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在今天这个时代,手机几乎人人都有,手机的价格上至天文数字,下至百八十元,仅从价格也可以看出,这个行业的水有多深.加入手机行业已经多年,手机行业里的门道和内幕我再清楚不过.
手机在我国已经出现了近二十年,这二十年的发展用日新月异来形容一点都不为过.从当初的诺基亚黑白屏手机,到现在的多核双卡手机,每个手机的优缺点我历历在目.最初进入手机行业的人不少,如今这部分人已经赚得盆满钵满,买了名车豪宅,更有甚者拿着手机赚来的钱炒房、炒股,以至于身家上千万、上亿的不在少数.手机为什么赚钱呢?
手机市场非常庞大.中国有十几亿人,基本上一半是每天都需要使用手机的,因此手机市场非常广阔.手机就像长在人身上的器官,无法摆脱,因此,围绕着手机也产生了诸如手机配件等巨大的消费市场.
水货手机是
如何进入中国的?
用过手机的人都听过水货这两个字.水货手机是什么呢?相对于国内行货手机而言,水货并不是指假货,而是泛指那些在国外生产和销售,经过各种途径流入国内市场的,没有缴纳国家规定税费的走私手机.简单点说,水货手机就是没有通过正常渠道报关和缴纳税费的手机.
水货手机的质量和行货是一样的,两者在硬件上没有区别,都是原厂原装生产的正品,但水货因为未通过任何国家生产质量标准审核,销售地区和软件、进网许可证（只有质量合格才拥有）都不同.由于这种原因,才造成了人们对水货手机与质量差画上了等号.我们通常听到的港行、港行水货手机是不允许对外出售的,但由于种种原因,尤其因为暴利的存在,这些手机流入了水货销售渠道,这类手机通常是查不到相关防伪信息的.
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水货手机是如何进入中国的呢?
国内对于水货手机需求量巨大,之所以说巨大,是因为它的价格不包含税款,比较便宜.水货手机在香港的贸易公司向全世界订货,价格最低的就进货运输到香港贸易公司的仓库.以苹果为例,苹果在美国的销售价低,那么香港的贸易公司就向美国的苹果总批发商进货,先把货运输到香港贸易公司的仓库,再像蚂蚁搬家一样,运输到内地.
如何运输成了关键问题.如果通过正常报关肯定是行不通的,因为报关税金很高,一台苹果手机税金就有1000元.所以,在香港,有专门的物流公司,负责香港到深圳的运输,在行业内,我们叫他们拖工.拖工就是水客,有的是香港本地人,也有深圳的自由行签证前往香港做兼职的.
运输原装手机都是成套的,包括原装盒、充电器、耳机、数据线等.从香港运输到深圳的手机,最重要的是手机机头,因此,手机机头通常是绑在水客身上的.为什么他们不把盒子、充电器也绑在身上呢?因为这些东西不值钱.海关的关税,是根据物品价值大小来收取的,1000元以上并且列入海关纳税范围的物品才征收关税.而一个手机包装盒和价值10元的手机数据线,都不需要收关税,可以大摇大摆的运进深圳.
既然手机和手机盒被拆分运输,为什么有的人会买到原封包装的机器?您也许远远想不到手机市场的强大,在这里会出现您所需要的一切东西,从配件到包装盒、盒标、包装塑封、维修、刷软件等等,一切关于手机所需要的配套功能都会有人为您服务,既然如此,一个小小的塑封和打码就更不在话下了.
因此,运输机头是最重要的.机头首先要用高强度的塑料包装好,在运输过程中才不会出现磨损.除了水客运输手机,还有其他运输方式,比如陆路运输、飞线运输等方式层出不穷,为了运输手机,运输人员可谓想尽了办法.
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手机报价的玄机
手机报价可以说是手机进货商最关心的话题.为什么同一个商场相邻的位置,手机报价可以相差那么多?为什么淘宝的价格和市面上的价格又有那么大区别?报价单上的价格到底有没有水分呢?
一个商品是有均价的,手机也同样如此.比如说苹果4S,原装全新价格是3500元,那么在这个时间点,进货价格就是3500元,低于这个价格的不是山寨机就是翻新机.一个新入行的人,千万不要有贪图便宜的思想.
大部分人认为,手机属于电子产品,报价自手机诞生之日开始必定是一直跌价的,通常情况下如此,但也有例外.按照正常的跌价速度,一款手机,每天跌价10元是正常的.是什么原因引起手机价格的大幅度波动呢?
大起大落首先是由于这款手机所处的季节.如果遇到重大节假日,比如春节,手机肯定是涨价的,因为在瞬间,需求量会大幅增加,而供应量又有限,手机断货的可能性是存在的.其次,遇到市场清查价格也会有变化.
一个外行怎样看出商家的报价是否正常呢?其中大有门道.
以港行手机为例,港行手机即使在一天之中价格也是有波动的.手机行业竞争激烈导致报价瞬息万变,每隔1小时发生10元、20元的波动是正常的.更有甚者,正准备掏腰包付钱,商家马上加价的情形我也见到过.
一天当中,成千上万的人前来手机市场进货,有不懂行的,也有了解内幕的,到底什么时候才是进货的最佳时机呢?手机市场基本上每天都会进行清货,当天的手机当天需要清货,第二天早上,新一批手机从香港出发,下午4点才能到达深圳.如果有人在上午去进货,要求当面交易,收到的货肯定是前一天其他客户挑剩下的.所以,进货也需要找到好的时机.
中国最大的手机市场在深圳,而在深圳,华强北是当之无愧NO.1.
远望数码城的存在足以影响全国各地手机行业的走向.打个比方,如果大陆100个人使用港行手机,那么至少90部以上是从这个市场走出去的.如此巨大的吞吐量应该让他名扬中外,但遗憾的是,哪怕是在深圳生活过很多年的人,也许都没有听说过这个市场.
远望一楼的前半部分主要做零售,大大小小的柜台上摆的都是手机模具.客人来了先拿模具看,等价格谈妥就会对客人说去仓库拿货,其实就是上二楼找做批发的拿货,具体拿什么货就要看客人给的价格和卖家的良心了.一楼的后半部分主要是各种手机配件的批发,手机壳、贴膜都可以在这买到.三楼主要是批发国产各品牌手机.在手机行业做久的人,一眼就可以分辨出你是零售客人还是发货的,如何分辨呢?从客人买东西的行为就可以分辨出来.零售客人问的问题很多,但问题不系统,一眼就能看出不专业；发货的客人基本不会询问手机的功能,直接报型号,问价格,接着报数量.当然,还有更厉害的商家,对方不说一句话就能看出是什么类型的客人,这是需要长时间的日积月累.
远望的二楼前半部分也是零售,但后半部分水就很深了,这里主要批发各种名牌手机的水货和港货.说是批发,其实都是炒货的,真正的批发商都比较隐秘且经常换档口以躲避检查.每个大批发商都会有很多个负责不同环节的档口.首先是开单报价格的,这个档口不摆机器,只负责报价、开单、收款；然后是存放机器的档口；之后是配件档口；最后是包装档口.这些档口不但炒全新机器,还炒翻新的机器,所以没有熟人介绍很容易上当.
飞扬时代通讯市场是一个很特殊的手机市场,这里只卖二手手机,但却有很多人从这里进货,再进行翻新.在这里开档口的人几乎全国各地都有,每个档口在自己的家乡都有一圈人为他们收二手手机,然后统一发货.客观来说,这个市场还是有他存在的理由,如果没有这个市场,全国每年遗留下来的各种二手手机无法处理,将会对环境造成很大的破坏.
很多人知道深圳手机便宜,但却买不到便
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