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社会化的电子商务怎么做
美团网的模式是一种跨界,是SNS和电子商务的跨界,也是媒体跟电子商务的跨界.月10日,151人以30元团购了原价70元的万达影城兑换券.
3月18日,3006人以4元团购了原价8元的西米网咖啡玉米300g.
3月19日,100人以258元团购了原价1000元的悠季瑜伽60天排毒瘦身卡.
3月23日,929人以158元团购了原价700元的方寸齿科豪华洗牙套餐.
4月1日,13468人以1元团购了美团网的神秘礼包.第二天,大部分人得到4毛1分或者5毛钱的优惠券.于是有人自称成为美团网的“5毛党”.
这看起来更像.个网络游戏,而不是一个刚从美国拷贝到国内的新型电子商务模式――每天出售一款低折扣商品.这样的模式连你都能开发：开一个博客,写出今天的打折商品,附带一个通往支付宝的链接,购买者付费后就往他手机发一个短信优惠券.凭借这样的模式,一家叫Groupon的美国网站在成立7个月内实现了盈亏平衡,利润率达30％.风投投资了3000万美元,据说2010年销售额有望达到l亿美元.
王兴拿来的团购,会是中国互联网下一个新玩意儿吗
日购,一日一购
美团网与淘宝网的不一样是,你在淘宝网上可以买你想象得到甚至想象不到的东西,而美团网只卖一件王兴提供给你的东西.而且,每天,你只能团购一次：每天,王兴都需要提供一个团购品.
王兴说：“就像日报一样,每天都要出版.也像写一篇专栏,用一张照片加文案.我们要准备每天给他推荐什么团购,这是很花心思的.”
与品类繁多的电子商务网站相比,美团网与用户有一个很直接的接触点,上来就知道你可以买什么,因为你只能买“什么”.这就是一本使你“翻开后一脸茫然百科全书”和一份“每天只有一个头条新闻的口报”的区别.
美团网有点像《精品购物指南》的消费类媒体,王兴说：“我们很直白地在销售.我们的广告即内容.我们不代别人做广告,我们也不掩饰我们做的是广告.”
轻,像服务的边际成本一样
美团网与当当网的不一样是,美团网卖的基本上是不是书、MP3、家电等实体商品,而是服务.
“一般电子商务都有信息流、资金流和物流.但美团网是没有物流的,我们不是把别人的东西送给你,而是让你到服务点去消费.”王兴说,“我们不需要物流,我们还是一个轻公司,我们不想把自己搞成一个仓库.”
美团网与当当网一样的地方是,它们都打折.但美团网的折扣要低得多.王兴说,他们基本上只做五折以F的.这种“前所未有的低价”是吸引群众的最大法宝.
王兴认为：“服务能打折的幅度比实际物品要大,像大彩电,即使很多人买也打不了五折.服务的毛利率很高,对他们来讲,固定成本很高,边际成本很小.而且,服务是可以重复消费的,彩电的话,可能三年内都不会再买了.”
钱,我们来收
美团网与大众点评网不一样的地方是,大众点评网不收钱,美团网收.
王兴是这样区分的：一个只提供信息服务,而另一个介入交易流程.“提供信息服务并不能保证你会去消费,给商家赚了多少钱无法知道,所以不容易跟商家要钱.我们是介入交易流程的,在线付了钱才能团购.”
钱,还是自己先收着更好.与王兴以前做的、只提供信息服务的网站校内网与饭否网相比,美团网上来就看到了盈利模式.
SNS,做不起玩得起
美团网与饭否网不一样的地方,上面已经说过.
王兴把美团网的传播基础建立在、MSN、、开心网、微博等Social Media之上,以惯用的拉客返利手法来传播.“以前做社会媒体相当于建高速公路,现在别人的高速已经建得初具规模了,我们就建一个在高速公路上跑的运输车队吧.”王兴认为,“美团网的本质是社会化商务.美团的模式是一种跨界,是SNS和电子商务的跨界,也是媒体跟电子商务的跨界.”
一天的团购持续24小时,每天零点之前,王兴和同事们都会玩一个游戏――猜明天的团购会卖出多少份.他们把数字记下来,第二天看谁的更接近.可惜的是,这样的游戏并不能让王兴判断到底用户需要什么.
