关于成本控制类论文范文例文,与新疆天业节水灌溉股份有限公司竞争战略的制定与实施相关论文发表

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【文章摘 要】在竞争日益激烈的节水灌溉市场,如何才能不断的扩大自己的市场份额,在竞争中立于不败之地,这是摆在天业节水公司面前的主要问题.天业节水公司通过提供差异化的产品和服务,来提升用户价值,进而实现“双赢”.并且在营销、人力、财务、技术、创新等方面给予大力支持,确保天业节水公司差异化竞争战略的顺利实施,也使具有自主知识产权的节水产品和技术能够为其带来更多的经济效益、社会效益和生态效益.

【关 键 词】天业节水公司；差异化；竞争战略

1企业背景介绍

新疆天业节水灌溉股份有限公司（下称“天业节水公司”）,位于新疆维吾尔自治区石河子市.公司创立于1999年12月,是新疆天业集团生产节水器材的核心企业.天业节水公司主要从事农用塑料节水器材、塑料管材的开发、加工、生产、销售和节水灌溉施工安装.主要产品为：一次性可回收滴灌带、内镶式滴灌带、压力补偿式滴灌管、给排水及农用硬PVC管、给水、农用PE软管以及与节水系统配套的各类管件等.

天业节水公司大田膜下滴灌技术的推广应用,为农业栽培技术搭建了科技平台,引发了我国农业生产的一场大变革,从根本上改变了传统的用水方式,提高了水资源的利用率；从根本上改变了农业生产力.石河子垦区推广应用大田膜下滴灌技术后,将节约的水资源用于种植芨芨草、苜蓿、干草、防风林和灌木丛,促进了生态环境的保护、改善和建设.

2天业节水公司的内外部环境现状

2.1天业节水公司的内部环境

新疆天业节水公司已经拥有350条膜下滴灌生产线,每年的生产能力能充分满足当地对膜下滴灌产品的需求.天业节水已累计推广面积4000余万亩,成为国内外规模最大的节水产品生产企业,也是世界上最大的农业节水器材生产和推广企业.在推广大田膜下滴灌技术的同时,公司加强科技创新,2008年,节水灌溉技术在水稻种植上的应用获得成功,实现了水稻旱钟,这对节水灌溉技术的更广泛的应用具有突破性的意义.

在百万亩棉田使用的膜下滴灌全部设备,初始一次性投入已降到400元/亩左右,是国外同类产品投资的1/8.天业节水的膜下滴灌完全可媲美节水最佳国家以色列,甚至并在多方面远超后者,在世界节水灌溉领域,创造了农田应用上的最大规模及高效节水器材的最低价格,并成为滴灌设备和滴灌产品的最大供应商.

天业节水公司在多年的产品推广中,形成一套完整的滴灌系统服务模式.公司提出了“与用户共同发展”的服务理念,加强对基层技术人员和管理人员的培训,采取各种方式,建设高素质的节水灌溉技术服务队伍,建立健全了以企业为主体的节水灌溉技术服务体系,实行规划设计、设备供应、施工组织、技术指导和人员培训的全套服务,为用户提供售前、售中、售后全程服务,一直服务至秋收侧产完毕.通过全程服务,使天业节水公司滴灌系统的整体作用得到了充分体现,最终确保了拥护的增产效益,带动了天业节水滴灌系统市场的快速增长.

2.2天业节水公司的外部环境

2.2.1.一般环境

水资源是不可再生资源,国家已经出台相关的政策来号召节水行为,并且对节水行业提供资金支持,严格限制假冒伪劣的节水产品进入市场.新疆筹备成立了农业节水领导小组,以水资源高效利用为核心,发展节水灌溉.新疆是全国棉花种植的主要产地,棉花生产总值占新疆GDP的1/4,对于严重缺水的新疆来说,节水是众人所盼.目前,膜下滴灌技术由新疆向全国干旱,半干旱地区迅速推广.

