关于企业大学毕业论文,与2016,如何打破“危机”相关论文范文

时间:2020-07-04 作者:admin
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体育用品行业的竞争是个大浪淘沙、优胜劣汰的过程,2012年,行业进入到了一个重新整合的阶段,企业该如何备战这一关键年,打破各种“危机论” 且看专家指路.

2012年是非常具有挑战性的一年,虽然有伦敦奥运会这样一个契机,但市场有一个变化,即有滞后的传导效应.

体育用品行业过了高速增长期爬坡困难对此,有业内人士认为,企业在拼知名度、差异化、规模化发展方面是到了一定的阶段,但整体上这个行业还有10―20年的增长空间,只不过这是个大浪淘沙的过程,旧的方法很难再维系增长.企业该如何应对,打破各种“危机论”

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为此,我们邀请了关键体育价值研究院院长、关键体育营销机构总裁张庆,诺亚国际中国区首席执行官林晓霖,共同探讨企业发展之道.

企业管理:注重制度化管理和精细化运作

张庆:以人为本,以道御术

如果仅仅是在技术层面上花功夫,包括去引进人才、采用一些先进的精细化管理手段等,可能在一段时间内管用,但将来可能引起更大的矛盾.任何管理方式都有它的弊端,如果把企业原有的灵魂优势丢掉,反而会把弊端显露出来,所以最重要的是核心的管理层问题.

泉州晋江一带的企业大多欠缺制度化的管理,这种人治制度下的企业老板或者最高决策层,对企业的发展起着非常重要的作用,而他们本人的理念认识是非常重要的,这里面更为核心的不是管理工具、技术层面的理念认识,而是人与人之间的认识.现在企业的制度是建立在彼此之间有基本信赖的基础上,透过制度化、系统化的方式将人和人、人和财、人和物、人和信息流组织起来,然后创造更多价值的系统.一些企业家缺乏对人的信赖和尊重,现代商业契约没有把最灵魂的东西领悟出来.

企业的“企”字,就是“止于人”,焦点在人,规模化企业的经营管理问题,其核心是人的问题,企业家们需要反思自己是如何看待人以及人与人之间的关系,“以道御术”,一定会有新的发现,一定会创出新的天空.

林晓霖:从商品企划到供应链实行精细化运作

精细化管理包括以下方面:首先,是商品企划的个性化管理.以前,国内运动概念并没有对商品进行个性化细分,运动的商品结构基本雷同,同质化严重,而商品是品牌价值的载体,载体要有区隔性,商品同质化也是库存的根本问题;其次,渠道策略与业态方面也可以有细分策略,独特的购物体验也是品牌竞争的重要策略.大部分品牌的店铺购物的体验方式没有区隔,可以考虑做成像多元化超市类型的、专业品类精品店类型的、主题文化店类型的.再者,零售门店管理方面要精细化.目前运动品牌在门店管理方面太粗放,零售盈利系统与零售执行标准、信息化管理手段没有或者没有团队与机制执行不力;未形成店铺选址执行标准、单店绩效目标管理、零售团队打造、商品管理、客户管理等系统与集约的管理体系.最后,在供应链管理方面应该有所创新.在海外有很多可以参考的,如欧美的HM、ZARA他们供应链的管理就像沃尔玛一样,全球采购,然后信息化管理,形成整个商品流通的快速反应.


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品牌宣传:理性利用奥运,注重公关危机管理

张庆――

决策前知己知彼

任何时候任何企业都存在机会,但企业在做决策之前首先要回答三个问题,第一,企业在市场上是否真正找到了自己的细分市场、细分客户.这里的细分不只是收入水平、地域地理位置的划分,更重要的应该是心智层面的市场区分.很多老板都不清楚自己的钱是从哪里挣来的,从谁的手上挣来的,很多时候企业都是笼而统之,比如三四线市场、用户在多少岁以下等等,却没有回答为什么从这里可以挣到钱,不清楚消费者购买商品的基本原因是什么,除了便宜、有一定的品牌认知,还有什么?也就是说企业要回答这个基本问题,即谁在消费自己的商品,不一定要依赖详细的市场调研,但是要有基本的现状判断.第二个问题,要回答企业靠什么驱动生意的增长,也就是驱动生意增长的因素,包括核心竞争力.第三个问题,是核心竞争力如何和消费者建立一个有效的关联.

