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金鑫身兼两职,除了是北理工材料专业的研究生,还是吾家电子微商务的创始人.金鑫从小就对理财和经商产生了浓厚的兴趣,立志未来要开创一份自己的事业.在校创业期间,他首次提出了电子微商务概念,开创了电子商务校园新时代.
源起
对于大学生,有没有这样一份“有意义”的兼职：不用太多投入,不影响学习时间,但却能赚钱,还能积累一定的人脉,对未来的发展还颇有好处?
晚上11点半,在实验室忙了一天的金鑫回到宿舍,准备洗漱睡觉.谁知舍友忽然打开宿舍门,一脸苦闷,抱怨道：“累死我了,昨天发了半天传单,今天又做家教,为了赚一点生活费,容易嘛我,家教工作真没什么意义.”金鑫感觉到舍友说的没错.对于大学生做兼职,无非就是发传单,做家教,但实际上这种兼职对于大学生没有什么好处,花费的时间很多而帮助又非常有限,更多的是体力活.
这样的“抱怨”在大学里再正常不过了,但金鑫由此灵感大发.这一晚,金鑫彻夜未眠,他一直在思考舍友的问题,这个问题不是个案,而是所有想兼职的大学生都在面对的一个问题.“究竟什么样的兼职才会对大学生的未来发展有好处呢?”他的脑海里闪现着大学生活中的各种情景.
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“我发现女孩子都特别喜欢吃水果,咱们校园里的水果价格都比较高,我想开一个卖水果的网店,你们觉得怎么样.”金鑫很自信的向舍友讲诉他的想法,却遭到大家的炮轰：“嘿,我以为是什么好点子呢,我堂堂211工程的研究生去卖水果?还不如做家教体面呢.”大家的反应金鑫早已料到,但这并没有让金鑫退缩,他继续讲自己独特的想法.
“我们可以模仿淘宝网的商业模式来做,让同学们自己在宿舍里开小店,雇外面的人帮我们进货,做网站,用我们在校的兼职学生来做销售和物流.批发可以让货源的价格压到最低,没有店铺费可以降低成本,这样消费者就可以用最便宜的价格买到平时的零食.我们跟大型水果网店和传统的淘宝网不同的是,我们的客户只针对身边的同学.”
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试水
有时候你比别人先成功,在于你比别人先想到并主动去做.2012年4月,金鑫做了一套完整的项目策划方案,得到了舍友们的一致认可,并决心一起做这一项事业.他们开始准备在北理工做三个月的试验.
起初,为了节约经费,宣传手法比较单一,仅限于发传单,“我们只选择在北理工试水,大的广告没必要,这种小范围并且明确的客户群只需要用传单来宣传.”因为这种“卖水果”的方式投入非常少,金鑫以及他们的团队并不觉得有资金方面的压力,所以他们更加放心大胆地去做事情.
三个月的试水很快就过去,销售数据显示,在宣传方式不到位的前提下,竟然完成了191单,并且每个兼职学生包括金鑫都赚了一些钱,这让金鑫很兴奋.“我们更加觉得这个项目很有市场.这种网购提供的服务特别方便,尤其是我们本校的学生,他们更加认可这种方式.”
相对于其他人的艰难创业,金鑫以及他们团队显然是非常的顺利.谈到此,金鑫非常自信地说：“我觉得我们理科生在做事情方面就要发挥我们的优势,我们的思维缜密,逻辑能力强,我们懂得用科学的方式来分析周围的环境和市场,这才是试水成功的关键.”
在试水过程中,细心的金鑫还发现,很多学生兼职人员（快递）都在大力推广这个服务平台,
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绝望
看到这3个月试验的真实情况和销售数据,金鑫心中燃起了创业的小火苗.
理科生优柔寡断,做出一个决定之前一定是先经过严密思考和逻辑判断.金鑫深知自己的缺点,他有创业失败的恐惧,但他更担心自己在长期的思考中很可能会错失决策的良机.
2012年的7月,根据试水的数据,金鑫又重新做了项目计划书,准备找投资人投资创业.人脉有限的金鑫在朋友的引荐下见了不少投资人,很多人都将他拒之门外.但有一位投资人确实很看好金鑫这个项目,在听了金鑫一番非常清晰的创业思路之后决定给他们投资.这令金鑫兴奋至极.
可是在等投资人资金的时候,金鑫等人万万没有想到自己会被“放鸽子”.别人的想法变幻莫测,投资人并没有在约定的时候给金鑫这个项目投钱,一个打过去没有任何回音.没有钱是不可能注册公司的,面对突如其来的不祥事件,金鑫百感交集.
金鑫早就想到在事业上一定会遇到困难,但是最终可以获得家人的支持却是他始料不及的.金鑫出自普通家庭,父亲做生意,母亲做医生.父亲多年生意上的不振,母亲坚持不让儿子再经商：“咱家人的性格就不适合经商,你还是好好读书,将来找份好工作.”即便如此,金鑫从小就对理财和经商产生了浓厚的兴趣.“最早看的一本有关理财的书叫《穷爸爸富爸爸》,穷爸爸努力工作墨守陈规,富爸爸用行动和智慧创造财富,我从小就立志未来要开创一份自己的事业.”
重生
前期投资上的失败却得到了母亲的支持：“趁年轻可以去锻炼锻炼,碰碰壁也好.”随即父亲也拨通了朋友的,寻求帮助.这一次他等到的不仅仅是启动项目的资金,更重要的还有投资人的信任.“以我多年的经验,我想一个有市场需求的项目,加上明确的商业模式,再加上一群思维缜密的极富有商业智慧的年轻人,创业很难不成功,我相信你们,放手去做吧.”投资人一番鼓励,金鑫等人十分感激.
有了资金和信任,金鑫开始他的真正创业,之后的创业之路虽然有波澜,好在还算顺利.“我们主要还是做水果网店,现在准备利用这一笔资金再做一个网站,扩大我们的业务.”在此期间,金鑫结合创业模式,首次提出“电子微商务”概念,不仅得到了团队的一致认可,也得到了投资人的大加赞赏.
学生兼职人员的反应都很好,金鑫的小事业在稳定的发展期.“现在我们创业人包括学生兼职人员每个月平均能拿到600块钱,每天只需要花费半个小时到1个小时的时间,而且他们在同学之间也建立了信誉.”
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谈到创业,金鑫强调自己并不觉得创业是一件苦差事,工作就是遇到问题解决问题的一个过程,对事情的感觉和看法都是跟人的思想有关系.如果你不觉得苦,那这就不是一件辛苦的事情.
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