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售业绩非常好卖了5台,觉得开店刚开始已经很不错.好景不长,就在大学开学新生入校,手机销售的旺季,移动,联通这些通信运营商也在校园内展开了促消活动,学生购买它们的手机可以多获得几百元的话费预存款,而章勇的手机没有这些优惠,销售上受到了很大的冲击.当时真的非常着急这样怎么行,刚开学肯定是市场非常大的时候然后就一直想后来想出一个很好的点子购买移动的套机,把它们的优惠政策套到的手机上移动的活动过后,再把套过来的手机单独去销售从而赢得双赢,两边我都获得利润.随着经营的不断稳定生意越做越好章勇想开展一些活动来促销,可是在人家的店面里就要被人家管,开展活动受到制约,章勇便想建立自己独立的店面,经过一番努力,用比较低廉的成本,章勇的第一家店面"海南手机之家"开张了.拥有了属于自己店面,可以自由的开展促销活动,销售上有了很大促进.此时,华南热带农业大学的校园市场已经做的相当成熟,每月的利润都能达到上万元,章勇又有了一个新的想法,他要进入海口市场.2005年12月,章勇在海南创新通讯城租了两平方米的柜台,迈出了向海口市场进军的第一步,可是刚迈出了第一步就遇到当头一棒.并没有想象中的那么顺利,海口毕竟是个省会城市,它的价格都是比较低的,竞争大导致价格低,进而导致我们的价格优势变小,也进而导致销售量的下滑.到海口之后,没有熟人,没有朋友,没有老客户,没有价格优势,章勇碰到了前所未有的困难.就在这个时候,网站帮了他很大的忙,通过"海南手机之家"这个网站的宣传,在店面之外,他们提前在网上通过和跟顾客沟通交流推销产品,吸引一些了顾客的注意,开始有了一些生意,可是另一个难题又接踵而来,由于以前在儋州做的是学生的生意,产品大多是中低端手机,对资金的需求不大,而现在进入海口市场面对的顾客群体扩大了,手机也在向中高端市场转型,再加上要同时维持儋州,海口两家店,章勇在资金上出现了严重短缺.资金上的短缺严重影响了销售,顾客要买的产品你没有,生意就会不断流失,此时的章勇一筹莫展.一个朋友的出现,让局面产生了变化,当时一个朋友答应给章勇融资,章勇出让了部分股权度过了资金难关,销售业绩稳中有升,原来的两平方米柜台已经扩展成40平米的店面,经过精心装修,形象提升了很多,可是让章勇感到困惑的是,投入在不断增加,销售额却并没增加多少.认真分析市场之后章勇发现其中的原因是服务和技术支持上没有跟上去,由此他又找到了一个新的盈利点.到深圳去买了一批维修仪器,来提供技术支撑.这时候,销售跟上去了,而且有些不买手机的客户也到我们这维修手机,因为很多机器只有我们这能够维修.然后,有一个月,维修这一块有很大利润,后来,就意识到维修这一块是一个很大的利润空间.由于投入了专业的手机维修设备和维修人员,大大促进了手机的销售每个月的利润有三分之一来自手机维修,打算再投入一些资金和人力进一步拓展手机维修市场的利润空间.为了加长产业链,章勇把手机销售延伸到了手机美容,他派遣人员去内地学习专业手机美容技术,把手机美容作为一个新的利润增长点,章勇的店不仅卖手机,修手机,还专门为手机提供贴膜,加香,抛光,喷漆等个性化服务.把手机和手机美容捆绑销售,客户买一部手机,就能获得一张手机美容券,盈利模式逐渐成熟.伴随着艰辛和汗水,章勇的生意越做越大,现在他已经代理了五个品牌手机的销售和维修."海南手机之家"的经营面积每个月的销售额都在万元以上.章勇说,虽然事业取得了不小的进展,可是卖手机并不是他事业的全部,他想去深圳谋求更大的发展在三十岁之前能做成一件事情,不管是大事还是小事,在二十能在海口把手机这个项目做成,也算是做成了一件事情,深圳是很向往的地方,因为深圳.财富就在身边,行动成就梦想.如果你想创业,哪怕是再平常的行业,只要你敢于行动,敢于用行动证明你的想法,再不起眼的项目也能做的有声有色.章勇,一个大学刚毕业的学生,既没有雄厚的资金,也没有丰富的市场经验,从两部手机起家,也能发展&
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二、创业过程
1学校里赚取第一桶金发现商机调查市场筹备创业"潜伏"打工实施创业创办公司雄关漫道真如铁,而今迈步从头越..75万元经营就必须在一条街只有才有商业氛围客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的"闹市区"),②车站附近(包括火车站,长途汽车站,客运轮渡码头,公共汽车的起点和终点站),③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳),④学校门口,⑤人气旺盛的旅游景点,⑥大型批发市场门口..经营一家综合店,适合当地情况,因.盖,,等.产品首批调货1.2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品,服装配饰占5%)装潢效果如下:
,门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次,影响到顾客的购买欲！当然刚开简装为宜.
,灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是快倒闭的晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和！加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的店面装潢一共花了5000元.
要知道进货的地点,各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好,身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛.服装进货要适销,适量,简称"双适",是经商者必须把握的关键一条.服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,利润一般在30%至120%之间.刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末尾,利润只有10%至20%,甚至保本销售,以便回笼资金.情人节:在广告布条,广告主题:"情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱",购物并送巧克力,在引起轰动,有不少人把此广告词作为口头禅为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖:购满100元可参加购物抽奖,奖金为价值5&
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