论文网
代理商方面论文范文资料,与如何帮美容院赚钱(二)相关论文目录怎么自动生成
本论文是一篇代理商方面论文目录怎么自动生成,关于如何帮美容院赚钱(二)相关毕业论文范文。免费优秀的关于代理商及营销模式及营销策划方面论文范文资料,适合代理商论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
策划执行 高 宁 刘 蕊
经济危机来了,中国美容业面临着前所未有的一场严冬,是坐而待毙还是主动出击难中克困,危中求机,这个寒冬考验着每一个企业的实力和魄力.作为行业领军媒体、中国美容行业第一刊,《财智》肩负着重大的责任与使命――2009,中国美容人需要的是斗志和信心,我们不仅要生存,还要赚钱！
作为2009年《财智》“建国60周年见证中国美业”大型系列活动之一,“如何帮美容院赚钱”主题论坛已经拉开帷幕,关注终端、关注财富、关注2009美业命脉！为行业出谋划策、为美容院贡献赚钱金点子,您将入围“建国60周年见证中国美业”特殊贡献奖,还有意想不到的创富基金、至高无上的荣誉光环等着你！
产
生产企业代表：广州玛芮雅化妆品有限公司(马来西亚高雅国际美容集团中国总部)总经理 刘熙献
赚钱关 键 词：战略
厂家作为美容行业发展的主推手,在品牌、技术、人才、教育、营销理念等方面具有相当的优势.从一定意义上讲,厂家的战略高度决定了与之合作的代理商和美容院发展的深度与广度.没有高瞻远瞩的战略,没有系统到位的支持,代理商和美容院就有可能走进短线成长的死胡同,从而无法赢得未来；同时,厂家的战略也必须同代理商和美容院的利益相结合,如果没有三者一体的战略联盟,好的理念便无法落到实处,彼此的利益都会大打折扣.马来西亚高雅国际美容集团的做法就是通过长远的战略实施来帮助利益联盟发展.
1、战略就是差异化
2007年高雅独特的经营战略被马来西亚工艺大学教授刘华才博士写入《蓝海策略》一书,成为亚洲美容行业惟一一个经典案例.总结高雅的经营战略,差异化无疑是其核心.早在1977年,亚洲美容业还处于萌芽状态,消费者使用的大多是欧美国家进口及本地小企业生产的化妆品.身为医学博士的徐高雅看到,国外进口化妆品并不适合亚洲消费者使用,而亚洲生产的化妆品又往往缺乏严格的生产监控,技术上难以和欧美产品抗衡.为此,徐高雅博士细心研究亚洲女性的皮肤特征,结合自己的专业开始研发第一代产品.由于加工精细,提倡一客一处方,根据具体皮肤问题对症治疗,又以天然草药为核心卖点,所以高雅产品一经推出就风靡马来西亚.在后来的发展中,高雅一直坚持差异化战略,将顾客需求放在第一位,采用完全进口的原料和设备进行生产,其工厂不仅符合国际ISO9001：2000和GMP认证,还第一个获得护肤品“哈拉认证”,并且引进纳米级生产设备,使高雅产品拥有了世界一流的质量和疗效.高雅“木桶理论”认为,产品是决定企业和合作伙伴成长的关键,没有好的产品,美容院的发展就会受到制约.通过31年的积累,高雅拥有了一大批专业过硬的研究人员,每年都会根据市场变化推出具有独特卖点的产品,使品牌获得了强大的生命力.
