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中图分类号：F275 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2014）02-000-01
摘 要 网络营销是一种以现代市场营销理论为基础,利用互联网技术和功能,以满足客户需求、开拓市场、增加盈利为目标的业务流程.网络营销改变了消费者传统的购物方式,促进了经济的发展,并将成为一种新型的营销趋势.相对于传统的营销模式,网络营销拥有便利、高效、节约成本等优势,但在发展的过程中也遇到诸多的问题.本文从认识这些问题的基础上,提出改进建议,以便推动网络营销更好的在企业发展中得以应用.
关 键 词 网络营销 企业 传统营销 发展
网络营销与传统营销方式相比,能够更好的降低营销成本,提高营销效率,协调营销关系,改善营销环境,扩大营销市场,提高营销的活性和控制力.
1网络营销的概念
On-line Marketing或E-Marketing（网络营销）,是大量的客户通过互联网,找到某网站、某商铺,查看商品卖点,通过、邮件、、微信、阿里旺旺等方式联系到卖家或者商家,将一个潜在客户变成有效客户的过程,称之为网络营销.网络营销还可以利用E-mail营销、博客与微博营销、微信营销、网络广告
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2.网络营销的优势
2.1 有利于降低成本
企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作,而运用网络可以使采购产品与制造相结合,简化采购程序.另外,传统商家促销需要投入众多的资金和人力进行市场调查,而网上销售的成本是相当于直接广告花费的不到1%,利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%,从成本和销售层面都可以大幅度降低企业的成本.
2.2帮助企业增加销售机会
网络可以提供给企业全天候的广告及服务,还可以把广告与订购连为一体,促成购买意愿.通过网络,企业与全球接轨,可以减少市场壁垒,消除不同国家间的时间、地域障碍.传统的店铺销售有着地域的局限性,人们只能上门购物,这样制约了店铺的发展规模,而网络营销有着无时间限制的全天候经营,无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点,可以超越时空的限制.
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2.3互动性有助于实现营销目标
网络的主动性和互动性可以无限延伸.传统的店面销售,商家和消费者之间的沟通有很多障碍,而在互联网环境下,根据企业的公告、网络论坛、电子邮件等,大大加强了企业与消费者之间的链接,可以有效的了解消费者的需求信息,建立高效的管理数据库,利用这些信息,提供全面提升消费者和企业之间的互动,并帮助夯实实现营销目标的基础,为企业进行营销策划.
2.4有效服务顾客,满足顾客需要
营销的本质是消除或减少障碍,引导商品或服务从生产者到消费者的转移过程.网络营销是以客户为导向,强调个性化的营销方式,它与传统营销相比,能够反映客户的实际需求情况.网络营销能满足顾客对购物方便性的需求,提高顾客的购物效率.通过网络,客户可以在购物前了解相关信息,可以在家闲暇的时间购物.此外,网络营销可以节省传统营销方式的花费巨大的促销和流通费用,使商品的成本和价格局部下降.网络的快速、方便的特点,结合网络营销网络优势,让商家提高营销活动的效率.这种效率被各类销售活动的各个方面充分利用,对企业发展的有充足的综合性信息.
网络营销本科论文如何写
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3网络营销进一步发展的建议
网络营销作为新的经济形式,对企业来讲,既是机遇又是挑战.在网络营销的快速发展同时,极大地改变了人们的消费观念和生活方式.当然,在这样一个发展过程中难免会出现一些问题.
为企业的所有员工,尤其是领导和管理层,必须建立一种新的网络营销理念,改变传统的管理思想,适应新经济形式的竞争.对于一些中小企业,网络营销给的成本优势,也带来了更多的市场机会,同时也更有机会与大型企业平等竞争,在其自身的经济规模约束缺失的情况下,参与全国乃至全球范围的市场竞争.随着经济的不断发展,网络营销在中国的发展将有更大的空间,而且在未来,一个新的概念将成为市场营销的主流,消费者应适应并接受网络营销的发展趋势.建立完善的网络诚信体系是电子商务和网络营销活动的保证.如今,企业在线营销活动应该可以申请诚信水平认证.消费者便可以很清楚的知道哪些公司是值得信赖的,便于做出选择.
由于网络营销处于起步阶段,在我国的发展,没有明确的法律约束,这将给不法企业提供机会.所以,加快电子商务立法,不断完善发展,特别是电子商务交易的规范性方面,给网络交易一个合法合理的自由空间.
4结论
综上所述,网络营销是适应网络技术发展与信息时代社会变革的一种全新的营销理念和营销手段,在未来市场经济中会有巨大的发展空间,如今已经初露端倪.虽然发展过程中,难免会出现这样那样的问题,但是随着相关企业和政府机构的不断改进、改革、探索,在广大消费者的积极支持下,相信网络交易行为会更加高效务实,而网络营销将成为经济行为的一大亮点.
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参考文献
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