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摘 要 :石油销售企业作为我国的一个重要龙头企业,它在国民经济的发展中所发挥的作用是不容忽视的.随着市场竞争格局的不断变化,石油销售企业所面临的市场发展环境出现了很大的变化,在这种变化中如何从竞争中取得发展的机遇是石油销售企业所急需解决的问题.文章所要探讨的主旨是对石油销售企业在应对新市场竞争中采取的竞争措施进行探讨.

关 键 词 :石油销售 市场竞争 措施

在石油销售企业中,加油站不仅是成品油销售的前沿阵地,还是石油销售企业实现效益最大化的有力依托.以往,受国家政策的高度保护,处于销售链终端的加油站在经营管理模式上只是按照一种方法进行的.但是,随着国际形势的不断发展与变化,当今时代,石油销售企业下的加油站必须采取新的经营渠道和管理方案,以增强石油销售企业的竞争力,赢得更好的发展.

一、新市场环境下石油销售企业所面临的竞争格局

在当今社会中,不和谐动荡声音时有发生,而这些声音的出现很多都是为了石油的竞争而导致的.随着国际石油市场竞争的不断加剧,我国石油销售企业在经营中风险概率、经营中的各项业务以及各种资产均处于一种波动状态.受世界政治、经济、军事等多种因素的影响,原油的价格一直处于一种强烈的波动状态,而在世界经济一体的影响下,国外的很多大石油公司也在以各种形式进入到了我国市场,并朝着我国的成品油市场纵横渗透.在这种局势下,以加油站为主的石油零售市场成为了各国竞争者所想要争夺的目标.此时,传统的经营战略已经无法满足新市场的竞争需求,我国石油销售企业只有采取新的经营战略和管理方法,才能更好的赢得市场,在竞争中不断的发展.

二、石油销售企业应对新市场竞争的措施

(一)构筑新的利益共同体

商业合作的实施均是在互惠互利的前提下进行的,此时,石油销售企业在新利益共同体的构筑上可以从加油站、客户、员工三个方面进行,并将这三者之间的利益保持在一个最佳的状态.在这一方案的实施上,客户在获得油品本身所具有的使用价值之中,还能享受到石油企业所提供的优质服务,在服务中体验到被人尊重的附加价值.而员工,在付出自己的劳动时,不仅得到了劳动成果付出后所应有的价值,还享受到了在职教育,发展前景、归属感等方面的附加价值.对于加油站来讲,它不仅获得了客户的信任感、员工对岗位的热爱,在一个间接的环境中还获得了社会的良好评价.而对这一三角利益关系的构建分析,加油站、客户和员工的共同发展,在保证加油站获得稳步发展和长期经济与社会效益上具有重要的作用.

(二)做好成本管理的基础工作

新的市场竞争环境必然存在着新的发展风险.在新的历史发展时期,石油销售企业不仅要建立新的经营格局,企业中的会计部门还需要以正确而又科学的方法进行成本的计算,为石油销售的进行提供准确的信息.在这一过程中,加油站中的会计人员需要做好成本的预测,对成本预算进行正确的编制,并建立一套完善的管理责任制,使成品油在销售的过程中能降低耗费.同时,对销售中成本的开支范围进行监督,及时的将产品和工程成本准确计算,并做好各项额定和费用预算的完成情况.在这个范围内,根据成本的构成、对成分出现升降的因素进行分析,定期的对各单位的绩效进行考核和评价,以促进成本责任制能够得到有效的执行,提高销售效益.而在降低成本的过程中,对原料、人工、制作费用、技术改革、运输等各个方面予以实施,以促进石油销售企业在经营中能够为企业的发展,最大化的减少风险.


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(三)开展服务营销模式

营销战略是企业在组织资源与目标中和各种营销环境机会之间所建立的一种可行的适应性管理过程.营销战略的实施更多的是为企业的长期发展谋求的一种行为,并根据发展的内部和外部环境,对企业在发展中所提出的计划进行分析.服务营销和传统的营销方式相比较,不仅要对产品本身,以及定价、渠道、促销方式进行充分的考虑,同时还需要对人、销售过程等其他要素&

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#36827;行兼顾.在服务营销策略中,其核心内容就是将服务融合到产品中,以便与客户之间的关系进行促进和改善,进而实现销售的目的,因此,服务销售是以市场为主体,以服务为导向,而对消费者的行为进行充分考虑的一种方式.值得注意的是,石油销售企业在运用服务营销这一策略的过程中,是不能对质量战略、形象战略和价格战略所发挥的作用予以忽视的,服务营销仅仅是将管理决策和战略思考的中心放置在油品的服务上.也就是说,在新的市场竞争中,石油的销售在竞争优势上可以从各种服务与稳定的顾客关系着手,以此来促进石油业务的增长.


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(四)细分市场,对资源进行优化配置

石油销售企业在对资源进行优化配置的实施上,一个重要的前提是需要对市场经济价值的结果进行分析,而这个市场经济结构上需要从优化资源结构与优化资源流向两个方面着手.在经济全球化的进程中,我国石油销售企业在管理水平、信息技术、市场份额和盈利能力上还存在着很多的不足,此时,石油销售企业必须要对销售的市场进行认真的研究,对市场所具备的价值进行认真的评价个细分,在打破行政区划的基础上根据经济半径来确定销售的市场.在提高市场占有率上,可以从区内、区外、交界、纵深、延伸等市场进行划分,并根据市场划分的不同采取不同的销售措施,制定适合不同市场的销售价格.在这一措施的进行上,资源配置的优化需要从效益最高和成本最低的原则,对资源的流向进行优化,以便组织调运的有利实施.

三、结束语

综上所述,在新的市场竞争环境中,以加油站为主导的石油销售企业,必须要对当前的发展格局有个清楚的认识,树立科学的营销策略,最大程度的满足客户的需求,以实现资源和价格的最优结合.

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参考文献:

[1]陈国生.现代工商企业经营与管理[M].武汉理工大学出版社,2010

[2]徐昭宇.浅析石油销售企业成本管理[J].中小企业管理与科技,2010

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