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厨卫行业的增长是相对的.以前,厨卫行业品牌鱼龙混杂,近两年,开始有整合的趋向,而且整合越来越明显,品牌集中度的提高使得品牌的销售有所增长.
1.行业整合带来的机遇
随着整个行业的整合、经济的波动、成本的上升,使得一些三四线品牌开始转向别的行业,或者退出行业,消费者消费理念也开始转向品牌.
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百得作为一家有24年历史的企业,一直致力于开发和销售节能厨卫产品.具有强大的产品制造能力及完善的渠道网络铺盖力.近两年来,随着销量的迅速增长,我们加强了品牌的整合提升,确立了百得在消费者心目中的品牌地位.特别是2012年百得成功并购上市,更加增强了百得整个团队的信心及消费者对百得品牌的认同.
2.针对三四级市场的开发
另一个增长点主要来自于三四级市场增长的贡献.去年我明显感觉到一二级市场销量有所下滑,而城乡一体化,带动了三四级市场的迅猛增长.百得于8年前就开始在三四级市场耕耘,使得百得近几年每年同比增长都能保持25～30%,增长较为平稳.
三四级市场目前销量还比较小,而销量的提升是需要时间的,对于品牌来讲,可能支撑不了其体系的建设.同时,三四级市场的客户也承担不了一线品牌营销体系的压力,如打款、完成任务的压力.真正有品牌,而且有推广理念,又能适合三四级市场的品牌并不多的,一个品牌贵在将自己定位的消费人群服务好,而我们非常清楚我们的定位.
3.以市场为导向的产品规划
做市场,来自于品牌的战略一定要清晰,如一场促销活动,或者产品的新奇卖点,因为仅仅靠战术,是不能立足长远的.以侧吸式产品为例,前几年一些品牌依靠侧吸式烟机发展起来了,但是近两年,随着侧吸式烟机销售的下降,这些企业也开始沉默了.百得的战略是立足于二级市场,渗透三四级市场,向一级市场延伸.由于战略性的立足点,我们对产品有相应的调整,既有针对一二级市场的高端产品,也有专门针对县乡市场的产品,在产品定位上做好市场的划分.
差异化、创新化的产品是企业未来销量提升的根本.产品要有真正的差异化,而不是换个面板、换个颜色,如百得推出的顶侧双吸烟机,由于顶吸与侧吸相结合,以及拥有1200个3mm网孔的超大面板,确保达到最佳平衡抽吸状态,大幅度提升油烟的可控性,吸烟更为
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4.终端形象的推广及专营店政策的推广
百得的核心是做区域性品牌,但打造区域强势品牌需要有落脚点,那就是专营店.早在8年前,我们针对二三级市场做了策略上的调整,加大和推动专营店的建设,以专营店为立足点,辐射县乡市场,做品牌宣传推广.近两年,专营店的建设速度较快,2013年上半年,百得就在全国建立了150家专营店,到目前为止,百得总计有超过800家专营店.我们建设专营店不是为了建专营店而建,而是为了让品牌立足于二三级市场.
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5.电子商务的实力提升
近两年,百得线上销售的增长较快,与天猫商城、京东商城及一号店的合作较好.百得从2012年开始正式组建电子商务部门,今年的销售目标是3000万元.我认为,发展电商,线上与线下必须完全分开,并作为独立的营销平台去操作,要有独立的市场部、推广部、售后部,同时如在产品的开发上,也要有独立的产品研发部去支撑.这是未来发展的趋势,急功近利的做法不适合线上长远的规划,以及品牌的发展.企业做电商,定位很重要,做线上需要综合性的战略.
线上,哪个品牌将其作为战略性定位,长远规划,哪个品牌就会走得更远.线下,行业的增长主要来自于二三四级市场的增长.未来3～5年,谁把二三四级市场做透做强,谁就能够在行业里保持不断增长.但在经济动荡时期,最为重要的是,企业要以内功稳步发展,这是一个企业发展的关键.
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