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如果有人告诉你,文学作品每100万的网络点击率能带来10万元人民币的现金收益,你会不会觉得太吃惊?
对于许多已经习惯在网络上贡献免费内容的网民来说,敲敲键盘也能赚钱也许只是一个梦想.但实际上,一些文学类网站早已把它变成了现实.《鬼吹灯》是2006年网上最火爆的小说,它还掀起了一个“盗墓探险”的文学流派,数以千万计的点击率高追捧让作者张牧野喜笑颜开,单凭网上的点击阅读,他就拿到几十万元的稿费.
这笔稿费是由起点中文网发出的,起点中文网也凭着这部小说赢得了总收益额的30%,同时还获得了这部小说的出版权、改编权等.目前,起点拥有像张牧野这样的签约作者超过2500人,每天高达1.2亿的点击率,背后支持他们的是60万VIP注册用户通过购买点卡等手段付费阅读.
从一个纯粹由爱好者创建的小论坛开始,到今天起点中文网已经成为国内目前用户数量最多、收藏最全面、受关注程度最高、同时也是最有影响力的全球最大的中文原创网站,为网络原创界培养了大批优秀网络作者,也是国内首个实现盈利的WEB2.0企业.
谁言文学不赚钱
这家诞生于2003年5月的文学网站最早由一批爱好玄幻写作创作的作者在上海发起成立.在网络文学坠入最底谷的时候,2003年10月10日,起点正式推出第一批VIP电子出版作品,开始启动VIP收费会员计划.
在此之前,在网上阅读文学作品都是免费的.在免费的模式下,网站只是一个帮助的发布平台,的作品有被盗版的可能,经营者也得不到任何收入.很多好的,都被台湾的出版社用付费手段给挖走了,如果坚持免费的模式,大陆的文学网站都将垮掉.事实上,当时不收费的网站都陷入了困境,比如曾经红极一时的榕树下、博库等文学网站.
由于首先启动了付费模式,一批年轻的、高质量的网络们从各地投靠到起点中文网来.这些在网络上小有名气的网络的加入,也带来了他们的忠实读者.
以这样聚沙成塔的方式,原本在文学网站里并不起眼的起点中文网慢慢长大了,访问者越来越多,作者也越来越多,成为原创文学网站里的佼佼者.在这里,口味完全不一样的读者都可以找到他们喜欢阅读的文学作品,比如男孩子喜欢的玄幻、武侠、战争；女孩子们喜欢的爱情、言情、奇幻.
现在,类似《鬼吹灯》这样作品的前三分之一是完全公开的,而后面的内容,则只有VIP会员才能看到,可以通过网上信用卡或者在报亭购买盛大的点卡付费.
这就是营利性文学网站的一般操作方式：以海量的、优秀的原创作品凝聚人气,以“收费阅读――分成――返利”的一整套运作来盈利.读者一般每阅读1000字的作品,需付3分钱,自设账户,在线扣款；网站同作者签约,大致三七分成.
千字3分,一本书才三四元钱,既满足了阅读需求又比买书划算.滚雪球似的读者又为作者提供了稿酬,支持了其继续创作.网站分成则足以支撑其提供这个文学的平台.真可谓一箭三雕,网站运营、作者生计、读者需求全盘解决.
实践证明,这种方式是非常成功的.“我们在收费阅读方面的月收入现在是二百多万元,预计年底可以达到300万元.公司在三年内就达到传统出版行业30年的努力结果.”在2006年底的一次采访中,起点中文网总经理吴文辉自豪地说.
向用户收费后,起点并没有短视地将钱装进口袋,而是以稿费的形式付给作家.虽然起点与作者间有5：5的分成协议,事实上,起点还额外地送给作者20%,以3：7分成.网站的分红造就了多个百万富翁作者.除了《鬼吹灯》的作者,以《邪风曲》、《神魔》等玄幻小说在起点中文网备受欢迎的作者血红,以每月30万字左右的速度更新,他的作品订阅率普遍高达两万多,按照千字3分,除去网站分去的三成,他的月收入在十万元人民币左右.这还不算他在海内外不同地区的图书版权收入.
据不完全统计,年收入超过10万元的作者,在起点至少有数百人.起点中文网版权运营部经理罗立表示,“2008年1月,起点拿出总额300万元以上的半年奖,支付给在2007年7月至12月稳定更新的作者.这项奖励将连同12月当月稿酬一起发放,累计发放金额超过600万元.”据估算,收入最高的作者月收入将拿到近30万元!
起点是“盛大”的一出戏
起点首推收费模式的成功,让整个行业看到了文学网站的曙光,也让业界接受了“收费阅读”的文学网站发展方向,广大用户也开始慢慢转变观念、接受收费阅读.竞争对手们,也争相效仿、迅速跟进,开始了VIP收费.但是起点中文网并不担心,优秀的作家团队、忠实的客户资源,都已经为其建立起网络文学产业的良性循环价值链.下一步发展,要寻求更高的平台,融资是必然的选择.
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一般说来,懂文学的人不一定懂网站,懂网站经营与建设的不一定懂文学,而起点中文网的成功让人们看到了能成功驾驭文学和网络经济的总经理吴文辉,也让盛大集团看到了其发展前景.
