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摘 要 ：在本文中,知识经济为一条线,通过仔细分析知识经济对消费者的需求,产品价格,生产和营销的影响,发现在知识经济时代,企业营销的挑战,企业的技术信息和营销发展现状存在的各种问题,公司如何适应经济发展的要求,开展创新的营销策略,通过组织各种有效的技术开展营销活动,在连续的市场竞争中位于不败之地.
关 键 词 ：销售的影响；知识经济下的企业营销；创新销售
在知识经济时代,企业营销的影响,在数字网络技术革命的主要特点,在科学和技术知识为基础的经济革命,人们的生产方式的思想,生活方式和行为模式的模式将产生巨大的影响和深度.同样,企业管理,企业营销将产生深远的影响.
一、对社会的影响
(一)对于产品的影响
首先,知识经济,使产品范围和内容有显著改变.正确认识知识经济,不仅是农产品,工业产品成为商品,知识,服务,信息技术已成为商品,即确认无形资产相关的产品成为主要消费者的消费目标.从内容的产品,由于知识型经济的基本要素确认,增加的产品所需的知识内容.因此,标准衡量产品的价值产生了变化,这是一个以知识为基础的措施,传统的基于内容的材料.其次,信息技术的基础知识为基础的经济,科技的快速发展,产品设计,开发和使用周期很短,希望快速开发新产品,并迅速将新产品推向市场的公司.越来越多的高科技产品,以进一步加快缩短产品生命周期的发展趋势,因为高科技产品,以及快速更换新的科学发明和技术等原因,加上消费者缺乏知识技术产品和客户经验不足,有助于高科技市场营销环境充满了风险和不确定性的原因.营销人员不能预测由传统的手工市场需求的新产品的特点和相关数据.这是近年来高新技术产业,高利润、高风险的原因.
(二)对价格的影响
在数字网络的主要特点的IT革命,互联网的广泛使用,这就要求企业与客户进行面对面的交流.产品更新换代快,产品生命周期缩短,定价和营销渠道的竞争将更加激烈.竞争对手专注于客户的需求,与盟军合作伙伴,供应商,通过参与发起正面攻击反对派和其他手段,使现有的各种指引和寡头垄断的游戏规则落空.过去依赖于质量,能力和市场分割和保持长期竞争优势的好日子,势必将一去不复返.业务增长模式也将显著改变.传统业务增长方式基础上的经济增长源.当商业环境的变化,资源型企业是很难快速响应的,他们往往失去了新的机会,是一个时代变迁的牺牲品.未来变动将更加频繁和更长的时代,资源为基础的增长模式应该改变,以管理提高管理能力和扩张,实现业务增长的大小.
(三)对分销的影响
数字化分销渠道缩短了生产与消费之间的距离,节省货运周转量经历了许多方面的消费者或用户通过互联网直接在前面的电脑屏幕上,鼠标操作来完成购买.网上购物不仅节省了时间,很方便,省钱又省力.网络营销更传统的革命性的影响.虽然全球电子商务的推广和发展仍然是不能完全取代传统的分销系统,但电子商务在数字发行业务的21世纪世界革命.全球电子商务的发展步伐,以促进网上交易拓展与渗透.如何利用互联网建立自己的分销系统?如何将数字分销渠道和传统分销有机地结合起来?随着互联网与客户建立了长期的合作关系?是现代企业必须面对和思考的.