| 有关论文范文主题研究: | 代理商类论文范文 | 大学生适用: | 专升本毕业论文、专科论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 51 | 写作解决问题: | 写作资料 |
| 毕业论文开题报告: | 标准论文格式、论文题目 | 职称论文适用: | 杂志投稿、职称评副高 |
| 所属大学生专业类别: | 写作资料 | 论文题目推荐度: | 优秀选题 |
2、专业是成长的动力
专业线之所以不同于日化线,是因为其拥有判断、治疗、长期呵护顾客皮肤问题的专业技能.但目前很多日化卖场的销售人员比专业线还专业,因此,美容师不能仅仅满足于简单的手法技能和产品销售.没有过硬的专业素养,对诱发顾客皮肤问题的内外原因缺乏清晰的判断,就无法给顾客提供有价值的服务.因此,高雅与马来西亚教育部联合成立了高雅国际美容学院,通过2年的专业教育(至少保证300小时临床经验),学员不仅能获得国家认可的大学文凭,还能获得国际通用的CIDESCO和Global证书,保证了高雅体系的专业水平
代理商方面论文范文资料
3、人才是发展的基础
为代理商和美容院培养人才.是高雅一贯的主张.由于具备国际一流的教学经验,拥有来自新加坡、马来西亚、中国台湾等地的专业讲师团队,高雅有能力在中国大陆持续不断地举办店长和美容师培训班.对于培训,高雅有自己严格的要求,凡是加盟高雅的美容院,都必须派店长或美容师参加高雅培训,只有熟练掌握专业技能,通过苛刻的考核,才能成为一名合格的高雅美容治疗师,获得高雅许可的加盟证书,并可在世界12个国家的高雅体系中通用.同时,高雅每年都会组织店家前往马来西亚、新加坡、日本等国参观考察,让合作伙伴了解世界最新的美容资讯,掌握化妆品研发、生产、销售等信息,学习先进的店务管理体系,看到与世界一流的企业存在的差距.这些教育和活动,大大拓宽了高雅加盟店的经营视角,提升了人才的综合素质,增强了代理商、店家的服务及管理能力,使得高雅体系能更好地满足顾客的需求.
该文来源:http://www.sxsky.net/yixue/010439546.html
4、国际品牌本土化、教育推动营销
基于全球战略,高雅先后进入美国、瑞士、新加坡等国家和中国台湾市场.每个市场的环境有所不同,因此,如何快速适应当地市场,掌握当地消费群体的特征,以独特的营销模式推动美容院发展就成了高雅战略的重中之重.简单来说,高雅采取的是国际品牌本土化和教育推动营销模式.
通常,高雅会与熟悉本地市场的一流人才结盟,充分分析目标消费群体的特征,在不改变战略方向的前提下适度调整战术弹性.高雅的营销政策非常细化,包括终端实施的每个环节,如季度促销目的、如何预热市场、前期物料该做什么准备、通过什么方式呈现等.同时,高雅的美导具备很高的素质,不少都毕业于外语学院、医学院、高雅高级美容学院,个个精通专业,懂得店务管理,库存、终端陈列、顾客分析、促销设定样样拿得起、做得好.她们通过自己的言传身教,教育和引导顾客,让其也懂得识别产品的好坏,成为半个专家,从而自发主动地购买产品.这在高雅的术语中被称为“培训顾客”.2004年,徐高雅博士在浙江湖州的一家高雅加盟店和顾客举行了一场小型的座谈会,客观地告诉顾客美容怎么做、如何树立科学的美容观念、如何选择产品等与会的30位顾客,在没有任何销售引导的过程中全部变成了高雅顾客,4年过去了,仍然有28位顾客忠诚地使用高雅产品,并不断地推荐给自己的朋友.
尽管市场变化风起云涌,但坚守专业和道德、坚持以顾客需求为导向、坚持战略的高度和战术的灵活性相结合,保证了高雅体系成长31年而愈发年轻.说到底,高雅没有太多花架子,只是默默坚持对消费者的关怀、对加盟店和代理商无私的支持和帮助,从而使整个高雅体系融为一体,持续不断地获得盈利空间.
供
代理商代表：北京飞凤科技发展有公司总经理 吕新华
赚钱关 键 词：引领潮流
代理商和美容院永远都是相互依存的关系,既然代理商要把产品转嫁给美容院,那么代理商就要对产品的质量、品牌推广力度等负责.
1、提供生命力强的产品
代理商是美容院的依靠,因此首先要代理好的产品,才能有足够的信心长久地发展下去,并全心全意地帮助美容院提升产品价值和自身价值.什么才是好产品呢好产品应该是具有生命力、具有一定的品牌推广力度,并能与时俱进、不断更新的、具有特色的产品.代
代理商方面论文范文资料,与如何帮美容院赚钱(二)相关论文目录怎么自动生成参考文献资料：