信息化相关在职研究生毕业论文范文,与“最笨”价格战相关大学毕业论文

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价格战虽可一时吸引顾客的到来,但却无法培养出顾客的忠诚度.只有良好的消费体验,才能让顾客一再光顾.

“今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战!”2012年7月16日,京东商城董事局主席兼CEO刘强东在微博上透露.

紧接着,苏宁易购执行副总裁李斌也声称：“价格战将是苏宁易购今年乃至明年既定的长期战略等苏宁易购将会帮助完成减员增效的指标!”

如此剑拔弩张的局面,使人不得不相信,新一轮的价格战即将上演.回顾刚刚过去的六月,各大电商虽然在打价格战的过程中打了折扣,但优惠确实存在.据一淘网最新发布的6月份网购价格指数显示,在众多参与到价格混战的电商平台中,京东商城的平均折扣力度超过天猫商城和苏宁易购等其他电商.该数据对比了京东商城、当当网、苏宁易购、天猫和亚马逊五家B2C平台,并抓取了大家电、3C数码、服装、母婴用品和食品百货五类主要商品的价格指数.

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以上种种,的确让消费者得利不菲,但对于电商企业来说是否需要真的

信息化相关论文例文价格战呢?

仅在2012年6月18日,京东商城就送出6.18亿元的京东商城购物券.此举,也为京东店庆日当天创下了有效订单150万单、成交金额10.16亿的最佳单日销售业绩.但这种价格战的目的何在呢?如果是为了吸引更多的消费者来体验网购,价格是具有绝对的吸引力,但大可不必像如今这么“三日一小宴五日一大宴”般的“殷勤”.

作为一家电商企业,吸引消费者的方式应该是多样的,例如,通过搜索引擎购买流量,或者seo优化,或者广告,或者CTS的效果营销等方式,都可以达到获取用户的目的.而且在当今口碑营销愈为重要的时代,把有限的资金用来加强自身的建设岂不是用在刀刃上.不过话说回来,如果价格战是为了在短时间内冲高消费额,比如对于京东来说,在即将上市前期,如果销售额达到一定的规模,不仅仅有利于自己的上市,而且对自身的估值也会产生重大影响.但这种通过价格战来拉动消费额,造成企业的“虚胖”,能否在上市后更规范的经营中继续披荆斩棘呢?

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“最笨”价格战参考属性评定

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对于电商企业来说,其本质是用更高的效率来完成商业活动.所以价格不是不能低,但这种低是有基础的,是建立在电商企业用信息化技术节约大量成本的基础上,让终端消费品的价格回落,从而让利于消费者.这才是良性的,不管是对电子商务企业本身,还是对整个电子商务环境.

但如今的状况似乎并不太乐观.一方面,诸如京东大搞价格战,另一方面,“假发票”等投诉事件层出不穷,影响消费体验.价格战是可以一时吸引顾客的到来,但却无法培养出顾客的忠诚度.只有良好的消费体验,才能让顾客一再光顾.同时电商博弈的“价格战”无疑将极大地压缩企业利润水平,对厂商利润也是一个挤压过程,甚至会导致部分企业亏损倒闭.过低的价格也使企业在生产时偷工减料,制造不合格产品.京东所出售的“缩水锅”就是很明显的例证.

所以目前对于创业者来说,最该考虑的是如何比对手花钱更有效率,如何运用互联网技术,低成本、高效率地完成商业活动,而不是动辄价格战来达到自己的目的.

不得不说,企业间以价格战的形式竞争,是最笨的竞争策略.

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