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销售管理有关论文范文例文宁波SaaS论坛颇像一个誓师大会,各路人马通通到齐,从老牌的金蝶、用友,新贵阿里巴巴,到外来的和尚网讯,拿了投资和卯足了劲要拿投资的红杉树、奥林等,一时间风风火火颇为热闹.国人俨然已经不满足应用托管了,开始想象平台化战略,按照阿里巴巴的说法,几千万的中小企业用户随便收点儿就很多钱了.

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问题是,国人没有为软件付钱的习惯,尤其是那些功能雷同的小软件,付费率不到百分之一,SaaS能改变现状吗?我的答案是：能.但是可能不是上面所说的这些人能干得了的,也就是说,真正的SaaS服务市场上现有的人可能都做不了.

首先说说为什么能,什么样的软件服务能收的上钱来.单机版电脑游戏的破解率当年也是非常高的,高得让金山差点关了张,然而,网络游戏让所有的人发了,用户愿意付钱了,所以付钱的东西要有几个特征：一是娱乐性（针对个人用户而言）,二是网络化,三是参与互动性和团队性.工具类共享软件如果是非娱乐性的,如果不免费,基本没什么出路,连杀毒软件都有人要做免费的了,弄得最后一批个人电脑软件厂商也快要消失了；所以软件的网络化是不可避免的,只有网络化的软件才能避免盗版,专业性强的软件没人做的了；需要跟别人协作互动的软件服务是可以收费的,尤其是客户、合作伙伴,谁也不会弄个破解版去做买卖,这是常识,也是金算盘能够生存的基础.所以,SaaS起家的是客户关系管理（需要跟客户互动）,销售管理（生财工具）,人事管理（无关痛痒）,OA（比买微软便宜）,个人使用SaaS基本还停留在系统安全上.

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总而言之,SaaS最先起来应该是在企业应用,而且是销售管理开始,进而是一些行业应用,这些应用最终是一种对企业的信息服务,解决企业的问题,行业性极强.比如服装店面管理,这些服务应该是一个打包的解决方案,一站式的,包含了收费的和免费的,涵盖了从应用到信息安全的一整套服务,每天都有很多企业开张,开店服务套装就可以解决不少老板的问题；软件内嵌电子商务平台是个很好的主意,但是传统软件厂商基本不懂电子商务,应该跟专业的电子商务平台合作；针对个人的SaaS平台应该集成一些什么服务,是最值得业界探讨的,360安全卫士在顶着舆论压力之下努力尝试着,然而服务个人的SaaS平台绕不开微软,但是涵盖了互动娱乐的内容和信息,尤其针对新用户的服务就不需要微软了,而且能收的上钱,当然这个收钱的方式可能非常曲折,要通过电子商务、网游等方式.

如何写销售管理论文
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现有的这些企业干不了SaaS.第一有利益冲突,软件厂商对SaaS的态度是防守型的,保住已有用户就行.第二是行业知识的门槛,企业管理软件需要大量的行业知识.第三是SaaS的推广和销售.SaaS一定是直销,而且绝对不是传统软件销售人员愿意和能够干的,因为激励机制不存在,针对企业老板的有目的的精准推介、营销、网络体验、免费的使用机制、合理的定价策略、渐进的模式转换、数据安全的解决,才是值得探索的.第四是平台的技术,仔细想一下,要解决那么多应用的互通互联、数据共享,避免为用户形成一个个信息孤岛是很大的一件事,更不要说不断地整合新的应用,全世界也就是数的出来的三五家企业做得到.

很可能SaaS就是一个彻头彻尾的市场营销游戏,总而言之,SaaS要成功就是一只脚伸进去,围绕客户的需求提供信息服务,从蚕食周边软件厂商的地盘开始,蚕食企业的外包服务.

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