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众所周知,吐鲁番是盛产哈密瓜的地方,个大瓜甜,比市场上的很多哈密瓜都要好.可是,每年哈密瓜丰收的季节,瓜农和当地政府却是既喜又忧,因为交通不便,瓜又不能长期保存,总有很多烂掉在地里.
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如果想办法把这里的哈密瓜卖到内地去,既解决了吐鲁番瓜农的烦恼,又让更多的人尝到真正优质的哈密瓜,岂不是一举两得曹阳看到了其中的商机,决定大胆一试.
用传统的方法运输是不可能的,交通条件不允许,瓜的保质期也不允许,这种瓜只有10天的保质期.最后,曹阳想到了电子商务,在淘宝上卖哈密瓜.曹阳拿着厚厚的计划书,找到当地政府,得到支持后,立即成立了“甜檀楦”电子商务部.
市场上,一个普通的哈密瓜的价格是20元左右,曹阳选用的全是优质瓜,再加上快递费、包装费、人工费等等,成本陡增,所以卖出了100元一个的天价.虽然贵得有些离谱,销量却出奇地好,因为它的品牌优势和精美包装,让消费者觉得是难得的好礼品,开张短短20天,便售出了2000个.曹阳乘胜追击,和淘宝协商好了要参加流量最大的“聚划算”活动,然后,一次性购入19000个哈密瓜,准备大卖一场.可是,却迟迟等不来档期,因为要参加“聚划算”活动,至少要提前20天和淘宝预约,这是资深卖家都知道的规则,曹阳却不知道,等20天的话,19000个瓜会全部坏掉,损失将非常惨重.
曹阳第一时间采取了补救措施,一边和淘宝协商,一边把新采摘下来的瓜放进冷库保存,以延长保质期.出人意料的是,最先坏掉的恰恰就是放在冷库里的瓜,曹阳百思不得其解,最后从瓜农口中得知,最适合哈密瓜的保存方法其实是储存在常温
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好不容易等来了“聚划算”活动的日程,在活动的推波助澜下,店铺流量猛增,一天就突破了15万人次,三天时间消费者就拍下了40吨瓜.这是个振奋人心的成绩,可是,配送环节却出了问题,面对成千上万的订单,公司人力根本就跟不上.这是很多淘宝中小卖家不参加“聚划算”活动的原因,因为一旦配送跟不上,不但商品滞压,对品牌信誉更是致命的打击.
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这一番折腾,让轰轰烈烈的天价哈密瓜彻底败下阵来.商场如战场,决定胜负的,很多时候都是不起眼的小常识.
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