这正是王兴最想知道的,他说,这是他做校内网和饭否网成功的秘诀.
王兴 饭否的倒下不是产品问题
半年是一个期限,无论是对一个公司,还是对王兴而言.
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当王兴第一次看到Groupon的时候,他并没有看明白这到底是怎么回事,“就像我们在2004年也没看明白Facebook怎么回事一样”.有在上面团购过的朋友向他推荐,这是一个很有趣的模式.
有趣,正是王兴选择创业项目的第二个标准.虽然王兴脑袋里全是计算机语言以及哲学思考,但这并不影响他的趣味性.实践也证明了,他的趣味性与京城一线知识分子是有同样高度的.Groupon这个模式还符合对社会有益和对公司有利两个标准.于是2010年1月,王兴开始了第三次模仿.前两次的模仿,让这位年纪不大的福建青年成为国内SNS界的头号人物.
两个月后的3月4日,美团网成为国内第一个拷贝Groupon的团购网站,仅在两个星期后,另一家团购网站拉手网也上线了.冈为王兴团队经营的是一个“口报”,所以他们基本上没有双休日.周六上午,清华大学南侧的个商住楼里,王兴的团队都坐在大厅里,一个个对着电脑忙碌.桌子上摆放着各种零食,‘些小房间里只有空桌子而没有椅子.大厅与阳台用一个旧书柜隔开,旧书柜的屁股对着大厅,上面贴着他们的照片以及写有“饭否”的标签.整个公司就像一个大学男生宿舍.
王兴强调：“美团跟饭否是同’个公司.”一个公司不能无休止地“坐以待币”.王兴在做饭否的时候,并不觉得自己是在做一个媒体,“只是朋友之间传递信息用的”,“后来被认为有媒体属性,这也不能逃避,因为我们回头看,它的确有这个属性.”
现在当他说起去年的这段经历,还有一种莫名的情绪使声音变得低沉.从前面看,王兴像脑袋大’圈的马云,从后面看,王兴像脑袋小一圈的一休.连续三个月的战斗使这个智
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《新周刊》：如果举措得当,饭否能生存下来吗
王兴：当时我们已经做了很多措施,但那个事情发生得太急.有时候不完全是产品的问题.我并不是’个非常擅长和人交流的人.
《新周刊》：饭否失败的原因,你有总结过吗
王兴：菩萨畏因,凡夫畏果,我们虽然是凡夫,但是也不能光看果,还要想‘下因.被关了以后,我发现了自己身上的原因.我觉得自己的快速学习能力不够.当饭否以很快的速度变换自己的状态时,不管我认不认为它是’个媒体,但外界已经把饭否当作一个媒体.
《新周刊》：饭否的关闭对你个人打击大吗王兴：整天抱怨并没有用.我倒不认为这是一种打击,很多事情都没有终结,凡是发生过的事情或者努力过的事情都会留下影响的.有对外的,有对自己的.我并没有因为这个事情而变得非常愤青、愤世嫉俗或者一蹶不振,没有.我们很耐心地等了很久.我很感谢留下来的同事跟我一起努力,走了两三个人我也很理解.《新周刊》：饭否项目你损失了多少钱王兴：四五百万吧,整个公司.
《新周刊》：别人都认为你是SNS之王,现在你不做了,可惜吗
王兴：别人也做得很好.社区的经验,我们还会用得上的.《论语》说君子不器,李嘉诚说商者无域,创业就是要学会发现问题,定义问题的核心,想办法解决问题.这是本质.
《新周刊》：我们看到的是,你把一个项目从.做到1很成功,但从1到100却很难.
王兴：所以我们要更努力,来突破这个局限.《新周刊》：选择电子商务,是一种逃避吗王兴：我觉得美团同样有趣.我不认为这是一个逃避,只是换一种方法.以前我们的努力是改变信息流动,现在我们更直接,改变的是资金流动.每个人每一次花钱,都是在投一次票,投给他想要的那种世界.
怎样撰写电子商务学位论文
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《新周刊》：担心美团网在不久就出现大量的模仿吗 王兴：创业最怕的就是没有用户反馈,有人骂,有人批评,有人模仿,都是好事,就怕没人理你.
(采访／邝新华)
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