理科方面论文范文,与理科直销改革相关毕业论文模板

本论文是一篇理科方面毕业论文模板,关于理科直销改革相关毕业论文的格式范文。免费优秀的关于理科及市场营销及清华大学方面论文范文资料,适合理科论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

在沉寂多年之后,中山理科启动改革,欲重振雄风.

还记得中山理科吗?

对于老直销人来说,中山理科的名号并不陌生.这家曾与天狮齐名的直销公司以研发虫草保健品著称于世,虽然频遭低谷,但难能可贵的是,中山理科并没有因此而放弃直销梦.

资深直销行业培训专家李洪青的到来,再次燃起了中山理科直销的希望.招揽人才、招商培训,一系列的改革措施让曾经沉寂了多年的中山理科再次回到了行业的视线.

决心改革

中山理科虫草制品有限公司成立于1992年,是最早承担国家“863”项目计划和火炬计划的重点单位,是行业内惟一一家拥有食品GMP、药品GMP双重认证的企业,主打产品“理科虫草王口服液”曾在业内创下辉煌战绩.上世纪90年代中山理科通过直销声名鹊起,“北天狮,南理科”的名声响彻业界.然而,在1998年“一刀切”后,中山理科被迫停止直销运营,回归传统.然而,不幸的是,中山理科在此后的国企改革以及经营制度的改革中,频遭挫折滑入低谷,与人们的视线渐行渐远.

理科本科毕业论文怎么写啊
播放:30488次 评论:6744人

直到2004年,背靠中山火炬高新技术产业集团公司的中山理科终于完成了企业改革,成为股份制企业.也是在这一年,中山理科采取了特许加盟店的经营模式,把“专卖店+个性化的服务”定为长期发展的目标,继续低调经营.

中山理科以这一模式在市场上持续了8年多,尽管如此,这也未能让中山理科东山再起,市场仍然平淡如水.虽然至今仍略有盈余,但面对每个月几百万的平淡业绩,中山理科董事长傅少杰心有不甘.对比曾经以直销模式创下的辉煌,中山理科在此时此刻更加迫切地想重启直销.

中山理科一度重启拿牌程序,然而他们被告知,其他方面问题都不大,但是急需首先提振业绩.为此,从2012年下半年,中山理科开始筹谋改革,准备重返直销疆场.

2012年12月13日,中山理科在位于中山市火炬区的企业总部召开了一场“理科大中华区战略发展研讨会”,以“创新、突破、发展”为主题.参加这场会议的大约有50人,包括公司高层领导、优秀的市场领导人,还有傅少杰特别邀请的直销专家等.

这次会议重新梳理了中山理科发展的整体思路,对中山理科在整体目标、市场营销、产品、运营、教育以及商业模式等方面进行了深入研讨,提出了一系列建议.而最为重要的是,这次会议成为中山理科经营战略的重要转折点,在会上,中山理科确定了从特许加盟店的模式转向直销.

傅少杰在这次会议上信誓旦旦地表明了他改革的决心.他特意援引了国家主席习近平在广东考察工作时的讲话――“改革不停顿,开放不止步”来形容中山理科这次变革,也借此表明他决心改革的勇气和心态.

高层换血

由于傅少杰出身国企高管,他并不特别精通于直销,对于谁来操盘,中山理科却出现了一个小波折.

经销商王先生较早就知道中山理科直销即将重新开盘的消息,在2013年元旦之前就加盟了中山理科.他向记者讲到,“去年,公司准备重启直销业务,于是找到了职业经理人马合起来操盘,也参加了12月13号的理科大中华区战略发展研讨会,提出了关于市场、产品、营运、教育等方面的一些规划措施.”

但在这次会议之后,马合起就离开了,在中山理科的时间还不到两个月.王先生表示,“离开原因说法不一,有说因为与公司条件没谈拢,有说因其违规操作而被开除.”而马合起离开之后,身为董事长的傅少杰亲自兼任中山理科执行总裁一职.

此时此刻,中山理科的直销业务的重担就落在了企业首席顾问李洪青的肩上.李洪青是清华大学客座教授,业内知名培训专家,曾为中石化、联通等传统企业做过长期培训业务,也为隆力奇、绿之韵等企业做过管理咨询.2012年10月,李洪青带领团队以咨询管理项目进驻理科,3个月咨询阶段结束之后,傅少杰力邀李洪青进入企业任职.

