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代理商方面论文范文资料,与如何帮美容院赚钱(二)相关论文目录怎么自动生成
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理商所代理的产品,应该是具有绝对的尖端性、专业性和安全性的,需全面衡量产品的功效、品牌推广力度和营销模式等.产品是根源,只有生命力强的产品才能带给代理商和美容院绝对的安心和信心.2、引领行业潮流
在选择强势产品的基础上,代理商一定要帮助美容院站在行业的前沿,成为潮流的引领者.如飞凤公司选择圣芳华品牌,就是看中了圣芳华拥有国内精油质量最高、价位较低的优质产品,被业界誉为“香熏王国”,拥有中国最大的香熏博物馆和香熏植物园,文化底蕴深厚.这无疑是引领行业潮流的制胜产品,如果美容院能够始终站在行业潮流的领先位置,那么美容院也将成为一个日益闪光的品牌.
3、前沿式的营销策划理念
在带给美容院优质产品、引领行业潮流的同时,代理商也应传递给美容院独特的企业文化,以及对美容师进行专业培训和文化培训,让每一个美容师都热爱自己的工作,热爱美容院,把美容当做自己的事业,并努力进步.
行业不断地在发展,代理商应审时度势地给予美容院前沿式的营销策划理念.如“拜尔”品牌的营销模式,一切做到“最早”两个字：最早推出走套餐模式,使产品搭配更科学合理最早推出文绣产品走理论概念思路；最早应用国际国内知名人士如端木雨航、吉米的名人效应提高品牌知名度；最早用领袖导师(原国家主席江泽民)提词提高品牌知名鹿最早文饰产品做大型明星终端会最早文饰产品做潜能培训营模式；在每个阶段能快速准确推出新产品、新技术等因此,代理商也需要帮助美容院找到自身的营销策划理念,并在不同的时期不断完善和更新,利用最有效的营销手段为美容院创造最大的利润价值.
销
美容院代表：雅姿、雅萌、雅诗专业美容会所总经理 李超
赚钱关 键 词：魄力
美容行业发展这么多年,经历了几个重要的阶段.从项目来区分,大概可以分为：面部护理阶段、身体保养阶段、养生美容阶段.我的美容会所之所以成功,原因就在于总是能够准确地把握市场导向,比同行提前迎合市场,预知顾客需求.在很多项目处于市场摸索阶段的时候,敢于做“第一个吃螃蟹的人”.
1、人员分工很重要.
刚入行时,我就有一个很重要的经营理念：人员分工一定要明确.美容院就像是一个小企业,搞技术的就是搞技术的,搞管理的就是搞管理的,大家各有所长就应该发挥其所长.初八这个行业,多数老板都是身兼数职,老板、店长、美容师、收银员一肩挑,但是我却认为哪怕是三个人的小美容院,都要分工明确.这样做的原因有三个：一是提高工作效率,事半功倍；二是打造团队意识,加强合作精神；三是可以互相学习,用学习提高自身素质,从而提高整个美容院的水平.从雅姿到雅萌,从雅姿到雅诗,都证明了这一点是帮助美容院挣钱的制胜宝典.
2、时刻保持市场敏感性.
在美容行业进入面部护理阶段的时候,祛斑、美白、除皱产品也开始风靡市场.但我的宗旨是：只崇尚自然护肤,而且只选择高端的自然护肤产品.祛斑、美白、除皱产品所解决的面部问题都是很单一的,重要的还在于内部调理,而内部调理也要从面部护理开始.除了自然护肤之外,我的美容院在陕西地区也是第一个引进精油产品的.这次偶然的机遇源于一场300人规模的终端会.我认为,每一个产品进入市场时都要先得到市场的认可,这是积累管理经验的最好时机；然后才是市场的拓展,也就是经验分享的时候.这些稔熟的思路让我早早地就对养生美容产生了浓厚的兴趣,所以一次又一次成功地复制了“收获财富”的奇迹.
3、选择优秀的产品.
在选择产品上,我有两大原则不容动摇：一是顺应潮流,选择代表市场趋向的产品；二是灵活多变的产品组合,也就是要有全面的产品营销体系.就像我之所以选择四季康美,最重要的原因就是其可以根据顾客的不同需求调配出不同的产品组合.四季康美是养生美容的品牌代表,其产品互相搭配补充,营销政策灵活.一个优秀的企业,其产品的优秀也是不容置疑的,那么,“近朱者赤”,美容院的产品档次、品牌影响力也会随之提高得很快.
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