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范登堡简介：
上海天地直复营销策划服务有限公司CEO,隶属荷兰天地（TNT）集团.范登堡1996年加盟TNT公司,曾经担任TNT德国分公司邮件业务董事总经理.2003年被派驻中国,致力于拓展邮递和直复营销业务.
前瞻观点：
2007年TNT将在广州及其他三个城市组建直复营销团队.中国市场被其寄予了更大的期待.随着“亿向”数据库规模的不断扩大,覆盖区域的继续延伸,将使TNT有能力为合作伙伴提供更广、更有效的本土化直复营销服务.同时,TNT也将把标准化的直复营销服务推广到更多的城市.
2006年影响力：
2006年,TNT直复营销见证了直复营销业在中国市场的快速发展和巨大潜力.TNT在上海建立的中国首个消费者特征“亿向”数据库,如今已储有180万消费者数据,其中拥有100万上海家庭数据,覆盖了约20％的上海家庭.
长期以来,直邮在零售行业的营销中扮演着重要的角色.如何帮助中国的零售商们在低成本及精准覆盖之间做出平衡,成为了TNT在2006年的一大挑战.在欧洲,邮政编码的每一位数,都代表其相对应的所覆盖居民的户数.因此,消费者的特征能精准地映射于相对应的邮政编码.通过对特征的选择,零售商能迅速地找到需要投递资料的最有效区域.然而,在中国,一个邮政编码的覆盖面从几千户家庭到几十万户家庭不等.
2006年,作为一家在中国市场专门从事直复营销业务的公司,TNT见证了直复营销业在中国市场的快速发展和巨大潜力.
自TNT在上海宣布建立中国首个消费者特征数据库――“亿向”数据库起,仅半年时间,就成功地把这一数据收集模式拓展到了北京、广州及深圳.如今在中国,TNT“亿向”数据库已储有180万消费者数据,其中拥有100万上海家庭数据,覆盖了约20％的上海家庭.
数据库方面论文范文参考文献
通过与零售企业的合作,在“亿向”数据库的基础上,TNT最终开发了“China Connect”以小区及楼盘来定义投递单位的消费者特征数据库,帮助零售企业最大程度地减少投递直邮时产生的浪费,以最低的成本覆盖最多的消费及潜在消费群.
在为客户提供定制式服务的同时,TNT去年在上海推出了多个标准化产品,例如消费锦囊、周末锦囊、数据清洗等.其中一些旨在通过集合多家广告商,降低单个成本的直邮服务,使企业能以较低的营销成本,实现准确定位消费者的目标.几项针对锦囊产品的调查显示,消费者对于此类直邮产品的好奇,驱动了消费者对产品做出回复,并有相当一部分的消费者保留了锦囊中的广告,作为日后消费的参照.消费者对于产品的积极响应也进一步证实了中国市场的潜力.
在不断累积对中国直复营销市场理解的同时,TNT持续对各种直复营销的渠道―包括全名址、半名址和无名址直邮、营销、电邮营销及面对面营销等方式进行了测试,以深入了解中国消费者对不同直复营销渠道的反馈及行为.同时,为了让更多的企业和消费者熟悉直复营销,TNT发起了引领市场的专业宣传.过去的一年中,TNT看到了更多的本土企业,不仅仅是跨国企业,开始重视数据库的开发与应用,并开始了解直复营销的价值.
2006年,TNT直复营销北京团队的成立,增强了TNT本地操作的能力,进一步优化了营销方案的实施.2007年,TNT将在广州及另外三个城市建立当地操作团队,这也将有利于更好地了解当地的市场.TNT也将把标准化产品推广到更多的城市.更重要的是,TNT将继续为在中国实行高效的直邮方案操作而努力,不但能为企业客户带来更高的投资回报率,而且能为消费者带来及时有效的消费信息.
怎样撰写数据库学位论文
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