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“做一条反方向游的鱼”,这是IT业知名公司惠普对员工强调的职业理念.
1989年,在惠普市场部工作的高建华,想跳槽到另一家外资公司做销售.他的理由是：在公司市场部只是一个配角,到另一家公司的销售部可以尝试一下当主角的滋味.
当时,惠普中国分部的总裁俞新昌和一名人力资源总监,亲自做工作挽留高建华.这次谈话,让高建华改变了主意,也让他明白了什么是“做一条反方向游的鱼”.
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那位人力资源总监问高建华,是否还记得供求关系原理,高建华说当然记得.人力资源总监说：“一件产品值钱与否,不取决于它的绝对价值,而是看供求关系,物以稀为贵,你说对不对”然后,人力资源总监问了高建华两个问题：第一,全中国外企中做销售的人员大概是多少.答案是仅惠普当时就有六七十人做销售,全国大概有几十万人；第二,中国外企中,做市场营销的人员大概有多少.答案是数千人.
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他给高建华分析道：“你有两个选择：一是加入到销售大军里面去,与那几十万人去竞争；二是继续在本公司做市场营销,与那几千人竞争.如果你觉得从头开始做销售工作更容易成功,公司尊重你的选择；如果你认为做市场营销更容易成功的话,那么,公司希望你三思.”
多年后,离开惠普的高建华写了《笑着离开惠普》一书.高建华曾经在惠普中国分部工作15年,做过市场总监、战略规划总监、首席知识官等.现在,高建华已经是市场营销界一个知名的个人品牌.
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