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知名度、美誉度和忠诚度,也就打开了产品的销路,但要实现正常的销售还离不了渠道管理的畅通,因此企业不仅要与消费者搞好关系,还要与分销商建立长期良好的合作关系.美国一家公司和国内一家企业签定合同,共同生产一种化工产品.该企业与外商签定了一份生产工艺保密协议,但是,随后这家企业一位其本人并没在该协议上签字的重要经理辞了职,利用外商的有关技术创办了公司,并以比外商更低的售价销往国外.于是,外商一纸诉状,原本的分销协议因一方的失信而寿终正寝.由此可见,良好的合作关系不仅需要协议的保证,更需要用诚信来维持.4.建设诚信的企业文化
企业文化是指企业在中长期形成的共同思想、作风、价值观念和行为准则.企业文化具有向导、凝聚、规范、渗透和革新的功能,是现代企业生存与成功之本.诚信的企业文化可以引导企业向诚信方向发展.可以将企业的诚信观念传播到企业的各个角落,让整个企业到处呈现诚信的氛围.让诚信成为竞争力,就要让诚信无处不在.一是企业讲诚信,无论对社会、对经销商和供应商、对银行、对税务部门,还是对企业员工,都必须讲诚信；二是企业中每一位个体都要讲诚信,领导与员工间,上级与下级间,员工与员工间,都必须讲诚信,这样才能有效地提高企业的诚信形象.
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