互联网+时代产品网络直播营销模式

摘要：随着互联网技术的迅速发展，网络直播凭借其直观、快捷、互动性强等优势，给人们的生活带来了翻天覆地的变化。本文对“互联网+”时代产品的网络直播营销模式进行分析探讨，以期为网络直播营销的发展提供借鉴。

关键词：互联网时代；网络直播营销；媒体平台

随着互联网的发展，人们在媒体平台上可以实时发表自己的观点，向其他用户分享自己的生活、学习等内容，提供更多的参考意见给其他用户。网络直播属于一种社会化媒体，而社会化媒体跟传统媒体还有些许不同。社会化的社交媒体要比传统媒体更方便、快捷。因此，企业在发展的过程当中，要合理使用媒体这个平台，以获得更多的用户支持。

1社会化媒体的特点

1.1打破社交壁垒

在现实生活中想要建立一个社群是比较困难复杂的，需要耗费大量的人力和物力。而在社会媒体中，用户可以根据自己的需求、兴趣爱好，轻松找到一个能够和自己兴趣爱好所匹配的社区或群体，在这个过程中不需要消费任何人力以及物力，建立群体的成本也较低。可见通过网络来完成社交更为方便快捷，用户在社交媒体平台上进行沟通是没有阻碍的。

1.2用户无门槛

在媒体平台当中，用户是没有门槛的。媒体平台中的用户是普通民众，人们关注、传播的问题都是一些比较常见的问题，对于内容的生产者没有要求，每个人都可以在媒体上表达自己的想法和意见，每个用户都可以成为内容的传播者。用户在使用媒体平台时可以参与其中，也可以把信息传递到社交媒体中和其他用户进行交流。

1.3内容多向传播

在社交媒体当中，由于用户产生的内容传播来自于不同的媒体，所以在媒体当中的各种内容也可以传递给不同的受众。而社会化的媒体跟传统媒体不同的一点是传统媒体是一个单向传播，只能从媒介传给受众。社会化的媒体内容不仅可以由媒体传给受众，受众也可以把内容传递给媒体，同时用户跟用户之间也能够完成资源的分享以及传播。

2网络直播的发展

2.1网络直播的优势

（1）快捷性。互联网的不断普及使得移动设备的使用率越来越高，网络已经逐渐融入了人们生活之中，人们的生活离不开网络，各行各业的发展也是如此。无论是企业还是个人，都可以通过网络获取到最新的信息，传统媒体在发展过程中受到了时间和空间的限制。网络直播可以依靠互联网的优势，实时地将信息传播出去，让用户及时接收信息，用户在接收信息的时候是不受时间和空间限制的。（2）互动性。网络直播跟其他一些传统媒体有着很大的不同。因为传统媒体一般是单向传播，而网络直播是一个双向传播。网络直播的一个最大特点就是具有非常强的互动性，用户可以通过网络平台跟主播进行实时交流，也可以及时接收自己感兴趣的内容。还可以就自己感兴趣的内容跟其他用户分享、探讨，并实时把自己的意见表达出来，这是网络直播的优势之一。（3）自主性。对于用户来说，传统的媒体只能够用来接收信息，传播内容比较单一。但是，在社会化媒体环境之下，网络直播兴起之后，由于直播没有门槛，普通民众也可以参与到网络直播当中，传播的内容有了更多变化，用户可以根据自己的喜好或兴趣来观看内容，选择喜欢的主播，或者是选择喜欢的东西，在不同的平台，用户可以拥有更多的自主选择权。

2.2“互联网+”营销

互联网的不断发展使直播用户数量在不断增加，社会化媒体营销模式开始兴起。网络直播加上营销模式，这样的优势可以让品牌迅速发展起来，而且也能够让品牌营销变得更健康。这种模式是更贴近用户的，使用户能够及时了解品牌的发展情况、该品牌的东西是否适合自己；同时也能够使企业更了解用户的实际需求。通过网络主播的不断推荐，可以激发用户的购买欲望，引导观看者消费，让平台粉丝转化成商品的真实用户。同时，通过平台的用户效应，名人也能够得到更多宣传。直播卖货、跨界合作已经成为了一种新的营销形态。

3网络直播营销模式概况

网络的快速发展使网络直播受到越来越多用户的欢迎，直播的内容也越来越丰富。直播的内容跟观看的用户有着明显的特点，方便广告主进行精准定位，直播的发展主要是依据网络广告市场移动化以及视频化的趋势而发生改变的，更符合企业跟用户的选择和需求，可以说，现在的网络直播也为营销带来了更好的发展环境。

3.1直播营销的定义

网络直播营销指的就是以网络视频作为主要营销手段，帮助企业进行产品推销，通过互联网为企业进行品牌推广或销售产品。虽然说这种营销模式相较于传统的市场营销有着些许不同之处，但是也已经逐渐应用在品牌的营销宣传之中了。可以预见，这种营销方式会逐步受到更多大众的喜爱和欢迎，因为现在社会媒体正在不断扩大，有效加快了商业以及其他领域的发展。伴随着媒体的不断发展，在线教育以及影视艺术等其他的行业将会共同构成一个新的营销模式。

3.2网络直播营销的优势

（1）关注度更高。网络直播具有真实性以及实时性的特点，这种直播方式能够极大地满足观众的探索心理。并且通过网络直播，用户能够随时跟主播进行现场沟通及互动，这与其他形式是不一样的，它不需要任何中介，除了广告效果以外，直播内容的效果更加明显且更具爆炸性。任何一个事件、一个话题在一场网络直播之后都更容易被传播。（2）目标用户的精准定位。随着网络及智能手机的不断普及，网络直播的传播模式也逐渐得到广泛应用，用户不需要去进行理解和识别，这种网络直播能够有效积累大量用户。此外，用户在观看直播的时候可以根据自己的喜好及时间自主去选择。因此，这样的营销模式是具有非常高的精准度的。（3）与用户实时交互。相较于传统的媒体，互联网视频的一个最大的优点就是可以满足不同用户的不同需求，用户可以实时地发送一些弹幕、转发一些评论，或是为主播送上一些礼物跟主播进行互动、交流，网络直播是一种非常真实的互动。用户的参与达到了极致，用户甚至可以通过舆论的力量来改变整个直播的过程。网络直播营销直接突破了传统媒体单向传播的瓶颈，使双向互动变成了一种可能。网络直播能够让用户跟用户之间平等地交流，这种交流只有在直播当中才能真正地体现出来。

4结论

现如今，网络直播已经非常普及，社会媒体成为主流媒体，优势明显也更符合时代的发展，正受到越来越多企业的青睐。企业的营销模式也在逐渐从传统的营销模式转变为网络营销模式，这代表着互联网将会成为企业的下一个竞争战场。虽然网络直播的营销普及率越来越高，但是真正的营销效果却是差强人意的。政府对网络直播的监管越来越严格，直播环境变得更加健康，越来越多的用户开始接纳这种消费模式，网络平台用户数量不断增多。网络消费的快捷、安全、方便等优点使得更多的消费者倾向于在网络购物。企业需要把握好当下客户的购物心理，紧跟消费者步伐。在网络营销方面，主播是整场直播最重要的沟通对象，同时也是企业品牌的形象代言人，企业在选择主播时，应该选择跟自己品牌形象更加符合的对象，帮助企业树立良好的品牌形象，提高市场占有率。

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作者：张佳 史雅菲 单位：无锡商业职业技术学院