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电商作为新兴渠道业态,发展迅猛、潜力巨大.同时,电商发展过程中与传统线下渠道的冲突也日益凸显.在这种背景下,有机融合就会成为大势所趋.

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而对于如何避免线上线下冲突,实现线上和线下的有机融合,目前全行业都很困惑,没有理出头绪.那么,要解决这个问题,首先我们需要具体分析造成这种冲突的原因是什么,比如线上线下产业群、企业群的分类,冲突大致表现在哪些方面等.

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代理商类论文范文集对快速发展的电子商务,家电企业可谓是既惊喜,又很头疼.那么,冲突有哪些?造成这些冲突的原因是什么?未来这些冲突能不能解决?线上线下能不能融合?

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要回答以上问题,我们先要来分析一下冲突的主体该怎么分类.目前家电行业的主体在大的方面分类是线上和线下,但实际上线上和线下的主体又可以进一步细分.线下的主体群大致可以分为制造商、代理商、服务商、零售商四大群体；线上主要有平台商和经销商两方面.这两大类群体的冲突主要是线上线下的横向冲突,主要包括价格冲突,表现形式主要是乱价；原有经营区域的打破,主要表现为窜货；还有销售服务、生产物流之间的不协调；以及相当一些厂家没有全国一盘棋的统一管理.另外,由于线上市场的出现,导致传统的线下不同群体之间也产生了新的冲突.

冲突是客观存在的,必须去正视.我们相信这种冲突最终总会有一个解决方案,总会沉淀下来,在冲突过程中会逐渐形成新的有序组织.这个组织将是立体的网状结构,有经有络,有横有纵,但总的方向是融为一体,形成新的有机体.所以,线上线下逐渐融合应该是未来的方向,适当地减缓原有的冲突,当然新的冲突也会不断出现,并不断地得到解决.

因此,对于线上渠道,要充分引导利用,同时又要规范、有序推进.我们每个群体,对于两种渠道都应该按照融合的方向去规划自己的战略和策略.比如厂家要考虑全国市场和各个渠道一盘棋,保证各方面的利益,建设好自己的渠道体系,对各渠道予以综合平衡.解决好线上线下的各种冲突和问题,才能逐步并最终实现两者间的有机融合.

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