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冯仑,一个在商界冯摸爬滚打了20多年的老江湖,经历了懵懂时代的野蛮生长,看透了太多的兴衰成败.他曾经和潘石屹、王功权等打造了地产巨头万通,如今正在努力二次创业.他在《创业家》黑马营黑马课堂分享经验.在他看来,创业更像女人的人生.你如果想成功,就必像女人对待终身大事那样选择合作伙伴,同时追求安全感,与合作伙伴实现良好的沟通.

要像女人对待终身大事一样选择合作伙伴

创业就像女人的一生参考属性评定

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创业相当于人生,我个人觉得更像女人的人生,不像男人的人生.什么意思?女人的思维是正经认真,而男人的思维是娱乐快活.比如《非诚勿扰》这种相亲节目,都是女选男,女嘉宾一见到男嘉宾就和终身大事联系起来,挑选起来特别认真,而男嘉宾总是想先牵手再说吧,该结婚就结婚,双方差异是很大的.所谓终身大事就是要求双方价值观、

关于电子商务论文例文性格、出身、背景和身体情况各方面都撑得住“终身”这个层面.

对于创业而言,选择合作伙伴如同选择终身伴侣.其中最重要的标准是价值观一定要一致,这和女性用终身大事思维找对象是一样的.这样你们可以同甘共苦,一直走下去,可以化解很多危机.合伙人价值观一致还有一个好处,就是即使当你们分开的时候,也不影响继续做朋友.你会发现,今天凡是做得还可以的创业者,当初都有一些伙伴,这些伙伴没有变成他们发展当中的负面因素,反而是很大的帮助.

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找合作伙伴时,你要有超出钱的想法,最后挣钱是最理想的,而不是一开始就完全是一个凑合的事儿.如果是你有钱、我有关系,咱俩先对付着弄了,这事儿最后都会掰.所以找合作伙伴在价值观方面需要更多的审视,更多的讨论,不完全是你有钱、我有关系、他有产品,最后凑合一块干.这样短时间可能还好,但是接下来会很麻烦.

我和一个老江湖聊天的时候说这个时代快过去了,今天创业的人都会有伙伴.马云他们是很成功的,十几个人最后做得很好.当然也有不需要伙伴,一开始就自己一个人做的.20年前我跟刘永好一块儿做生意,那时候只有非常少的人敢做生意,这些人慢慢发展成江湖大哥.他们的模式就是一个人,下面一堆职业经理人.那时候更多的是一个英雄带领一群人. 现在更多是几个股东合伙做事.在几个人合伙的时候,整个价值观体系非常分散,价值观这个事重要在哪儿?重要就在于人和人之间相同又不同,坐在一块儿聊天、吃饭是相同的,一出门思考的事、做出的判断都不一样,相当于两个教徒,一个基督徒,一个穆斯林,说话彼此都知道,写字彼此都认识,但是一出门一个找上帝,一个找真主,完全不一样.

另外,你经历的事越多,就会发现价值观差距是非常之大的.大家最后的开心是因为价值观的一致性,而不是赚多少钱.选创业伙伴相当于我们找一个精神上、未来发展方向上,以及生活方式上的伙伴,所以是非常重要的.

冯仑谈地域差异

往上数三五百年,每个地方人的差异很大；往后看,互联网时代各地人的差异在缩小.今天中国内地和台湾地区的90后的词汇是一样的,所以地域差别更多是对过往的感受.每个地方的文化和历史都不一样,所以建议你别太较真,做投资、做事情的时候稍微细心一点就可以了.

河南人河南人在历史上很守信用.近代民国以来,河南战争比较多,难民比较多,在这种情况下,彼此之间建立信任特别困难.在中国历史上,凡是交通枢纽的地方、人口流动大的地方,信用关系都比较脆弱.如果碰到很老的河南人你可以怀疑他,现在年轻的河南人会好很多.

湖北和湖南人湖北人是拧抹布,沾上这事扯不清楚了,拧不干、擦不净.湖北人有时候像北方人豪爽,有时候又像南方人精细.中部地区只有湖南人的文化是完整的.湖南是单一文化系列,认准大哥就死扛.

陕西人陕西人守信用,一个村里几辈子都见面,丢不起人,所以信用特别稳定.但是陕西人认死理,你要去西安,没有一年不相信你,他得审视一下.陕西人一上来做事,他一定是慢慢耗时间的.陕西过去几千年都是农业社会,时间对他有优势,因为我活着、你死了,意味着我胜利,所以陕西有些地方还很落后.

黑马营学员中国人有一句话：三十年河东,三十年河西.您对未来怎么看?

冯仑未来主要是传统商业和电子商务.商业地产的体验式客户还在增加,比如电影；功能性购物的经营面积在减少,比如卖衣服,卖首饰等,所以商业不动产未来的挑战在于怎样增加体验空间,减少功能空间.电子商务未来只能取代一部分企业.而传统的购物,只有在一种情况下会顶得住,即物流成本高到和去商场买差不多的时候,也许电子商务就不行了.总体来看,电子商务会在简单的功能性购物方面,大大取代传统零售业.

黑马营学员请谈一下小朋友的江湖和老江湖有什么不一样,能否给年轻人一点建议?

冯仑江湖是什么?江湖就是体制外非规范社会,或者社会边缘地带,最初就是指城市里犄角旮旯的地方,它不靠正规的法规体系制度来管理.古人有一句话,叫处江湖之远,居庙堂之高.所谓江湖之远就是远离体制的地方.你碰到一个人不讲理,老江湖能帮你不违法就搞定了,所以人生历练不一样,差别就在这儿.换句话说,我们是先懂江湖,后懂商务,最后半懂不懂电子.你们正好相反,是先懂电子,后懂商务,最后懂江湖.涉及商务,大家慢慢就一样了,电子你们比我们更懂.

创业要像女人一样追求安全感

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前面讲的终身大事思维也是一种控制风险的办法.你究竟是先快活后摆平,还是先安全后快活,这个很重要.

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