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对于许多正在考虑营销西移的企业来说,清华同方显然不在位列.自进行计算机产品研发推广以来,中西部区域就一直就是清华同方销售的重点区域,而在其营销效益十强的地区排名当中,中西部地区的省份就占据了五个以上.在回答《广告主》记者的提问时,同方计算机市场部总经理赵刚就告诉记者,我们没有西移,我们一直努力思考如何做好中西部这个市场.
提高产品性价比,完善售后服务
打从进入市场的那天起,同方计算机就把眼光聚焦在了中西部这块土地上,看中的就是中西部市场消费者对国产品牌的高认可度,也打从那一天起,同方计算机就没有一天停止过思考如何来满足受众的差异化需求这个问题.
在调查中,同方电脑的市场销售人员发现,除去外观设计上的美观、时尚,中西部市场的消费者更为强调电脑的实用价值,高性价比的机型永远是市场上最畅销的王牌产品.在积极研发推广高性价比的电脑机型的同时,清华同方还十分注重消费者对于产品本身的体验趣味,不但在全国各地建立集售后、销售、培训一体化的服务站2000多家,全方位解决消费者从安装到使用上的疑难问题,还在乡镇培养了逾两万名技术顾问,通过专业培训认证使其掌握电脑操作、维修技能等,成为随时为农民服务的电脑专家.这一系列的措施都为同方电脑赢得了市场先机,在现今1～3级城市对电脑的需求量趋于饱和、金融危机还未消退之际,清华同方的销售量在中西部市场一直保在前三的位置.
创新广告形式,强化渠道细分
在墙上、汽车车身上刷广告,对于许多人来说并不陌生,但是清华同方却出新招,把广告刷在了火车的车身上,而且一刷就是18辆.这些已开通的“清华同方品牌专列”,线路包含北京至成都,上海至昆明,宁波至西安等城市流动人口大的热点线路,除了在车身上进行宣传,同方电脑的广告还在车厢内的海报、头片、台布、票卡等以多种方式展示.赵刚介绍,这是为了让更多的乡镇流动人口了解同方这个品牌,是同方希望渗透进中西部农村市场计划走好
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与此同时,要在地域广、人口多、布局相对分散的中西部市场做好营销推广,强化渠道细分,增强渠道分布的密集性也是企业进行营销推广的有力保证,在规划好市县级的销售市场的同时,清华同方还积极地推进营销网点在乡镇的建立,目前,同方电脑在24个省份设立了1800多家销售网点.
时尚笔记本的快乐营销
在不断提升笔记本性价比的同时,清华同方也在其外形的设计上煞费一番心思.赵刚介绍,今年同方笔记本在设计上更为注重外型的时尚美观,颜色更加多元,机身也倾向于小巧轻薄.为了更好配合同方锋锐S30i的上市推广,清华同方特地选取了湖南卫视金鹰剧场即将播出的电视剧《一起来看流星雨》进行广告投放,作为同方锋锐S30i的代言人俞灏明、郑爽也在该剧中饰演主角,以青春励志剧定位的《一起来看流星雨》在赢取年轻、时尚受众观看的同时,势必也能为同方笔记本做一个快乐营销.
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实战营销专家王应权在接受采访时告诉《广告主》,就目前来看,中西部市场电脑的普及程度还不高,潜在的市场购买力还很巨大,如何唤起消费者对计算机的购买欲求是生产厂商拓展市场需要考虑的一个重要问题,在已经做足品牌建构和营销终端的工作后,清华同方更应该思考如何建立与潜在顾客之间的情感联系.选择以低价直销的模式进入社区街道,或者开展以旧换新的模式来销售产品,是王应权比较认同的推广方式.
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