么多诱惑,只要用户一次体验不好,那么他可能就永远不会再登录,并且连带着周边的人也可能撤出.我们自己都是用户,最烦的就是弹出和整屏下拉式广告,完全是强奸眼球.当然啦,短期内我们是可以通过这样的方式既获得广告收入也维系企业客户,但眼光放长远一点,生意人最看重的是什么?是你的价值!

而我们的价值永远只会来源于用户,用户一旦离开,我们秀学网也就没有价值了,到那个时候客户也会毫不留情地弃你而去,别说丢了广告收入,连网店和市场活动都再搞不下去了.”

阿汤扫视了一圈,继续道：“所以这个时候,我觉得秀学网不仅不该增加,反而要适当减少广告位,想一切办法改善用户体验.在这种时候咬牙挺住,反而能够增强我们用户的黏性,并且去赢得潜在的新客户.”

“关于广告位的问题要不先放一放?”做市场的老巨终于开腔了,“我觉得我们可以考虑加强电商网店这一块的业务量.也许我们可以扩大网店内产品的销售品种.国内有品牌的电商网站的确不少,但专做我们这一块业务的平台很少,所以我们才能一直赢利.如果我们这个时候扩大规模,也许会有机会.”

“我觉得难度挺大的,”小米说,“虽然电商和B2C业务看上去很美,但是,这一块拼的是家大业大,需要大量资金和人力投入.如果扩大规模,我们就必须考虑采购、仓储和物流这些棘手和现实的问题.而且,如果不能形成规模效应,那么很难保证不会亏损,更别谈短期内赢利了.我们目前做做语言学习的周边产品还可以用精准定位来勉强为继,就怕产品范围拉得太开,反而成了一张捕鲨网,看着大,但漏掉的都是胖头鱼.”小米到底是搞财务的,说起话来严丝合缝.小米说完,大家都不说话了.每个人都有理,每个人都无解,沉默再次笼罩住会议室.

“既然往前看走不通,不如再往后看看,有没有别的路能走?”阿汤咕噜了一口水刺穿尴尬,“为什么互联网公司都要拼命烧钱把点击数浏览量做上去?就是因为浏览量就是潜在客户.我们秀学网目前的会员注册量是2,000多万,这实在是一个苏丹王的宝库啊.我们是不是可以多从这个角度认真考虑一下,我们能为这些用户提供什么令他们满意又愿掏钱的东西呢?”

“是啊,这就像我们练武功,”万万习惯性地掰着练惯武术的手指,说道,“我们习武之人常挂在嘴边一句话――拳脚功夫是体力基础,兵刃则需要不断实战才能如臂所指,所以拳怕少壮,棍怕老郎.秀学网在创立时靠大家的拼劲儿和精准定位已经在互联网战场中博得一席位置,今后还能不能保住这个位置,赢得更大成功,全得看咱们接下来使什么兵器了.”

大家开始闷头思索这个想了无数次的问题.窗外的天色越来越暗了,头顶的灯光投射下来,在会议桌上形成一圈橘黄色的光晕,好像淡淡的希望.

大臭打了一个哈欠,阿汤发现大家已经疲倦难挡,便说：“我们也不要画地为牢,多发散一下思维,明天我们再商量商量,辛苦大家了.”

鱼在在藻何处撒“网”

阿汤弯下腰,轻轻地开始换鞋,走进客厅,看见太太蔡末靠在沙发上,怀抱着电脑就睡着了.他脱下外套想披到她身上,将她惊醒了.

“我还以为你今天也要在办公室睡呢,不过一直没接到你的,我就想等等你.”蔡末接过阿汤的外套,披在了身上.

“看你最近东奔西跑的,要不跟我一起看看耶鲁公开课吧?换换脑子,放松一下,别老只想着工作.”

阿汤的心思比身体晚到了一步,好一会儿才说：“你是说现在网络上翻译的国外大学的公开课吗?对了,我说蔡末,你说我们网站聚集了那么多公司白领和在读学生,假如我们也开发课程,然后对他们进行收费,他们会不会感兴趣?”

蔡末想了想,说：“秀学网的用户都是同龄人中目的更明确、更积极向上的人,他们会愿意为学习付费.现在国内做网络学习课程的公司还不是太多,而且我看它们基本都在做国外公开课,不一定适合有不同需要的中国学习者,这样你们就可以往语言学习课程专业化、多样化、精准化、定制化方向努力啊.”

“我们真想到一块儿去了!”阿汤双眼放光,握紧蔡末的手说,“从我这么多年学语言的经验来看,外语主要是技能学习,完全可以通过网络实现.今天我还遇到了一个老朋友苏阳,他也认为在线教育平台是我们的一个新契机!”

“而且比起线下课程,你们还有价格优势.”蔡末说.

阿汤点了点头：“价格低,销量就会上升,如果购买者的数量够多,总利润还是非常可观的,这就是互联网的优势.而且,价格低,买的人多,本身具有广告效应；通过低价优势,我们还能获得大量新增用户和整个社会对互联网学习的认可,进而把整个互联网学习产业做大,使我们的产品得到更广泛的认同,更多的人就会来买.”

蔡末问：“那么多低算低呢?”