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2009年12月27日,笔者受邀来到温州,参与韩国化妆品专卖“明星荟”项目在雪山饭店举办的江浙地区招商推广会,并做了市场分析报告.因为有这样的机缘,在2010年前后,笔者通过网络查询和市场走访,对韩国化妆品基本情况和其在中国市场的营销模式做了一定了解,现整理成文,以期对业界同仁有所借鉴.

一、韩国化妆品质量与概念并重

上世纪50年代,韩国开始部分小作坊式生产化妆品；60年代后,在政府的牵头组织下,确定了化妆品方面的一些技术规范,从而推动行业进入一个快速发展时期；到了70年代,行业进入了竞争激烈的“春秋战国”时代,各种概念横行,市场相对呈现无序和过度炒作的状况；80年代以后,韩国人发现仅有概念而没有过硬的质量是经不起市场长期的检验的,于是,他们开始研制安全性高、疗效高的化妆品,重新打出技术牌,品质和效果成为关键词；90年代开始,羽翼渐丰的韩国企业开始全面进入全球性的竞争热潮中,其中一些代表性的品牌开始赢得了境外消费者的青睐.

2000年以后,韩国政府在化妆品行业制定了三年规划：2000年到2003年为基础工业化改造时期；2003年到2006年为行业科技含量提升时期；2006年到2009年为品牌全面提升期.经过规范和引导,韩国大型化妆品企业陆续投入巨额的科研费用,逐步具备了与欧美化妆品抗衡的实力.

这种实力的提升主要体现在以下几个方面：一是科技含量较高.目前在韩国,生物科技方面的成果在化妆品领域得到了充分应用,传统植物,特别是人参和海藻被越来越多的企业用在了产品配方之中；二是安全性高.由于韩国在化妆品立法和标准方面做得相当出色,规范的量化管理使得韩国化妆品在整体安全性方面甚至超过了以质量见长的欧美和日本产品,这也是很多韩国消费者选择自己本土产品的一个重要原因；三是外观和包装漂亮.像爱丽这些韩国的彩妆品牌就能很明显地体现韩系产品的这些特点；四是韩国企业对于消费潮流的超强把握能力.韩国专业人士最早意识到了亚洲人不同于欧美人的皮肤特点皮肤易长斑,老化快但恢复得也很快,针对这些特点,韩国企业开始致力于功能性护肤品的研究,最终依靠提供抗皱、抗衰老和增白功能的产品,成功地塑造了韩国女性的好皮肤,从而给韩国化妆品做了最好的活广告,让韩国化妆在全球都受到热捧.如thefaceshop打出的概念是自然、纯净、纯天然,其品质也是表里如一,全部采用植物的天然萃取成份,让皮肤自然健康；如skinfood的概念是“可以吃的化妆品”,把食物、水果蔬菜的精华添加到化妆品里面,保证了卓越功效的同时又具备极高的安全性,特别受到皮肤敏感一族的青睐.

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二、时尚文化引领,韩国化妆品抢滩中国市场

在亚洲,中国人最聪明,日本人最富有,而韩国人最漂亮,韩流席卷整个亚洲乃至全球,韩国化妆品也随着这股韩流风靡亚洲.

随着韩剧《大长今》、《我的野蛮女友》、《浪漫满屋》陆续在中国

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大陆热播,随着金喜善、元彬、申敏儿、张娜拉、崔智友等演艺明星拥有越来越多的中国粉丝,一股韩国“时尚文化”引发的“韩流”多年不退,直接带动了韩国服饰、餐饮、整形和眼神文化产品在中国的热销,而化妆品更是其中的典型代表.

据韩国关税厅统计,2009年韩国化妆品出口2.03923亿美元,同比增长12.7％,而中国是韩国化妆品最大出口市场,2009年韩国对中国的化妆品出口6168.2万美元,占其出口总额的三成左右.据新泰商务咨询(上海)有限公司在全国范围内展开的一次有关护肤化妆品行业的调查报告显示,国人对韩国化妆品的认可度位居第二,超过了日本化妆品,韩国化妆品已以异军突起之势强势抢占中国市场.

写到这里,有两个相关信息需要读者注意：2008奥运结束第二天,中国国家主席胡锦涛出访韩国并与和韩国领导李明博达成一致：致力于提前两年实现双边贸易额2000亿美元的目标,以此为目标互惠互利推进贸易自由；2009年11月25日中国商务部副部长姜增伟说,中国将削减化妆品关税,从100％－35％降低,直至零关税.很多迹象表明,更多韩国大牌化妆品将大踏步进入中国市场！

怎样撰写化妆品本科论文
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三、韩国化妆品销售特征：通路多元化,高中低端市场通吃

韩国品牌化妆品不仅仅局限于专柜销售,销售渠道多元化是其鲜明特征,如化妆品超级卖场、网络销售、电视购物等渠道都有良好表现.中国消费者对韩国化妆品的认可主要是来自于网购,但在网购的过程中却又有很多不尽人意的地方,比如说产品的真假、生产日期等等,更多的消费者还是希望到实体店里亲身体验后再购买.像明星荟韩国化妆品专卖就能满足这样的消费群体,明星荟是将韩国众多知名品牌集中到一个店中销售,一站式采购,几十个品牌集中销售,护肤、彩妆、洗护、香水应有尽有,全面满足化妆品“哈韩一族”的个性需求,这种销售模式很新颖,已经引起市场的热烈关注.韩国化妆品在个性购物和销售渠道多元化的成功经验,是值得国内化妆品行业借鉴的.

纵观北京、上海、广州及各大城市的大型商场,基本还是欧美品牌一统天下,除佰草集外,国产化妆品品牌几乎难觅芳踪.欧美品牌走高端路线,国内品牌走中低端路线依然是严峻的市场现实,而韩国化妆品则是高中低端市场通吃,像雪花秀、兰芝定位于高端品牌,梦妆、skinfoodthefaceshop则定位于中端价位,三星则品质出色价格却极为便宜.韩国化妆品定位清晰,如果集体出击,则可全面满足不同的消费群体,从而占领中国更大的市场份额.

小刀观点：

面对韩国化妆品的挑战,中国化妆品企业应该引起更多的思考：联手合作可以,分庭抗礼也可以,关键是要提高自己的核心竞争力.我们应该加强科技投入,提高科技含量,增加化妆品௚