手机相关汉语言文学毕业论文选题,关于名震印度的中国“山寨王”相关毕业论文格式

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敢想敢干,小小模具工自己造手机

张文学在大学学的是模具专业,第一份工作是在家乡湖南一家电缆厂做模具技术员,每月收入800元,当地房价都要2000元一平米.钱太少了,所以他仅干半年就炒了老板鱿鱼.

接着他去了深圳,当时手机行业的暴利令人“触目惊心”.一套成本价仅为30元钱的手机外壳,在批发市场售价可达500元.张文学曾蹲守在一家手机外壳批发店门外观察客流,估算的结果令他震惊：这家店每天可销售300多套外壳,获利高达10万元.他决定以模具入手,从事高仿机或者改制机外壳研制.

2003年,张文学筹钱和朋友一起在深圳布吉区开办了一家做手机壳的工厂,承接一些手机厂商的配件订单.短短两年,张文学就淘到

手机相关论文范文例文了第一桶金.

2005年,看到印度、中东和非洲等地区的手机市场正在兴起,做技术出身的小张决定做更能赚钱的整机生意.先后投资数千万自行研发三款手机,这些手机由内至外包括主板均由他自己一手完成.

名震印度的中国“山寨王”参考属性评定

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事后证明张文学远远低估了制造手机的难度,包括主板、屏幕、按键在内的诸多零部件均隐患重重.最惨痛的教训来自价值仅3元的手机喇叭,由于性能匹配不佳,这批产品在使用4个月后约半数喇叭竞相烧毁.一时间,他几乎倾家荡产.这次惨败深深刺激了张文学.他不得不从最基础的结构、电子元器件等基础知识学起.当时他的家里、办公室到处都是螺丝刀、元器件.

2006年,他先于同行将自己拥有200多名工人的小厂升级为手机整机制造厂,为一些品牌做代工.为了扩大业务,张文学甚至连大年三十都乘20多小时的飞机,飞赴土耳其跟当地的品牌商谈订单.短短一两年时间,他的业务越做越大,订单遍及东南亚、南亚、西亚和非洲.不久达到每月100万台的规模,在第三世界的手机品牌商看来,张文学的工厂简直就是他们的“富士康”!

自创品牌,到印度市场挖金子

2007年下半年,由于竞争对手越来越多,张文学毅然创立品牌G-Five（基伍）,决定将产品直接卖到国外.

起步之初,小张曾亲自带着弟弟在迪拜骑自行车扫楼.不少客户质疑其产品质量,他经常将自己的手机狠狠地砸向地面.“这个方法简单粗暴,但很管用.很多客户眼睛都看傻了.”几个月后,一款带有双喇叭的音乐手机意外走红,销量很快突破100万台.在这里站稳脚跟后,他又把目光投向了有12亿人口的印度.

当时蜂拥至印度的国产手机正因返修率高达40%而声名狼藉,很多商户宁可卖诺基亚的翻新机和二手货也不卖中国手机.在印度最大手机批发市场新德里克鲁市场,不少商户不堪中国手机带来的质量纠纷,只好在门口贴出启事,上写“手机出门概不负责”.在这种令人尴尬的氛围中,要想打开市场销路谈何容易!

2008年6月,张文学在印度东部偏僻小镇WEGL注意到一个奇特场景,当地人在一辆自行车前排起长队,车子后座上绑着一块汽车蓄电池,人们交上10卢比(相当于1.2元人民币)可以给自己的手机充电半小时.他还注意到村庄停电了.这并不稀奇,因为印度有超过45万个通信基站要依靠柴油发电机供电才能工作.

几个月后,他开始销售一款配备有超大容量电池的手机,它拥有微小的显示屏,电路亦经过特殊设计,最令人震撼的是待机时间竟长达30天!随后,张文学又推出一些匪夷所思的产品,双电池系列可以保证,拿下其中的一块时另一块还能让手机正常使用；干电池系列则让消费者可以在锂电池之外随意更换5号或7号干电池在紧急时使用.

此外,基伍的手机定价一般在40～60美元,非常符合印度农村市场对手机价格的心理预期.

