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我买书有四个依据:

一是根据选题.如我曾经遇到过的好选题有《伟大的博弈》、《最后的帝国》、《大而不倒》等.这类图书只要是翻译引进的,又属于热点题材,我一般会直接购买.


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二是根据内容.比如《管理百年》、《影响力》、《怪诞经济学》、《20 世纪最伟大的心理学实验》等.这些图书的内容比较系统,十分经典并经过多次再版.这种图书的选择比较难,需要多参考其他读者的评价及翻阅书的目录来大致了解书的内容.

三是根据作者.比如彼得· 德鲁克和菲利普· 科特勒的任何作品就都可以购买.而仲崇玉老师的作品《销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队》就是这样一本书.仅仅凭借这位作者,你就应该购买.凭借作者就可以决定购买的图书一般有3 个特点:1.作者是行业资深人士;2.作者长期坚持写作,中间没有长时间的间断;3.作者的职业生涯是从基层开始,渐渐成长为高管.

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四是一些流行作品、文艺作品或历史题材的著作,这里就不一一介绍啦.

这本《销售经理的22 条军规:如何带出高绩效的销售团队》确实是一本凭借作者本人经历就可以决定购买的图书.不用翻阅目录,也不用较真内容是否适合实战.作者从业18 年,从最基层到业内的高层,带过的团队有几十个,带过的销售代表更是上千人.国内大大小小的医院,各种类型的药品,几乎没有盲点.作者不断地积累

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经验与知识,奉献出的作品才是真知灼见.从18 个春秋中随手采摘集结出22 条铁律,供读者也走出这样一条职业成长的道路.

书中尽是线索和指南.22 个章节配有22 场情景再现,生动反映了一线销售人与经理的对话,揭示了话语背后的想法.每一段对话都能够让读者脑海中闪现出每天日常管理工作的情景,结合作者的精辟分析,让人豁然开朗,并可以立刻应用于工作之中.

书中尽是精华和硕果.22 个章节共有94 个销售管理tips,即“做自己的教练”.这些建议具体、实用,透彻理解并运用后,三天就可以见到初步的效果.

书中尽是诚意与实在.22 条军规就是22 个行动建议,充分体现了作者的诚意和实在.将自己真正有效的做法写得明明白白,让读者容易理解,并能够落实.


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本书的作者仲崇玉,是一位来自实战的思考型作者.他在实战方面优于那些学院派的教授;在知识内容方面优于许多忙于事务性工作、没有时间思考的高管.这样的作者所著著作中,到处都是火花和闪亮的启示.

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