奥运中战术性安排,多样化进攻

2012年伦敦奥运会,其实这只是个商业机会,这一年相对来说体育的话题会更多、更兴奋,但是对整个市场并不能带来根本性的改变,这只是一个传播机会.在前三个问题清楚的基础上,可以考虑一些战术性的安排.

这里面选择就很多样化.比如,虽然好的体育资源被占掉,但是没有任何企业能通吃所有的资源,就算好的项目被选完,但还是有一些潜在的选手,他们是有机会在奥运会上摘金夺银的;国家队没有办法去占据,但是球员个人身上是可以考虑的;另外,退役选手也是可以考虑的.其实,媒体资源也是可以结合企业的品牌特质通过专业机构来定制出来的.企业应该结合自身的需求、自身的特质来选择相应的运动资源.

新媒体:避免“新瓶装旧酒”,敢于做不同


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最近不少体育用品企业在新媒体方面做了大量的预算,在奥运会期间新媒体的投放量超过全年新媒体的投放量,这是一个特点,但是出现一个问题:新瓶装旧酒.新媒体的“新”在其传播互动模式上跟旧媒体是有区别的,比如蜂窝状的传播结构、意见领袖的作用、社区的作用、用户的连续性、互动跟分享.很多企业利用新媒体的平台,放的却还是旧的内容,就算有奖竞猜、评选活动也是很常见的,完全没有创意.

因此,企业应该提出需求,用专业的力量去针对性地结合企业的目标受众、核心竞争力,通过差异化的塑造,考虑创造性地展开营销攻势.比如像Vans投放的病毒式视频对于它的小众群体来说是有非常大影响力的,Vans还做了一个活动叫“发现之旅”,让滑板爱好者去寻找、去发现、去探秘,一波多折,非常有意思.有趣、好玩、引人入胜的消费者体验是非常重要的,体验要想后发而先至,特别是对于一些三四线品牌要想从一堆同质竞争中脱颖而出,那么在营销方面不变革便无新生,如果继续跟大品牌有样学样的话,大品牌的做法会累死你.

做企业的人要有一颗变革的心,一颗勇敢的心,要敢于去做不同,要有创新,模仿是可以的,比如在供应链的管理方面、成本的控制方面以及产品研发方面,但是在整体营销以及品牌塑造方面要找到自己的创新之路.

新语境下的口碑传播

目前企业对于公共关系的理解还处于相对较低水平,有一本书叫《公关第一,广告第二》,里面讲到,从某个角度来说,公关的目的是培育品牌美誉度,建立可信赖的关系.然而很多企业只是用来做曝光,用来提高品牌知名度,对公关公司的衡量,往往只是看媒体有多少,见报率有多高,对企业品牌名称有多少字的提及,这些都只是用来建立认知度和知名度的,用广告就可以了.而公共关系是透过360度的全方位的利益相关方的管理来处理的,如果不能很好地跟自己的渠道商、供应商、零售商以及内部的员工建立起非常好的关系,那么相应的,他们就不能将品牌的核心理念和价值传递到最终用户身上.

小品牌没有那么多钱去建立那么高的认知,所能做的就是让一小撮人非常地喜欢自己的产品、风格、感觉,跟目标受众有很好的互动跟沟通,目标受众也很愿意在朋友圈里去做分享,然后加上常规的投放,这可以是一种路径,但并不是全部,至少说这种路径是可以去尝试突破的,传统的营销理念、营销模型是可以去颠覆的.口碑可以一夜之间秒杀此前所有的努力,企业要很警觉于自己的品牌,像培养孩子一样很细心地去呵护它,对于品牌跟外界环境怎样去接触要有一个好的规划,其中就包括“品牌接触点管理”的专业问题.

构建系统性危机管理系统

企业要真正认识到公共关系的价值和重要性,然后跟专业机构合作,去建立一个系统的危机公关预案和流程,并且按流程去做,而不是出现了危机才去做,这样才能更好地呵护好自己的品牌.

渠道建设:渠道扩张速度要稳住,电商发展需创新

林晓霖――

三步骤帮助解决库存

2011年运动鞋服企业存在库存积压严重的现象,有以下几个原因,第一是开店速度过快,只提供商品,没有提供商品的销售方案支持到代理商、零售商.第二是同质化现象太严重.