在印度,他还发现当地富人最热衷的消遣并非酒吧、KTV,而是举家驱车前往野外游玩和进行烧烤.为了烘托气氛,他们往往需要音乐.要么携带老式录音机,要么发动汽车使用汽车音响.在小张参加的一次聚会上,一位当地朋友忘记发动汽车,而用汽车电瓶播放音乐,结果电池全部耗尽.众人不得不人力推车以发动汽车.

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到非洲考察市场的员工也向他反映了类似的问题,由于黑人酷爱音乐,喜欢围在一起又唱又跳,手机普及开以后,他们尝试着用其播放伴奏音乐.但一般手机音量太小,根本无法用作户外跳舞的伴奏.

于是张文学立即组织研发人员用四个月时间开发了一款声音大、功耗小,只需手机电池驱动的外接喇叭,捆绑着一款主打音乐的手机一起销售.不久后,他又推出升级版,内置两个大喇叭,音量比外置的还大,还可以连续播放六七个小时.这款产品更是深受印度和非洲人的欢迎,四个月后,销量很快达到800多万部,净利润高达20%.后来甚至成了其他中国手机品牌进入非洲时的一种设计标准.

2009年5月,张文学又为当地穆斯林设计了一款非常有趣的手机,它内置古兰经、指向圣城麦加的GPS以及内置天课慈善计算器,还能将古兰经翻译成包括英语、阿拉伯语、乌尔都语等共计29种语言.后来这款手机在印度和中东穆斯林国家,迅速成了抢手货.

它与那些卖“白牌机”的不同,比如很多中国山寨机公司早期卖到印度的手机甚至没有IMEI码(国际移动设备识别码),这一点后来遭受了印度政府的查处,但张文学愿意花些成本来遵守当地的法规.他甚至还请宝莱坞明星代言,在媒体上大做广告打造市场品牌形象.

年赚亿元,成为中国“山寨王”

张文学称,他的手机之所以能迅速在印度等区域成长,完全基于诺基亚、三星等国际手机大厂的产品失误.比如这些大品牌都是采用单卡单信,但是他生产所有的手机都是多卡多信号,他甚至开发出可插4张SIM卡的手机迅速投放市场,而诺基亚至今仍无类似产品推出.这个在当地非常有用,因为在印度运营商有20多个,每个运营商的资费标准是不一样的,所以这种信号很多的手机,给用户带来了直接好处.此举恰恰击中了诺基亚等国际手机巨头的软肋.

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尽管印度有超过2000个手机品牌,但基伍2010年在印度市场出货量高达3500万台,占有率21%,遥遥领先排名第二、占有率13%的诺基亚.2011年更是跻身全球手机业前十强.取得这样的成绩,诺基亚花费10年,三星为7年,基伍仅用了3年.

这些世界手机巨头自然不会善罢甘休.在过去几年,张文学曾接到过西门子、爱立信等的诉讼状,他们指责基伍侵害技术及外观专利,其诉讼状都超过6000页.尤其诺基亚,甚至雇佣印度著名律师对基伍“大打出手”,仅律师费一项就高达2000万元.张文学也花费不菲.2011年8月,诺基亚在印度法院起诉张文学,最终导致他的产品被海关查封,半个月无法入关,损失高达几千万.不过他最终还是击退了对方的进攻,印度高等法院随后解除了这一禁令.

面对专利诉讼战,张文学从不向对手妥协.作为回应,基伍组建了自己的法律部门,在中国及印度等地聘请最顶级的律师团队,每年支付数千万的费用.令他颇感自豪的是,至今公司没输掉过一场官司!

其实他令大腕们恐慌是有道理的.张文学的企业有500多名高级研发人员,能够在40天内为印度开发定制产品,诺基亚则需至少一年半；基伍在市面流通的产品数量总能维持在200款左右,它还能每月推出超过10款新机,这些都令诺基亚、三星、LE和摩托罗拉等望尘莫及.

这位80后自豪地告诉记者,现在他的手机在东南亚、中东和非洲销量非常好,下一步他还准备在国内和苹果等洋品牌展开角逐.张文学坚信,打败他们不是梦!

责任编辑：尹俊国

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