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世界工厂网CEO乔景亮.从2003年开始担任黎明重工电子商务部总经理,之后进入互联网领域创业,先后成立世界工厂网与工厂店网.

世界工厂网CEO乔景亮是通过一个同样做互联网的朋友创办了公司,这个朋友做了近7年互联网PC,“绝对是值得一看的网站,互联网行业需要这样的创业者来注入新鲜血液.”乔景亮这样描述朋友的企业.

然而乔景亮却是这样评价自己:“我只能勉强能算上创业者,因为我背后积累了11年的经验,现在开始的,只是将这些更加完善.”

这个原本工商管理专业的学生,干了11年电子商务平台后,成为世界工厂网与工厂店网的CEO,这11年的积累,给予他的只是更多的机会和勇气.

将重工企业搬上互联网

走上互联网行业,对于乔景亮来说,是他毕业之前就已经定好的行业.未毕业时的乔景亮从2003年开始担任黎明重工电子商务部总经理.2003年黎明重工作为全省较为知名的重工业企业,还在走传统的销售渠道模式,众多的重工企业并没有从原本轻车熟路的代理商模式中解脱出来.

2003年全公司年销售额2000多万元,2005年黎明重工开始着手搭建电子商务平台,从传统的销售渠道中解脱出来,截止到2013年,全集团营业额达到16.2亿元,其中电子商务平台实现交易额12.8亿,占到了全集团营业额的81%.黎明重工成为全国装备制造业中最杰出的电子商务平台企业.

“对于重工企业来说,其实最大的障碍是互联网交易与经销代理商之间的关系.”乔景亮说.对于重工业制造企业来说,在互联网还没有大行其道之前,它们所以依靠的销售渠道是遍布全国的代理经销商,通过这些各地市的代理经销商销售产品,在一定程度上,厂家特别依赖这些经销商的销售水平.


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但是互联网时代的到来,从源头上改变了这种现象.“互联网交易,最根本的就是实现信息的对称.”在互联网上,卖家找买家,买家找卖家的渠道只需要通过一个介质联系,那就是互联网.减少或取消中间商的加价成就了互联网的兴起,而众多的重工企业所最顾忌的就在于此.

如何协调与各地市代理商的关系成为他们它们止步不前的主要原因.直到现在,国内众多重工制造企业依然没有迈好这一步.

而在乔景亮看来,只有壮士断腕的决心才能够有所突破.“经销商与互联网平台其实并不冲突,最终实现的就是交易,代理商反而可以从互联网交易平台中获得更多的签单,但是当然,互联网思维下的销售是未来最终的归宿.任何企业都无法回避.”另外,对于黎明重工来说,产品出口较多,互联网平台就显得更加重要.

乔景亮在这11年的工作和实际操作当中,看到了电子商务交易之于企业的重要性,也从中开始总结经验,创办出属于未来时代的电子商务平台.阿里巴巴与慧聪模式已经在国内盛行多年,如何在这些成熟网站的模式下开拓出一条属于自己的路,在互联网中摸爬滚打11年的乔景亮心中已经有了蓝图.

挑战慧聪模式

从黎明重工的电子商务部积累下来的经验,开始让乔景亮琢磨下一个全新的交易平台.从2009年世界工厂网到现在,世界工厂网自2009年1月底上线以来,国内超过50万家优秀的实体生产厂家和600多万贸易商加入了网站,世界工厂网成为国内知名的直接面向生产厂家的低成本采购平台,世界工厂网的注册会员在网站上先后接到了500多万次询盘.企业用户达2100万家,优质产品信息5000万条,日活跃用户超过200万人次.

世界工厂网目前已经成为全球最大的制造业电子商务平台,流量排名全国第四位.这样骄人的成绩源于乔景亮对细节的打磨和对模式的创新.

目前阿里巴巴慧聪网一般都以收取会员费来赚取利润,通过网站品牌的Ç

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81;断壮大,来吸引更多的企业来参与到产品的竞价交易中来.

这种模式已经相当成熟,但是问题也很明显.“一家需求企业需要在平台上寻找产品,一个购买需求发出,可能会收到上百甚至上千的与邮件,这些卖主身份相当混乱,可能是厂家,也可能是代理商,或是个人卖家,需求方需要繁琐地筛选才可以确定卖家身份,从而确定交易.这样的模式其实已经不符合互联网的根本规则,即信息对称原则.”

除了世界工厂网,乔景亮还开发有另一个网站――工厂店网,其所要打造的将是工厂对工厂的模式,即交易双方身份的审核需是企业,这样就不会出现鱼龙混杂的局面,保证了其交易的纯粹性,也提高了其交易的成功率.利润则从交易完成后双方交易总额的1%提成,目前已经有了相当可观的利润.

这样的模式被乔景亮称为“原材料和工业品的生产制造类企业垂直性B2B平台”.同时为了拓展交易平台的交易量,世界工厂网开发了7个小语种网站,扩大国际舞台的交易量.

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面对自己11年的电子商务经验,乔景亮认为,现在的电商创业者需要的不仅仅是思维和眼光,首先需要的是兴趣,如果对互联网没有兴趣,做不长企业.“90后与80后其实已经是两类人,他们从出生网络就伴随着他们成长,这是他们生活的一部分,而不需要学习,所以年轻创业者想要在电商上有所建树,都需要先假定成功,再考虑后面的路,如果你考虑得太多,你的行动就会更加迟缓.”乔景亮说.

而对于互联网的企业文化也与传统企业不同,在世界工厂网,完全实现了扁平化管理,CEO下设四个经理,世界工厂网事业部,工厂店网事业部,谷歌业务事业部和综合管理中心,通过这四个部门将整个公司联系起来.

乔景亮认为,互联网企业与传统企业文化最大的不同就在于,其需要自由的,发散性的企业氛围,而传统企业可能更在乎其公司的纪律性,以便来管理员工.企业文化的不同也导致其发展速度也不尽相同.实体企业需要更扎实的沉淀,而互联网企业就需要更为快速的突破.

“电商企业的创新发展速度必须非常快,不然跟不上市场的发展,很难生存下去.”在乔景亮心中,在国外上市已经成为他下一个目标.

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