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传统的IT卖场正经历一场前所未有的煎熬.
一方面,自去年以来,3C卖场和品牌店的攻势更加咄咄逼人,宏图三胞、颐高等品牌店入侵规模逐渐升级,以国美、苏宁为主的3C卖场攻势不减,而以京东电子商城为代表的3C电子商务网站的声势也在壮大.
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另一方面,从今年下半年以来,由于受全球金融危机的影响,向来被认为是IT业晴雨表的电子大卖场,销售额出现了大幅下滑.即使IT卖场的店面租金不断调低,依然难挡大批商户关店避市.两年前IT卖场一铺难求的局面,已恍如隔世.
IT卖场将向何处走?IT卖场真的会被3C卖场等渠道所取代?对此,记者做了深入调查.
提前过冬
“如果没有金融危机的影响,中关村地区的电子产品经营趋势在未来几年还会是非常良好.”一位中关村的老商户感叹道.
虽然,3C卖场、品牌店、网店早已开始蚕食IT卖场的市场空间,但在金融危机前,人们对中关村IT卖场依然没有丧失信心.正如2007年IDC披露的一份报告所称,在2010年中关村电子产品销售额预计将达到820亿元人民币,贸易额达到1770亿元人民币,5年复合增长率将分别呈现10.2%和10.1%的增长速度.
然而,分析师们没有预测到的是――这一高速增长的趋势在今年被一场来自美国的金融风暴戛然终止了.
“开始,我们想着不会受什么影响,也一直没啥感觉,但到10月份客户量突然骤减,让我切身体会到这场危机的严重.”纪建桥说,作为中关村e世界诚信店的老板,这是他做电子产品生意两年来遇到的最严重的困境.
据纪建桥介绍,他的销量比往年这个时候至少减了两成.而在记者走访了科贸、海龙、鼎好等传统电子大卖场之后,发现面临经营困境、生意不好做的商户占了很大一部分.
在商户经营困难之时,IT卖场本身有可能面临比商户更大的压力.鼎好电子城已对此做了准备,该商城副总经理李忠晋对记者表示, “明年,我们会采取更为稳健的发展策略.”在稳定中求生存、求发展成为中关村各大IT卖场的共同选择.
不期而至的金融危机,让本已受到3C卖场、品牌店、网店挤压的IT卖场提前进入了寒冬,面对寒冬,大批商户则选择了出逃.
商户出逃
“本以为奥运会时客流会比往常增多,人们对电子产品的需求会加大一些,但这个想法最终泡汤了.”做PC生意的赵丹抱怨道,奥运会的来临并没有给她的业务带来多么大的起色.“你不要想着在淡季的时候能带来旺季的盈利,奥运会也不能.”赵丹说.
据了解,因受到奥运会影响,场外的促销活动被暂停,没有促销就无法招揽顾客,而没有顾客又何来生意?自今年8月以来,如赵丹一样的商户都备感生意难做.“那段时间,心里很烦躁,眼看着店铺的租金在一天天交着,但店里的生意却一直没有起色.”
奥运会结束后,IT卖场的商户终于迎来了“金九银十”的传统旺季.众商家摩拳擦掌,都准备迎接这个黄金时段的到来,热情地忙乎起来,想把以前失去的生意在旺季给补偿回来,可惜好景不长.
“从10月中旬开始,我们就能明显感觉到,人们消费的需求在大幅度缩减.”李忠晋说.
据李忠晋回忆,从10月中旬开始,很多企业和事业单位都在大幅度地缩减电子相关产品的购买比例,以前企业是比例最大的用户,需求量也大,而现在这个份额大概缩减了20%多.而以家庭和个人零售为代表的普通消费者,也在变得趋于理性.“金融危机让人们都把荷包捂得很紧,削减开支.”
当记者走进中关村的各大IT卖场后发现,尽管表面看起来这里依然是人声鼎沸、热闹非常,但商家却普遍反映,“逛得多,实际购买的少”,而生意更是大不如前.
在这个不是淡季的淡季,赵丹说她已感到心力交瘁,想要撤租了,尽管她在鼎好商铺的租金已经比之前下降了15%.
“两年前,鼎好还是一铺难求,到现在短短一个多月的时间已经有8%的商户撤铺,而要进入鼎好租铺经营的商户则缩减到了3%.”李忠晋感慨道,目前单就鼎好,撤离的商铺达到了150家,而这种情况在别的卖场也普遍存在着.
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生死考验
IT卖场向来被看做是中国IT业的晴雨表.从台式机到笔记本电脑,从单核到多核,从MP3到MP4等随着中国IT业的飞速发展,国内IT卖场上电子产品更新换代的速度,让人眼花缭乱、应接不暇,国内IT市场上庞大的购买需求似乎也没有休息的一天.
而现在,由于受全球金融危机的影响,需求趋于平缓,一些国产品牌也逐渐退出了市场.此时,IT卖场长达7年的增长势头似乎要“打瞌睡了”.被称为是IT业晴雨表的电子大卖场的销售额大幅下滑,IT卖场的店面租金也跟着不断调低.
正当此时,从去年以来,百脑汇、宏图三胞、颐高等品牌店展开了大举进入,国美等3C卖场的攻势也更咄咄逼人,同时,如京东商城这样的经营电子商务的商家又打起了网络3C的旗帜,称要打造国内最大的3C网购专业平台,并迅速占领了原来属于大型IT卖场的学生消费群体,不同业态卖场之间的竞争已趋于白热化.
虽然,相对于IT卖场来说,家电连锁卖场还存在着产品品类少、统一采购、经营风险大、难以满足顾客个性化需求的劣势,同时,受制于库存压力及整体物流的牵制,使得家电连锁卖场不可能完全取代IT卖场,但家电连锁企业凭借价格统一、服务有保证、布局网点多,以及拥有现成的渠道优势和良好的消费购物环境,越来越受到顾客的欢迎,它们对IT卖场市场份额的分流是显而易见的.
对IT卖场发展趋势做过深入研究的IDC分析师袁勃认为: “竞争的环境对市场的整体发展是有利的,有一个明显的趋势,就是强者恒强.”这就意味着,中关村IT卖场的市场份额继续向一些大卖场集中,而缺乏经营特色和良好发展策略的卖场会逐渐被淘汰.
“不管是号称‘IT航母’的科贸,&#
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国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波也认为,中关村众多电子卖场至今仍属于原始、粗放的经营模式.IT卖场本身需要确立一个新的标准,而不仅仅是个易货场、产品交易的卖场、物流的终端.仅仅从外装、内饰的角度去改头换面,也不能真正从骨子里去脱胎换骨地完成传统卖场的裂变.
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而在当下双重压力下,改变IT卖场的机会在哪里呢?遭遇内外夹击的中关村IT卖场如何寻求转型突破?
“突破就在于IT卖场能不能做成一个品牌.若能如此,他们就可以到全国各地去分食那些迅速爆发出来的商业需求.”北京大学研究品牌管理的副教授张浩达说.
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