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京东商城流年不利,各种负面新闻纷至沓来.日前,它再惹麻烦,被业内爆出与供应商之间来回走账,对冲销售额,进行所谓的“销售额旅行”游戏.
业内猜测,此举或许是京东冲击IPO过程中玩的一个小把戏.京东是国内电商企业中以烧钱和亏损换速度的代表性企业.烧钱是为了冲规模,进而在IPO时有一个较高的估值.
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京东商城的商业逻辑是用3C产品、笔记本高单价商品把销售额冲上去,在此过程中不计成本,拿到大笔风险投资后,再进入相对高毛利的其他产品领域.但它却犯了一个常识性错误：同时运营多条产品线,钱不经烧.由此带来的后果是,IPO依然遥远.这是京东模式的困境所在.
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京东商城开始转变成一个批发商,当它看好某个产品时,就低价跟厂家买断产品——其他公司要想拿货时,就只能从京东商城处拿.另外,京东商城还在一定程度上依靠迅速扩大的销售规模,开始复制国美和苏宁的模式——先依靠承诺销售量或者以定制的形式包销巨大数额的量,拿到一个绝对的低价,然后把货出给其他经销商,完成出货任务后再向供应商要返点收益.很多厂家对京东商城的评价是“一个披着电子商务外衣的传统渠道商”.
一份出自电子商务观察员鲁振旺的分析数据显示,京东有几大块业务,一是购销式3C,占据京东销售的一半,但毛利率仅4%-5%；二是购销式家电,约占京东规模的1/3左右,毛利率也才8%左右,小家电则为6%-8%；三是购销式百货,毛利率在10%-12%之间,约占京东规模的一成；四是联营业务,约占销售的一成,毛利较高,但还不成规模；五是旅游、房产、企业客户等业务,不赚钱,只是为了做大流量,为IPO造势.
从今年来京东商城撤销央视广告、取消免运费、上门退换货收取上门费以及在多品类价格战中的消极状态来看,似乎都宣示着京东的资金链已处于紧绷状态.
如果京东商城亏损、烧钱型的商业模式无法改善,不能以精细化运营降低成本,就不能根本解决经营性亏损问题,京东的IPO也充满不确定性.就算上了市,搞不好也会成为“流血上市”的又一个案例.
唯品会就是“流血上市”的典型,其在IPO中
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