二、知识经济时代企业的营销时代的挑战
我们都知道,有一个特殊消费市场,有需求就有供应,发现和解决这个矛盾,市场是唯一的出路.比如传统营销,新产品开发时间是市场的需求,新技术,以满足客户的需求,它可以成为产品进入市场.在知识经济时代,知识产业发展的成果,使知识型经济的发展,市场已经带来了新的创新能量和活力的营销,制造企业在知识经济中的产品在市场上创新传统营销理论的做法有一个真实的基础,为企业的营销提供了新的发展机遇.然而,今天的知识型经济开始初具规模,营销活动的公司没有取得进展,传统的营销模式仍然植根营销创新的营销理论和实践的演变,呈现滞后严重和非自适应,特别是在以下几个方面：
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(一)质量不高的企业营销服务
在“推广产品”的经营理念认为,尽管消费支出和消费习惯的变化,盲目扩大生产,注重积累,聚合产品,市场相对过剩,商品的买家在此期间,生产商品的基本特征.然而,在面对如此严峻的事实,许多企业仍然执著于“价格战”,“优质”的销售和其他高成本的促销战争,忽视现代企业之间的竞争是另一个重要的制胜法宝,质量服务.事实上,在新的世纪,人类走向知识经济时代的今天,消费水平,消费者的消费越来越理性,不是简单的物质需求的精神文化需求.因此,营销工具将被淘汰,给客户舒适的服务质量,以吸引顾客购买敏感的将是企业发展的源泉层出不穷.然而,即使一些公司认识到消费者购买商品的购买服务,但一直没有采取有效的措施,质量承诺给客户提供售前,售中,售后服务的不正确实施,而不是客户的投诉,有关程序的权利消费者得不到应有的保障,使公司的营销活动,在一个混乱的竞争状态.
(二)一味地产品创新是不够的
面对激烈的市场竞争中,面对快速的技术进步,产品创新已成为一个知识型经济的大潮中企业的基石,独特的说法能获得一个强大的立足点.“企业成功的技巧：具有勇气,这种观点盛行,并有所创新.”然而,在这个阶段,中国的企业管理能力差,缺乏创新,新产品开发和应用的低利率,低的科学和科技成果,思维管理系统,管理工具仍然受到传统的理论模型.公司生产的产品是劳动密集型产品和资本密集型的结合,而不是从更深层次的产品质量,功能,外观,适宜性和其他方面的创新,研究和发展知识密集型产品.虽然有些公司从事产品开发和创新,但也因为开发低估的困难,要么是因为他们的技术差,允许可行性分析等原因,导致失败的研究和开发.
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(三)企业知识产权保护是不够的
在市场经济中,知识产权作为一种无形的资产,不仅具有可观的经济价值,也可作为智力成果的法定权利,同时也具有巨大的商业价值的竞争是竞争的重要资源.然而,由于长期计划体制的影响和经济限制,公司不具有竞争力,很多企业对使用和保护知识产权的发展,保护知识产权的重要性缺乏足够的知识,也没有必要的保护策略.许多企业没有正确的认识和缺乏尊重他人知识产权,轻视无形资产,知识产权
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(四)公司的营销管理人员缺乏而且质量不高.
缺乏现代化的技术和设备公司,营销人员缺乏的技能和现代营销工具,虽然他们有吃苦精神和一定的营销经验,为企业的发展做出了卓越贡献,但面对市场变化的信息弱.因此,加强营销管理团队建设的开展,一方面,丰富的营销管理团队的技术力量,技术力量,尤其是高级营销主管,是非常重要的.但处理与营销和管理人员,以加强现有的技术培训,“终身培训”作为战略发展的重要业务.
营销的概念已经经历了生产观念、推销观念和想法需要经济时代的突出特点是：“供应”决定“需求”的特点后一阶段的“需求”决定“供给”,这力量来自两个阶段.只需要开发新产品,以满足客户需求的新技术,使产品进入市场的.知识经济时代,高科技产品往往是从未见过的新产品在市场上,特别是在外地的消费需求的新产品在市场上是非常困难的预测和理解.所以公司经常提供什么样的客户买东西.在今天的快速发展,之前的一切,人们的工作使他们的智慧更新社会文化,这就要求企业必须更新营销理念.
大学生如何写知识经济论文
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参考文献：
[1]论知识经济时代的企业营销创新.网络
作者简介：
荀鑫（1991- ）,男,辽宁省阜新市人,现居辽宁省锦州市,就读于渤海大学文理学院,市场营销专业.
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