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关于营销策略相关论文范例,与淘宝商户营销策略的与相关论文提纲

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早上9-11点,中午2-4点,晚上7-9,凌晨0-2点.刚起步的卖家可以抓凌晨到两点的客流,这段时间客流也有,大店为了不花冤枉钱一般不抓凌晨之后这部分客流的,新手卖家就可以利用这段时间.再者,要用比较细化的关键词,比如使用全棉T恤,客户很明显是为了买这种东西而来（下转第69页）（上接第67页）的.不需要把直通车放到首页,购买意向明确的客户一般都会翻到三到五页,翻到第五页的客户目标就更明确了.

3.3借助灵活多样&#

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（1）免费营销.①店铺活动.比如满多少减多少,满多少包邮等等,都是对买家很有吸引力的.②友情链接.友情链接要灵活应用,但不能乱加,首先不要添加跟自己卖同种产品的链接,容易造成竞争,要链接周边产品,比如卖女装,就可以添鞋包配饰等周边产品.③帮派.建议卖家多加一下相关的帮派,在帮派可以发帖回贴,但不建议直接发广告的帖子,这样很容易被拉成黑名单,各位混个脸熟就可以了.④淘江湖.淘江湖里面有很多小游戏,建议卖家去玩一下,这对店铺活跃度有影响,进而影响到店铺的人气,被注意了,当有人要买东西的时候很容易就会想到你的店,这样很容易促成交易.

（2）付费营销.①收藏有礼.一定要建议客户收藏,可以设置为收藏送礼,收藏减免等活动.当客户收藏的时候,客户容易找到你的店,而且在店铺有新品或者有活动的时候,这样容易拉住老客户.②评论有礼.有的卖家对给好评的买家送券或者是返现到支付宝.③营销工具.淘宝这类的工具很多,卖家可以在自己可以承受范围内进行都可以尝试,比如买就送,搭配套餐等.

3.4做好店铺装修

整个网店制作过程中,始终要明确如何能让自己的网店和宝贝内容介绍一下就吸引到顾客,给顾客留下很好的第一印象,从而激发出顾客的购物欲.

（1）店铺的装修.首先要看自己卖的产品是什么,根据自己的产品来选择适合的店铺风格.比如说电子类的商品比较适合简洁大方的色调,如黑白灰；儿童类商品则适合活泼可爱的色调,如粉蓝黄；而女装则可以根据卖的不同风格打造独一无二的店铺,比如日系的森林风可以让店铺走清新绿色色调,欧美帅气风则可以红黑配色吸引大众眼球.

（2）宝贝页面的设计

宝贝描述区,有一个漂亮的头部是非常重要的,因为这个可以吸引买家继续往下看介绍性的文字,要把自己产品跟别人不一样特点凸显出来.介绍性的文字要详尽、实际,可以用形容词,使言语更生动,能吸引买家的目光,但也要懂得分寸,不能太夸张,否则会给顾客太高的期望值.页面里可以有一些与该宝贝有关的别的宝贝的推荐,建议不要放太多.

（3）图片的美化

如何使买家生出想买的心情,那么图片就至关重要了,首先建议图片要实拍的,卖家自己拍的图片可以使用一些软件进行很好的美化,但不要做得太过分,与实物差距太大反而会引起反效果,比如买家拿到以后的差评等等.

对于淘宝网超千家网店,特别是小卖家,要想在日益激烈的竞争中立于不败之地,制定有效的营销策略非常关键.对网店的营销进行科学规划,统筹安排,选择好网店产品定位,正确采用定价策略,整合其他营销手段,才能不断提高网店营销的水平和效益.

参考文献：

[1]蔡放.淘宝网：数据库营销的成功战略[Z].广告王,2005（09）：38-39.

[2]王宏达.电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究[D].东北大学,2006.

怎么写营销策略本科论文的参考文献
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