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当当网招徕电子书生意
文/本刊记者 吴晓燕
中国领先的在线图书销售商当当(Dangdang)在今年年底推出电子书服务,以便在这个竞争日益激烈的市场确立自己的地位.当当网联合总裁李国庆强调,为了表明与读者、出版者、作者站在一起,为了更中立,当当网不会制造电子阅读器,也不会通过阅读器赚钱,而只会充当网络零售商的角色.
当当网联合总裁李国庆:电子书市场3 年内将进入爆发期,现在进军电子书市场,不早不晚,时机恰好.
艾瑞咨询(iResearch) 分析师苏会燕:如果当当推出自己的阅读器,也不一定成功,因为这不是它们的地盘,特别是中国目前已有多家电子阅读器销售商.
易观国际(Analysys) 电子阅读器专家孙培麟:这里存在一个巨大风险――出版商不会相信当当能够有效保护其内容不被非法下载.在中国电子书市场,破解口令和密码的行为非常猖獗.如果有人成功破解了它们的密码,并将其内容重新发布到其他地方,将令出版商受损.
爆炸力本科毕业论文这么写
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《成功营销》:早在两年前,当当就推出了“在线读书”业务.当时,这一手段更多的是一种试读促销手段,现在当当打算将其培育成一种完整的商业模式.当当这一举动具有非凡的意义,将能验证在中国大陆地区尚处在萌芽阶段的电子书市场是否能够凭借出售内容赚钱.
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总 评:★★★★☆
卡夫VS 联华 零供矛盾的“大佬版”演绎
文/本刊记者 冯利芳
11月8日,在上海地区的联华超市门店内,包括奥利奥、鬼脸嘟嘟、趣多多等任何卡夫的饼干产品,已经全线下架.
据了解,卡夫和联华就上架的扣点问题发生分歧:在联华和华联合并前,卡夫给华联超市的扣点比给联华超市的扣点高出30%.自去年6月联华并购华联后,两者开始集约统一商品采购,联华向卡夫提出享受华联的扣点,但卡夫方面不同意,最终联华超市决定从11月1日开始将旗下世纪联华、联华超市、快客便利等全国2000多家直营门店的250多种卡夫食品全部下架.
中国人民大学商学院教授卢东斌:普遍来说控制渠道的零售商占了主导位置.在竞争的市场中,供货商和零售商只能靠实力来说话,不能通过外界力量如政府来干预.
业内人士:随着电子商务等新兴商业零售模式的兴起,渠道的可替代性正在增加.由于商超利润微薄,一些供应商主动放弃了部分商超渠道,选择在诸如专卖店、电子商务网站等渠道投入更多资源.零供力量对比已发生微妙变化.
上海市流通经济研究所所长汪亮:对于渠道方来说,要注意保护一些品牌,建设好自己的整个供应链,供应链是未来决定零售渠道生死的重要因素.当利益分配严重不合理时,供货商如果都离你而去,你就一文不值了.
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星巴克 & 街旁圣诞季移动营销
文/本刊记者 吴晓燕
在即将到来的2010年圣诞促销季,上海统一星巴克咖啡有限公司与国内最大的移动社交网络服务商街旁网将针对都市时尚人群,开展一场独特的“签到圣诞节”营销活动.45天的活动期间,只要注册成为街旁用户,“签到”华东地区任意一家星巴克门市的顾客,就有机会获得虚拟徽章及相应礼品.
艾瑞分析师刘亮: LBS 正在引领信息技术服务和商业模式的创新与发展,未来有望重塑移动互联网的愿景.通过地理位置服务这个平台,原有的线下商户可以将品牌推广给线上用户,线上用户也可以通过平台找到线下商户.
《互联网周刊》: 在国内,LBS 最终能否成为标配,关键还要取决于它能否为运营商和用户带来真正的商业价值以及便利.地理位置服务的商业价值一直被各方所看重,但因为技术、市场等原因无法真正商用化.到目前为止,如何才能摸索出有效且不易被复制与模仿的商业模式是摆在各家企业面前的难题.
《成功营销》: 目前企业应用移动定位营销的方式有三种:一是实现区域推式广告,二是实现信息查询,三是展厅信息发布.对于企业营销来说,最重要的价值无疑是充分实现前二者.市场嗅觉敏锐的IT企业正在发掘一座巨大的金矿.或许有一天无论人们走到哪里
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招商银行 业务转型借力团购
文/本刊记者 冯利芳
11月23日,招商银行推出了自己的团购服务网站“非常团”,标志着银行作为一个独立的运营主体,开始正式涉足团购行业.据了解,招商银行首日团购商品为“1元1日租车服务”,面向上海地区的招商银行信用卡用户.
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满座网CEO 冯晓海: 招行的团购服务只支持招行一家的信用卡,这一定程度上减少了用户的使用,导致订单数不会很大,约束其发展,另一方面银行销售商务人员也很有限,对服务要求不会特别细致,建议其通过与团购网站合作来提高服务质量.
《商业价值》: 与多数团购网站没有客户积累,不惜采用返金的模式来招揽客户不一样,银行因其浸淫对公对私业务多年,本身就掌握了商家和消费者两端客户,在挑选参加团购的商家时,不但选择面更宽,而且在谈折扣返点时,更可以理直气壮地亮出手中的用户作为筹码.另外,多数银行的国有背景更能给人以安全感.
《成功营销》: 和商家合作进行各种打折促销活动,是银行一直以来刺激用户的手段,团购可以将这些资源直接嫁接,虽然涉足不够成熟的团购行业有一定风险,但对处于业务转型期的招商银行来说,团购对银行中间业务收入的带动作用无疑非常具有吸引力.
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