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乔布斯：营销的守旧派

《广告时代》2011年10月10日刊

苹果公司在2010年的媒体花费大概有4.2亿美元,主要有电视网

实时相关论文范文络、报纸、杂志、传单和户外广告牌,用于数字媒体的花费仅仅不到其媒体总费用的10％.乔布斯自己也亲身参与所有营销环节的设计和策略制定,如果有一场推广活动没能达到其标准,他就会毫不犹豫地叫停它.

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乔布斯坚信产品本身即是营销,其每一款诱人的产品和每一家闪闪发光的店面都是其品牌的核心组成元素.他在1997年返回苹果之后曾告诉员工,哪怕是一个很伟大的品牌也需要传播,并且要在这个过程中保持品牌相关性和活力,这也才有了苹果公司著名的“Think Different”广告活动的诞生.乔布斯还注重广告刊登的独家性和其广告的载体,所以,我们才会经常在《纽约时报》、《华尔街日报》、《今日美国》以及雅虎的首页看到苹果公司的广告.一名同苹果公司关系紧密的执行人员透露,苹果公司近期又进一步缩减网络广告费用,其中一部分原因就是乔布斯不支持Flash技术,连其投放的广告都不想以这种形式呈现.

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正如苹果的产品不想与科技扯上太多关系,营销领域的一些热门话题如营销战术、目标营销以及效果分析等对乔布斯而言也完全没有意义.

善用实时聊天系统

《目标营销》2011年10月刊

采用实时聊天系统的企业,大多数是出于其方便同时回应多个消费者的咨询、比传统沟通方式节省费用.事实上,实时聊天的意义相当重大,它是同有价值的消费者进行更多的互动和交流的渠道.

Bold Software公司最近发布了一项针对1000名普通网购消费者的调查,以更好了解实时聊天系统的效果.结果显示,有1／5的购买者更倾向于通过实时聊天系统同商家联系,这些人往往年龄在31--50岁之间,有高于平均水平的家庭收入,大多受过大学教育,购物行为频繁且稳定,网络购物年花费高过其他消费群体.除此之外,这些喜欢使用实时聊天系统的人,会对那些拥有实时聊天系统的网站表现出更大的信任度,还会因此而产生更多购买.

了解到这些,商家就应在自己的网站中放置实时聊天工具,同时要注意：第一,不要强迫消费者点击“接受”或者“拒绝”,实时聊天工具的弹出不能影响他们正常浏览网页,否则他们会义无反顾地离开；第二,弹出的时间点很重要,这是提升消费者接受度的关键因素,可以根据消费者浏览的页面总数、停留在该网站上的总时间以及停留在系统弹出页面的时间来决定何时弹出.

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洞察各类社交媒体

《经销商营销》2011年10月刊

总体而言,社交媒体的类型分为以下6种,不同媒体的操作技巧也各不相同.

第一,社交网络,如Faeebook和Google+.社交网络不是销售渠道,而是沟通平台,所以,诸如冬季汽车保养技巧、海边驾驶最佳路线、员工动态等与业务相关或能展现公司人性化一面的信息全都可以在此呈现.

第二,点评类网站.作为经销商,应该经常关注并回应消费者对你的评论,在公司网站上添加正面评论的链接还能提升你在搜索引擎上的排名.

第三,内容分享网站,如YouTube.消费者在刚刚买了新车时最为兴奋,要抓住这个机会鼓励他们同好友分享.

第四,论坛.论坛不适合张贴促销性质的内容,经销商不必隐瞒自己的身份,让用户明白你的目的是为他们提供帮助而非推销产品.

第五,博客和微博.博客可以成为公司网站的一个补充,你应该经常更新它；至于微博,要善于为自己贴上显示细节的标签,便于用户搜索,经常找一些便于你更新并能引起消费者兴趣的话题来讨论.

第六,内容聚合器,“个性化Google”和“我的雅虎”就是此类.经销商可以向那些对新车信息感兴趣的用户提供汽车评论网站、汽车技术新闻、有关你销售的品牌的一些新闻发布等信息.

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