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1996年,他正式起步,从羊绒原料开始.
2004年,资金充足的他开始转型纺纱.
2008年,当金融危机波及到羊绒行业,他果断转做内销.
2013年,入行20年的杨晓军又将如何发展自己的企业呢?
“软黄金”的价值
每一个企业都有所谓的快速上升期.如果非要给总经理杨晓军的企业定义一个快速上升期的话,那会是什么时候?
“我是1996年开始做羊绒原料的.如果让我说什么时候企业发展比较快,我觉得是2008到2009年间.”杨晓军说,“2008年鑫博工贸的销量是40吨左右,2009年达到了180吨,又过一年,增长到256吨.”
记者不禁疑惑：为什么短短三年会有这么大的发展呢?
“应该是做了十多年之后,对行业已经充分了解,加上那几年环境不错,回报就大一些.”
通过后来的沟通,记者才知道充分了解的意义.2008年国际金融危机爆发,而杨晓军之前一直在做外销,国际市场需求萎靡订单骤减对企业的影响可想而知.就是在这样不利的环境下,他依然能够找到机遇快速发展.
这需要对市场的深刻认识.
近年清河羊绒已颇具规模,在成规模后羊绒行业应该注意什么呢?
他说：“综合我在经营国内渠道过程中得到的经验,简单说就是两个字：品质.从现状来看,只有走高端路线才是企业的正确方向.如果产品没有品质支撑,销售肯定会下滑.羊绒又叫软黄金,但目前很多企业从理念上并没有赋予羊绒真正的价值.不是所有人都适合从事这个产业,因为这个产业必须要有品牌理念和品牌发展思路.”
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杨晓军给记者举了一个例子,在汽车行业,折扣最多的往往是国产汽车,而宝马、奔驰很少降价.做羊绒也是这样,要把羊绒做成“宝马”“奔驰”.虽然降价会在短时间收获利益,但以后的发展会越来越窄.近些年羊绒行业内部在不断洗牌,更需要高端品牌的高附加值来支持企业发展.
“认清羊绒的价值,坚持走高端路线.这是我在经营企业时得到的经验.”杨晓军说.
四方面提升羊绒品质
在实际中如何操作呢?杨晓军总结了四个方面.
首先就是坚持高端路线,不能被眼前一时的利益蒙蔽.低端产品会带来大的销售量,但效益降低,与市场上同类型产品相比没有任何竞争力,不利于企业发展.
其次是创新.创新不是单纯的毛、化纤和绒的混合,而是从羊绒本
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再次是质量.随着近几年的发展,清河羊绒产业整体也在转型.质量不断提高,但在质量方面仅仅依靠企业自律稍显不足,还要有完善的监督措施,需要政府加大监督监管力度,共同保证清河羊绒质量的整体提升.
最后是品牌.羊绒本身属于奢侈品,没有品牌支持是不行的.做纱线需要原料,好的纱线要用好的原料,做成衣要用纱线,那好的成衣也会用好的纱线.所以无论做纱线还是成衣,经营者都必须有品牌意识.只有好原料才有好的产品,有了好的产品就能慢慢提升羊绒产业整体品质和档次.当前中国羊绒主要还是外销,那么国内还有很大的市场并没有调动起来.我们如何挖掘这个市场呢?只有靠品牌.而品牌的背后就是品质和创新.他希望政府也能够从政策和资金上支持羊绒企业的品牌发展.
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四法宝制胜成就澜点
如今杨晓军的澜点品牌已经走过了第十一个年头,自创立至今不断发展壮大,究其原因,他总结出四大制胜法宝：团队、品质、创新、服务.
团队是企业发展的核心动力.澜点羊绒多年来取得骄人的业绩,得到客户和消费者的广泛认可,与澜点人的努力付出是分不开的.在澜点,公司的文化是感恩、承诺、奉献、成全.无论是老板还是员工,每一位澜点人都是企业发展的原动力,大家团结和谐,为了共同的目标拼搏进取.杨晓军说,澜点人身上都有奉献精神,能吃苦,为公司的发展尽心尽力,正是有优秀的团队,有齐心合力的合作,才有澜点的不断发展和超越.
品质不仅仅停留在产品的层面上,它已经走向了更高的领域,涵盖了澜点服务的品质、澜点创新的品质和澜点合作共赢的品质.
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创新是澜点的核心理念.只有不断创新,不断引领市场,才能使企业走可持续发展的道路.澜点创新文化强调不断进步.只要有创新意识,即使在执行过程中发现不足,也能够及时更正.
服务的对象是客户.在澜点,客户的要求会第一时间满足.为客户创造更多的有利条件是澜点人的职责.一直以来,澜点靠着过硬的质量和服务得到了客户的认可,正是这种对事业的执着,对产品的自信,让客户非常感动,为澜点留下了客户.
凭电商促销开创新局
随着电子商务的发展,澜点也做出了积极举措.
杨晓军谈道,澜点对于电子商务的前景非常看好,公司正在积极准备做电子商务,他自己就是学电子商务出身,十年前就已接触过这个领域,但没有实际操作.经过不断调研和了解,最终确定借助清河这一平台来发展澜点的电子商务.之所以把公司的电子商务业务落户清河,是因为长期以来清河已经形成了羊绒行业电子商务产业群,澜点希望首先借助清河羊绒电子商务平台实现企业在此领域的突破,接下来着手组建自己的电子商务团队.
采访结束后,杨晓军告诉记者,虽然十几年来从原料做到成衣,但企业发展的内部规律不会改变,无论专卖店销量大增还是电子商务火爆,只要与时俱进,澜点依旧可以快速可持续发展.
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