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工学结合方面论文范文文献,与金融与证券专业建设相关论文摘要
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0;练习,由教师现场对说服客户的原则及关键点进行演示,学生实际完成对所选定的客户类型的营销.媒介电脑,投影仪.计算器,证券公司宣传页,证券交易委托代理协议,客户交易结算资金银行存管协议书,×××证券有限责任公司授权委托书,人民币利率表,客户风险承受能力测评表,风险提示书,人民币利率表,名片,工作夹.时间课余时间+120分钟考核学生行动针对教师扮演的客户角色进行话术营销,正确运用话术原则说服客户,能适时停止营销.运用开拓客户所需的证券公司宣传页,证券交易委托代理协议,人民币利率表,名片,工作夹,投资风险承受力测评表等,按营销话术方案完成对客户开拓的工作任务.在营销的同时注意证券营销礼仪的规范.老师
行动扮演不同客户角色,协助学生完成营销客户的考核.与此同时,依据标准(见工作页附件5)对学生进行考核.
教学
组织在模拟证券客户经理驻点银行的实训室进行客户营销的考核,教师扮演客户,学生模拟客户经理,在考核中教师要设定一些营销客户时必须注意的关键点的障碍,重点考核学生的掌握情况.媒介电脑,投影仪.计算器,证券公司宣传页,证券交易委托代理协议,客户交易结算资金银行存管协议书,风险提示书,客户须知,人民币利率表,名片,工作夹.时间课余时间+120分钟评价学生
行动学生个体对自己的工作过程进行全面地评价(见工作页附件6),学生团队相互评价(见工作页附件7),组长组织大家讨论本次开拓客户中存在的问题,总结下次改进的内容.老师
行动与学生进行专业会谈,教师对学生参与本次单元教学项目的评价标准(见工作页附件8),从两个方面对学生作为证券经纪人的职业性与专业性进行综合评价,一是学生做的客户开拓营销方案及话术方案,二是客户开拓的实际演示情况.教学组织教师要求每个组推选1名学生到台前表述说明本组的优点与不足,同时说明向其他组学习的长处,特别总结出开拓客户的话术关键点或原则,指出今后开拓客户的方向.媒介电脑,工作夹.时间课余时间+30分钟
f.用过程评价,结果评价和综合评价检验学习成果
本课程建立了较为全面的考核体系,在考核方式上,采用过程考核,结果考核,综合能力考核等三种形式,比例为30/30/40.在所有评价中,均由学生,专任教师与企业兼职教师和专家共同评价,同时企业标准成为评价的重要依据之一.
在过程评价上,既有教师的评价,也有学生个人的自评和小组相互的评价,教师对学生团队参与本次项目或任务评价,教师对单个学生评价,学生自我评价,团队相互评价.在具体的考核标准设定上,主要有完成任务过程效率,基本知识掌握,团队合作,单个项目(任务)的质量与效率,参与团队活动的贡献率.
在结果考核上,主要是考核学生设计的各种投资方案,工作方案和模拟投资收益情况及分析报告.
在综合能力考核上,为模拟经纪营销情境,模拟证券账户处理流程和证券知识与理论问答,要特别设计教师或者陌生人作为客户的情境,增加学生完成任务的难度,以检验其真实的工作能力.
(四)实训条件建设
建设
和国外培训或考察经历在企业中有一定影响人数构成职责专家指导人才培养模式的制定,论证教学,提出专业建设思路业务骨干部门经理,业务主管参与门优质核心课程开发和建设优秀,客户经理,指导学生实践与顶岗实习社会服务建设组织保人才培养模式项目组陈颖郑宏韬,武雪周课程及资源库项目组郑宏韬张淑梅,张伟芹实训条件建设项目组刘红民彭博,姬晓婷师资队伍建设项目组胡君晖张存萍,赵姣姣社会服务建设项目组王朝晖张风存,苏备
(三)资金保障
制度保障
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岗位群
典型工作任务
个人理财规划
基本业务流程
证券经纪人
了解客户需求,制定服务方案,审核客户资料,办理具体业务,客户签字确认,归档整理总结
客户情况调研,具体需求分析,
理财目标确定,产品项目策划,
规划方案制订,客户维护拓展
市场调研统计,客户需求分析,
目标客户定位,拜访接触客户,
营销洽谈阶段,促成合作交易
证券业务处理
金融产品营销
客户经理
教学环境
证券
营业部
证券
营业部
证券
营业部
证券
营业部
教学方式
教学做
一体化
教学做
一体化
教学做
一体化
教学做
一体化
学习情境
××上市公司投资报告
产品营销策划方案
证券产品市场调查
个人证券账户开立
学习领域
工作岗位
撰写投资报告
产品营销策划
产品市场
调查
证券柜台业务
典型工作任务
金融与证券专业课程体系
金融
客户经理
证券
经纪人
证券投资分析
营销策略渠道
证券交易实务
调查统计
分析
市场调查
经济学基础
理财知识
营销知识
专业基础课程
金融与证券专业课程体系
文化基础课程(略)
证券技术分析
国际金融实务基础
证券发行实务
证券交易实务
选修课
金融营销实务
金融服务英语
证券经纪人实训
金融服务礼仪
金融法律法规
证券专业能力课程
责任素养课程
严谨素养课程
创新素养课程
诚信素养课程
爱心素养课程
证券职业技能课程
金融职业素养课程
基础能力系统
法律基础
金融基础
保险基础
证券基础
选修课
会计基础
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