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中国企业面临的是实践不足,还是知识不足
一部分比较“前卫”的营销媒体认为是知识不足,于是它们推出一个又一个新的概念,让中国企业生活在永远接收不完的概念世界；而《销售与市场》,这个被“前卫”同行贯以“过时”雅号的杂志则认为是实践不足.
我们认为中国企业并不缺乏营销知识．也不缺乏学习和应用的热情.所以达不到理想的效果,关键在于缺乏付诸实践的方法.正是因为如此,《销售与市场》杂志才自始至终地贯彻“引导潮流(新知识),反映主流(注重实践)”的办刊方针.
策略制定和判断,以及如何去执行策略,是中国营销的问题所在.跨国公司已经使用市场营销管理很多年了．他们拥有很好的经验和帮助推广职业经验到全球各地的培训方法.他们也知道如何去招募到拥有国际化视野和经验的中国经理人,他们还有足够的实力支付这样的经理人以有竞争力的薪酬.现在的当务之急是,如何把现有的种种经验而不
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如何撰写中国企业本科论文
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中国企业更重理论,外国企业更重实践.这大概是德鲁克、科特勒等理论大师在中国名声震天,但像汤姆彼得斯却很少有人了解的原因所在.而后者恰恰是研究“实践”的人.汤姆彼得斯们也是大师级人物,他们和科特勒们的区别在于更贴近一线,更关注实践.
营销新概念和诸如如何选择经销商、如何运作商超的具体技巧,是营销的两个极端.过去的二十多年时间里,我们就是在两个极端里忙碌.这种做法不但没有什么错,而且是必须的.从计划经济走过来的中国企业,如果没有营销启蒙,如果不去掌握最基本的操作技能,怎么可能有今天的成就
但到了今天,中国企业必须从两极向中间靠拢――认真研究中间层面的东西.作为今年的收尾工作,我们作了这方面的尝试.
在综合研究中国企业当前所面临的问题和长期以来所做出的努力、所形成的知识与经验积淀之后,我们提出了“中国企业营销整合思维框架”.
需要强调的是,尽管框架中的八项工作都是中国企业当前所必须的,但没有必要,也没有可能同步导入、同时做好.企业只需要根据自己的情况,选择其中的两至三项全力推进并持之以恒地追求完善,就能够取得良好的效果.
相互关联的八个方面能够给企业以整体思考.你可以选择重点推进的项目,但其他方面必须能够匹配,也就是不能拖后腿.
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只有部分企业能够取得可持续性发展,绝大多数企业都会在或长或短的时间之后退出市场,这是一个事实和规律.在很长的时间里,我们把企业界的“各领风骚”视为一个不正常现象.可是,谁又能证明这不是中国经济充满活力的原因不思进取的企业必然退出竞争,体现的是效率而不是浪费.须知,一批企业令人扼腕的退出,是以另一批企业令人振奋的崛起为前提,后者正是通过击败前者才脱颖而出的.不活又不死才是企业界最可怕的事情和局面.
从道理上说,只要有效,任何企业的任何行为,只要是不违法,不伤害消费者都是可取的,甚至是“因为小,我可以不讲‘理’”.但是,你如果想获得可持续性发展,你想有更大的作为,你就必须考虑更多的东西,你就必须按“理”出牌,你就必须和其他企业不同.
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我们相信,循着八个方面走进去,并假以时日,企业间将会逐步拉开距离、区别开来,并且这种差距和区别一旦形成,将很难拉近.原因很简单,八个方面没有任何奇巧,都是中国企业在用尽奇巧后,所必须认真历练的内功.
(文章编号：11201)
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