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在去年苏宁电器“新十年战略发布会”上,董事长张近东明确表示,“过去20年,苏宁摸索出了一条成功的发展路径.未来苏宁的目标是一家全球性的大公司,这是一个新的目标,也是一个新的挑战.”

“大公司”怎么界定苏宁似乎也在摸索.之前,苏宁电器一直都是按照温家宝总理的要求,将自己打造成中国的“沃尔玛”.但在今年的两会期间,张近东又向媒体坚定表示,“在苏宁面前,沃尔玛已经不是目标.我们至少要成为‘沃尔玛+亚马逊’.”

尽管参照的对象有了新的变化,但苏宁致力于做全球性“大公司”的目标却一直坚贞不渝.

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针对苏宁易购去年的业绩,张近东表示,去年苏宁易购的年销售额应该是59亿元,已经完成了公司的考核业绩(50亿元销售额).社会上所说的80亿元,实际上是集团对于易购的一个目标业绩.

“尽管这离苏宁提出的80亿元目标仍有差距,但苏宁易购已经成为2011年市场前三的电子商务平台.”张近东说,“今年公司的重点在易购‘高头’,苏宁易购给自己定的销售额目标是300亿元,公司考核业绩实际上是200亿元.”

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从50亿元到200亿元,或者说从80亿元到300亿元,这个目标是否太高张近东称,苏宁从来没有对销售规模有特意的追求.基于去年的基础,今年可以增长3倍以上.“苏宁的任何一个发展规划,尤其是新的创新模式,都是经过深思熟虑的.从构思、规划到开始执行,没有8至10年不可能,绝对不会跟风,赶时髦.”

张近东说,苏宁的风格比较沉稳,一直在零售流通领域深耕,今后会增加苏宁的“科技”色彩,苏宁要做“沃尔玛＋亚马逊”.为此,苏宁电器已经调整了20多个中高层去易购,还增加了百货、图书、日用品等5个采销中心.据张近东透露,按规划,易购除卖家电、消费电子、图书外,今年还会卖百货,甚至提供酒店、机票预订服务.

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除了产品品类不断丰富之外,苏宁电器今年还将推进物流配送建设.苏宁电器总裁金明也曾表示：“电子商务的本质是商务,是进销存管理.这个领域最终拼的是物流、服务和品牌.易购大件商品与苏宁实体店共享全国94个仓库,苏宁还在全国新建10个小件商品仓库,目前正进行升级,可自动存储、分拣,争取做到半日达或次日达.”

苏宁谋“大”参考属性评定

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另外,苏宁全国1700个门店,加上2000个售后服务网点,都将成为易购配送点.金明表示,门店与网购的物流整合,可以分摊仓储、运输、配送成本,成为苏宁线上业务尽早盈利的法宝.

张近东说：“其实1998年时,我就在中关村待了3天,当时互联网刚刚开始发展,苏宁的连锁发展到底是通过实体,还是到小区放一台电脑卖产品,我们深入研究过.最后确定要先实体,流通的关键核心还是后台和服务.这个行业是没有终点的马拉松,比拼的是耐力,是没有任何投机的行业.”

去家电化盘算

一位不愿具名的业内人士分析指出,张近东如此力挺易购,其实是互联网给苏宁电器在产品线方面提供了一个扩展的机会,希望易购能带动苏宁电器整体业态的多元化转型.

按照苏宁电器的规划,2010年苏宁电器销售规模超过1500亿元,10年之后,这个数据要达到6000亿,相当于再造4个苏宁.单就当前的模式似乎比较困难,转型是必然.

提到苏宁,永远摆脱不了“家电”二字.对此,张近东说：“我们正在考虑如何淡化消费者对苏宁在家电方面的传统观念,将‘电器’字样隐起来,同时又能体现苏宁在科技、信息化等方面的优势.”

如何转型除营销方式外,全品类发展似乎也成了苏宁的不二选择.用张近东的话说,“苏宁已经从传统的家电拓展到全品类,目前苏宁自建店已经增加了餐饮、日用品等商品.以后的苏宁,除了生鲜不卖,其他什么都卖.”

“最早我们卖家电,后来我们卖数码,今后我们还卖百货.”金明也认为,苏宁的本质是零售企业,卖家电还是卖百货都没关系,根本上是卖服务.

据了解,早在去年易购宣布上线图书频道后不久,苏宁电器宣布旗下的乐购仕品牌将在今年布局北京、上海等一线城市.

目前,乐购仕门店定义为以个人消费品为主导、家用家居日用品为延伸的主题生活广场,区别于普通的苏宁电器门店.乐购仕在售产品已拓展到包括动漫、玩具、钟表、乐器等在内的多个品类,并将配备游乐亲子区、水果吧和一系列社会化功能.

根据张近东的规划,业态多元化之后的苏宁将是一个综合性的消费大卖场.

对于苏宁此举,零点研究咨询集团董事长袁岳很是赞同.袁岳认为,将来家装、家具、家电的交叉设计肯定是趋势,在渠道终端上,去专业化而走向一体化则是非常重要的选择.

蚕食国际市场

针对苏宁电器的国际化规划,张近东表示,香港公司去年增长很快.通过几年的积累,苏宁已经有进一步开展国际化发展的能力.今年,苏宁计划通过香港公司进入东南亚,争取明后年,在实体店上有所突破,2016年进人欧美市场.“国际化也是一个复杂的系统,关键是要建立国际化的团队.”

苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇曾透露,从2016年开始,苏宁电器将通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等主要手段进军欧美市场.2020年,苏宁电器将最终实现海外市场15％的总营业收入占比.

不过,苏宁电器副董事长孙为民也强调,国内市场一直是苏宁的未来主战场,当下最关键的并不是提高国际化销售比,而是培养国际化管理人才.

转型科技苏宁

一直以来,张近东都在强调,苏宁未来的发展必须坚持两个原则：第一,在规模越来越大的发展过程中,一定要越来越强；第二,在速度越来越快的发展过程中,一定要越来越稳.

在苏宁的逻辑里,“大公司”不仅要“大”,更要“强”.而在规模的基础上,唯一能将两者融合起来的就是科技.在未来10年,苏宁一再强调“智慧苏宁、科技转型”.

张近东也表示,其实苏宁不仅是个现代化流通企业,同时也是个科技型企业.据了解,苏宁现有信息技术研发团队4000人,建成了一张集数据、语音、视频、监控为一体的实时智能网络系统,自主开发了涵盖运营、管理、服务等10大类120多个应用模块和子系统.在未来10年内,IT团队最终将达到2万人.

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摘自《中国经济导报》

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