起点中文网作为一个文学类网站,被主攻网络游戏的盛大收购,在2004年也是一个热点话题.当时,网站才成立两年,日点击率只有200万,主打玄幻文学.而同样主打玄幻文学的幻剑书盟日点击率已经达到了1000～2000万,无论规模还是影响力,起点都缺乏正面竞争的能力.
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但在盛大看来,哈里波特和指环王都是源于文学的娱乐作品,文学已经成为娱乐创作的源泉.如果能拥有这些创作文学的版权,将帮助盛大依靠这些文学作品的故事情节开发出更好的网络游戏.对于起点,盛大方面觉得,起点拥有丰富的原创在线内容,这与盛大的发展战略是相互吻合的,并且这个平台的发展速度让盛大看到了其优势.
起点网进入盛大,意味着有机会去共享盛大所拥有的数以千万计的用户.而有盛大雄厚实力作为后盾,吴文辉原先所担心的一些现实问题也终于得到解决.吴文辉将陈天桥们称之为“盛大的领导”,从他的角度来看,盛大本身就是一个传奇,他认为盛大是可以做出点事情来的地方.
“起点网得到了一个高速发展的快速跑道.自从被盛大收购后,起点网在出版业务、网站影响力、运营收入等方面都有了迅猛的增长,为未来进一步发展打下了坚实的基础.”
收购后,盛大对起点进行了巨额的资金投资.2007年,本身还没有走出现金流重压的盛大,仍然对起点中文网追加了第三次投资――1亿元.而依托盛大强大的用户、销售和技术平台,起点网的收入每年都实现了100%的增长.根据ALEXA对目前简体中文网站流量的平均数据统计排名,起点目前排名在国内简体网站的第35位,成为原创文学网站的第一名.
在得到盛大的1亿元追加投资后,起点开始启动“作者福利与保障计划”,在这个保障计划下,签约作者会享受诸多福利,暂时失意的作者会得到支持,创作勤奋的作者会获得奖励,思路开拓的作者会受到鼓励,甚至创作小众题材而受众不多的作者也会得到特殊的照顾.这一系列保障计划,会尽可能地免除起点作者们的后顾之忧,为他们的创作提供严密而周到的经济保障,使作者们可以更专心地投身于创作,高质高量地为读者提供更丰富的精神食粮,这自然也为起点今后的发展奠定了坚实的基础.
文字的魅力在于延伸
盛大与起点的结合,本意就在通过双方优势互补将优秀的文字延伸成系列作品.吴文辉很快发现,虽然用户不断壮大,网站排到了三十几,但对于网络文学,看过这些书的人知道这些书,没看过的则完全不知道.要扩大影响力,还是要与传统出版社合作.在与签约作者的合同中,起点中文网不仅拥有作品的电子版权,还包括传统的出版权和游戏改编权等.05年开始,起点中文网将网上最知名的书拿出来与出版社洽谈,结果销售情况还可以.
慢慢的,起点以往的流行作品也可以拿出来出版了,市场还都不错.到现在,与出版商再洽谈时,起点已经明显占据了主动地位.《鬼吹灯》在大陆、台湾、香港等地区出版了实体书,仅仅大陆地区发行量就已经超越了50万册；漫画版、动画版和声讯版都和合作方搞得风风火火.
起点在继续致力于网络原创文学发展的同时,还开展了多种形式的业务模式.包括：通过建立海外分站,向庞大的海外华文市场进行拓展；与影视机构合作拍摄以起点中文网小说为剧本的电视剧；在PC平台以外,开发无线阅读平台,让读者可以在移动设备上看到最新的小说作品,使读者更方便地享受阅读的乐趣.《鬼吹灯》已经引起了唐季礼、陈木胜、徐克、杜琪峰等著名导演改编影视作品的兴趣,唐季礼甚至亲自来到内地,见了该小说作者,洽谈改编电影事宜；好莱坞著名的电影投资商新线公司,也希望投资三亿美元将其打造成中国版的“哈利波特”.
就这样,通过与图书出版、
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如今的起点中文网,已经占据业内绝对的市场份额,拥有决定性的优势地位.无论是在会员人数、网站流量还是稿费等方面都有着其竞争对手无法比拟的领先优势.除了单纯的阅读以外,作者与读者可以借由起点文学平台进行互动、交流.起点网目前已经拥有注册会员1000余万（其中VIP会员超过60万）,点击率PV过亿；有超过10万名原创作者（包括2500名签约作者和数百位专职作家）,12万余本原创小说,发表文学作品的总字数超过80亿字,还拥有最受欢迎的千余部作品的独家电子版权和游戏改编权,全年盈利也高达3000万元.
对于这些成绩,吴文辉很自豪,也相当清醒,“起点网可挖掘的潜力很大,特别是盈利性很高的广告方面.现在起点网的最高流量已经接近新浪的三分之一,但广告收入可差得不是一星半点.”除了内容收费,文学网站另一个收入来源是广告,怎样扩展广告收入也成为起点网发展的下一步商机.
本篇论文来源 http://www.sxsky.net/wenxue/ssmzwx/386809.html
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