2.2.2行业环境

（1）现有行业内的竞争者

天业节水凭借兵团行政能力、整合兵团客户资源,客户群体稳定,设备开机率高,实现规模效益；方兴塑化公司与农六师各团场组建股份制公司,产品实行团场内部统购,服务成本低,客户以及市场稳定,设备开机率高,占据农六师市场；甘肃大禹利用自身资金优势,在地方市场实施低成本+全程服务战略,占据新疆部分区域市场,并通过与政府合作,在疆内投资建厂,以投资来置换节水灌溉工程市场,大举进入区域市场.

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（2）购买者

当地政府和兵团通过统一招标的方式,来选择价格低,质量有保障,服务到供应商,首先考虑兵团内部工程商、供应商,其他为与各师团关系较好且有垫资实力公司.家庭农场客户,主动选择成本低、售后服务和信誉好工程商.

（3）供应商

新疆天业化工和中泰公司是天业节水公司生产所需原料的供应商,目前拥有绝对的价格控制权,价值链的下游企业完全没有议价的机会,完全处于一种被动的状态.天业节水公司的工程配件供应商在市场上较多,竞争比较激烈,议价能力较强,还可以大批量委托其加工.

（4）潜在入侵者

生产PVC管材、边缝式滴管带进入门槛低,大量小型加工企业进入市场,PVC管材、边缝式滴管带市场处于极度混乱状态,进入市场风险较大.但对于内镶式滴管带和林果用滴灌管由于设备一次性投入较大、技术含量高,技术人员素质要求高,新进入者必须具备相当资金、人力和技术实力,相对竞争较小,利润空间大.

（5）替代产品

目前,还没有节水替代产品.

3天业节水公司竞争战略的制定

天业节水公司利用外部机会,发挥天业优势,回避外部威胁,弥补内部弱点,确立针对节水行业发展的专业化经营思路,集中优势资源以差异化战略超越行业竞争.

差异化战略的目标是创造产品和服务的独特性,要保证差异化的有效性,就必须注意两个方面：第一是企业必须了解自己拥有的资源和能力,及其是否能创造出独特௚

关于成本控制类论文范文例文

天业节水公司具备采取差异化竞争战略的条件：

1、走自主创新的道路,率先研发相关关键技术,实现核心技术的自主突破.2、生产的节水产品质量好、性能佳,价格有竞争力.

2、客户对产品的需求不同.

3、针对不同客户,提供不同的全套服务.

4、实施差异化战略的竞争对手少.由于国内节水行业的发展水平普遍较低,能采取差异化竞争战略的企业并不多,因此竞争对手数量要少.

4天业节水公司竞争战略的实施

4.1营销战略

天业集团形成了自己独特的技术服务体系和规范.天业集团公司的技术人员通过设计、指导施工、讲授膜下滴灌知识、开展技术培训等,使用户了解、掌握膜下滴灌技术,并且赢得了用户的尊重和支持.技术服务不仅为天业集团公司赢得了赞誉,也为公司开创了广阔的发展空间和机遇,客观上加速了膜下滴灌市场的成长和走向成熟的进程.作为膜下滴灌技术的首创者,天业集团公司利用技术服务,完成了节水灌溉技术和产品的销售,成功地创造了大批忠实的顾客.

4.2商业模式创新战略

关于未来天业集团的商业模式,可从以下两个方面进行创新：一是在膜下滴灌技术的上游,可采用BOT模式、技术入股等多种合作方式.二是向节水灌溉的下游环节延伸,可以技术承包等方式与农场主合作,从而在产业价值链的下游环节实现增值.

4.3技术创新战略

天业集团针对膜下滴灌方面进行自主创新,坚持走技术集成与技术整合的思路.以逐步改进和完善膜下滴灌系统的性能,降低成本,为农业的丰产、高产提供技术支持.

1997年至今,天业集团用于膜下滴灌研究和开发的投入总额已高达人民币4亿元之多,远远高于国内同类企业的投入水平.天业集团每年从销售收入中提取3%用于科研,这个比例在国内企业中是比较高的.

天业在科研方面投资非常慷慨大方,围绕节水器材研究与开发,不惜花费巨资建立了专业实验室和模具中心等.为节水技术研究和产品研发奠定了坚实的基础.目前,全公司科研机构固定资产总值达6000万元.

除了拥有自己的技术队伍之外,新疆天业集团公司还建有两个国家级研究中心.这些机构保证了公司技术研究和开发

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