解决库存有三个步骤,第一是商品的个性化价值要凸显、细分.第二是商品的零售管理支持要到位,因为很多零售商没有商品零售的经验,商品送过去只懂得挂上去,不懂得销售的流程、商品的搭配、橱窗的展示等.第三是商品的数据化管理要够精细.每个商品都有销售周期,应该建设好销售预警信息管理系统,及时启动促销的手段,不应该到季末才去做库存的处理.

渠道建设与企业内部管理机制建

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企业整个零售队伍在管理能力、机制建设上的速度跟不上渠道扩张的速度,也就是零售资源管理的提升跟不上单店扩张的速度,存在有开店但是没有人去管理、监督的现象,所以,第一,渠道建设的同时要跟企业内部管理机制建设的速度相匹配.第二,要加强管理的现代化手段.第三,经销商的管理体制要建设起来.总公司的管理体制提升要跟分公司、代理商管理体制提升同步对接.

电商要求个性化产品,创新性的服务

去年运动鞋服行业电子商务的整体状况不是很好,只有个别企业做得不错.状况不好的原因首先是没有针对电子商务做一打属于电子商务的商品,很多是用老货或者过时的商品在网上销售,没有针对主力的受众消费者开发对路的商品;其次,电子商务运作比较原始化、初级化,比如网店的购物体验趋向于同质化,消费者购物体验没有差别,网店设计没有个性化,电子商务的VIP、客户维护方面没有深化或者开发增值的部分.

做得比较好的企业主要是依赖于原有的知名度、美誉度、渠道的影响力,靠传统线下的品牌影响力来配合到网上的,网上自身的购物体验、服务增值都没有体现,大部分是靠吃老本.需要改进的是网店的风格要个性化,服务要有创新性.服务创新可以提供除了商品目录以外的商品穿着搭配的方案等额外的服务.

促销:打折成常态,提升品牌价值是王道

张庆:为促销找好噱头

促销可能会伤及品牌,但是现在店铺没有不做促销的,现在本土的终端店铺如果不打折就卖不动.在一没有核心价值二没有附加价值的情况下,大家都是在拼价格、拼简单的包装手法.其实,促销可以搞一些由头,为自己的活动找一个借口,但根本上企业还是应该去做企业核心价值的提升.

队伍建设:加强中层管理和代理商系统培训

林晓霖――

尝试职业经理人向事业经理人转换

企业会存在中层部分脱节的现象,中层管理人员二次培训的机会比较少.要改变这种现状就需转换观念,可以尝试把职业经理人向事业经理人转换.对于职业经理人来说,公司的经营收入水平跟他们是没有直接关系的,他们没有归属感,但从事业经理人的角度来讲,他们在企业可能有期权、股份,可以增强他们的归属感,或者部门中心事业化,每个部门就像一个公司一样,每个部门都有成本、业绩目标,每个部门都能创造利润,可以往部门事业化方向发展,让每个部门都有责任概念,让他们从只负责做事情不顾经营效益的角度向有经营理念的角度转化.

将代理商向分公司总经理方向提升

代理商管理是一个比较长期的大工程,很多代理商是从批发开始走过来的,管理上要从公司的信仰面去影响他,可以从一个代理商如何转化成一个分公司的总经理的角度去做他的事业规划、领导素质的提升、品牌理念的提升、时尚艺术素养的提升,而不只是一些技能方面的提升.

零售管理培训要系统化、渐进化

首先,课程设置要系统化整体化渐进化,其次,培训要跟市场机制挂钩,要有跟公司整个管理挂钩的具体的执行方案,最后,要建设平台化的培训,培训完要落地执行,根据培训的政策及时实施.如果每年都有固定培训,有培训系统,就算加盟店一换,店长一换,也不影响终端有条不紊的运行.

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如此“文博士生”
有人大代表提出的“中组部把这些博士官员都招来考一下”的建议,附和赞同者甚众. 如此“文博士生”参考属性评定 有关论。

关于“红烧肉”的博士文
现增加营养、避免增肥和促进社会和谐的作用. 关于“红烧肉”的博士文参考属性评定 有关论文范文主题研究: 关于文学作品的论文范本 大学生适用: 自考论文。

费孝通的博士文答辩“花天酒地”
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“文博士”不能成为卖***的通道
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