“我现在的职位仍然是企业首席顾问,在经过一系列改革之后,让傅少杰董事长以及公司董事会看到成绩了,再任职未尝不可.”李洪青作为企业首席顾问,现在实际上是中山理科直销业务的实际掌舵人.

在李洪青的规划下,中山理科重新梳理了直销版块.除了迅速建立起新的直销制度、制定市场策略外,中山理科还建立起营销中心、教育培训中心.目前,中山理科营销中心总监由郑延彪担任,而教育培训中心总监由王丽婷掌管.郑延彪自1999年进入直销行业,曾在河南飘安生物科技有限公司担任常务副总,而王丽婷曾在直销行业也历练多年,曾在隆力奇担任高级产品讲师,后进入河南飘安任教育企划总监.2012年10月,二人同时跟随李洪青咨询团队进驻中山理科,助阵直销业务的开展.

重启申牌

专业直销管理团队的入驻让傅少杰看到了新希望,中山理科申请直销牌照又重新提上议事日程.

事实上,早在2006年,中山理科就开始了申牌,是《直销管理条例》颁布之后,第一批启动申牌程序的企业.递交了直销经营许可的申请材料之后,拥有8000万注册资金的中山理科在2006年2月就将2000万元保证金划入了商务部在北京指定的账户内.但是低迷的市场让中山理科在拿牌的路上一再受挫.更何况,理科身边就矗立着作为中国直销领导者品牌之一的完美（中国）,以至于当地政府都一起替中山理科的直销进程着急.

时隔6年,中山理科再次将申请直销经营许可作为企业的头等大事,成立了专门的“申牌小组”,傅少杰亲自任组长.4月16日,傅少杰在江西井冈山的中山理科市场领导人研讨会上曾公开表示,希望理科经销商摆脱顾虑,一心一意向市场冲.他说：“将不惜一切代价,力争用最短的时间拿到牌照,让我们理科人堂堂正正地拥有行业地位和身份.”

就在傅少杰说这一番话的前一个月,中山理科在重启申牌的工作上获得较大的进展.李洪青介绍到：“我们已经在3月份完成了和中山市有关管理机构的走访和接洽,并在4月初确认了与北京商务部人员对接工作.接下来,我们将积极行动,跟进、落实申牌工作的每一步.”发力市场

虽然目前中山理科市场状况不理想,但在行业磨练多年的李洪青看来,“‘理科虫草王’产品品质优越,赢得了许多忠诚的经销商和消费者的多年追随,这也说明中山理科有它自身的魅力.”面对这样一家已有21年历史的企业,根据中山理科的现实状况,李洪青提出了十六字方针,“回归本质,积极申牌,缩小差距,再创辉煌.”

“回归本质就是要从2013年开始,中山理科实行纯直销运作的方式,回归直销的本质.在积极地申请直销经营许可的同时,也要努力地做好市场,逐渐缩小与直销大佬间的差距.”李洪青解释到.从3月1日开始,中山理科执行新的为其量身定制的直销制度,同时招兵买马,壮大经销商队伍.

“公司实行分盘制,奖金制度分为A计划和B计划,特点是可以迅速启动和壮大市场.”经销商王先生向记者谈到,实行新的市场计划之后,中山理科也频繁召开招商培训会议,吸引众多新老客户加盟.“每次招商培训会议,傅少杰董事长、李洪青顾问等都亲自上场助阵,为经销商讲解企业的规划、分享事业产品等,很多以前流失的理科公司的老客户也开始回流,还有更多的新人也前往考察.”

王先生还透露到,中山理科重新启动直销以来,市场反应较为热烈,目前已经建立起了冠宇系统和厚德系统等直销团队,才将近两个月时间,王先生所在的冠宇系统就有上千名会员参与.他对理科的发展非常乐观,“目前,理科事业在广东、广西、安徽、北京、湖南、重庆等地区都已经如火如荼地开展了起来,还有更多的陌生市场等着开发.”

为了促进市场的快速发展,中山理科目前所有的工作都遵循商业原则,“一切给市场让路”.李洪青还谈到,“为了更好地拓展市场,在对公司的产品、文化等进行重新梳理的同时,进行职业化规范也是今年的重点工作.”

“职业化”不仅是对公司员工的要求,也是对经销商

1 2 下一页

理科方面论文范文,与理科直销改革相关毕业论文模板参考文献资料：

专硕经济学专业

经济学论文选题

经济学专业导论论文

企业经济统计学

大学生活经济学

林业经济管理论文

经济学研究生论文题目

经济学管理论文

经济法学博士

经济学导论论文