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关于互联网相关论文范文例文,与三生走向百亿相关论文摘要
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#8220;自然生活力”的产品理念,也就是有活力；造型美观时尚,让消费者舍不得扔掉；不用的时候可以当玩具；泡完东方素养还能当茶杯等等.最“非分”的一个要求是这样的,施光辉对设计公司说：“我要的效果是,如果有一天,有人看到这个杯子,哪怕他不知道‘东方素养’是什么,他也会因为这个杯子而去买一盒‘东方素养’.”
三生东方素养包装盒里精美的摇摇杯由此诞生.杯中设有茶斗,既可作普通的冲饮机,又可以是日常用的杯子.使用摇摇杯冲泡生食的时候,液体流经杯中孔径时会形成一股美丽的漩涡,为了达成这一效果,设计公司曾反复计算孔径大小.
总之,三生希望得到的效果几乎都被实现,包括那个“非分“的要求.
三网合一
如果没有流通到消费者的手中,戈壁滩上的玉石与普通石头并无差别,这就是渠道的重要性.长久以来,直销渠道以独特的优势,在与传统渠道抗争中赢得一席之地.
然而,互联网时代的到来,电商的兴起,改变了整个格局.
“互联网改变的不是商业,而是人的生活方式,这是最具威力的地方.不管企业愿不愿意,都得去融入.”互联网对商业的影响让三生管理团队印象深刻,“时代节奏越来越快,企业想象的竞争对手到最后却可能成为难兄难弟,惟有走在时代之前,不断自我进化.”
三生推出的“三网合一”新商业模式就是顺应互联网发展,自我进化的结果.“三网合一”指的是：
第一、电子商务网,构建三生电商平台――有享网.
第二、地面服务网络,依托经销商分布在全国的工作室,以及公司即将在全国开设的直营形象店.
第三、消费联盟网,由经销商和消费者组成的服务对象和推广者.
“三网合一实际上就是一个线上线下的互动.用现在流行的说法就是‘O2O’模式,传统的直销,只是一个线下商业模式,是由人将公司的产品推销到顾客手里,整个过程是在互联网线下进行的,三网合一是把线下的资源通过互联网的信息平台进行整合.”负责三生市场运营的常务副总孙鹏博介绍到.
等等!这看起来似乎很眼熟.不是眼下几乎所有的行业企业都在提“三网合一”,甚至“五网合一”概念吗?但现实中概念和实践却是完全两回事.
三生旗下的“有享网”于2011年7月份正式上线,2012年的全年业绩超过亿元,所有的业绩均来自电商产品销售.在三生电子商务公司内有一支120人的专业电商经营团队,这个团队只负责“有享网”开发和运营.特别需要提到的一点是,目前在电商集体烧钱,包括京东、凡客都在亏损的情况下,2012年“有享网”已经实现盈利,迈出了电商化的成功一步.
有享网的快速成长,并非有享网独立运作的成功,而是三网互动形成的一个线上、线下良性循环的商业链条.
“通过经销商人对人的方式来推广我们线上平台的业务,然后通过线上下单反过来又帮助经销商获益.”孙鹏博谈到,“首先,作为消费者来说,去推广这个网站可以享受推广的佣金.其次,当线上消费产生后,所在地的服务网点可以通过提供服务来获得服务费.最后,企业可以通过平台销售产品来赚取企业自己的利润,形成一个循环的链条.”
7月份,三生将与国内一家大型的知名的购物网站强强合作,导入对方的供应商和10万余款商品,将极大的丰富有享网的产品,提升平台竞争力.
在地面服务网方面,三生将计划在全国主要市场建设形象店,并对经销商开设服务网点进行规范,然后逐步完善.未来地面服务网的功能除了展示,还提供提货、售后服务、零售等多种功能.
在消费顾客终端,三生公司将在11月推出基于手机客户端的全新APP应用.借助手机终端APP工具来帮助业务人员推广、开展业务并且管理他的顾客,同时,它是一个销售终端工具,可通过该APP直接购买产品.”孙鹏博介绍到.三生曾在2010年就推出过移动化应用,它是中国最早推出移动化应用的直销公司之一.
“未来,三生的业务仍将坚持以直销为核心,但是会借助不断更新科技,让我们服务手段,销售手段越来越多样化,跟着整个时代的进步而不断地变化,以满足市场发展的需要.”孙鹏博谈到.
平衡的艺术
企业经营归纳起来大致可以分为前后两端,前端是营销,后端是供应链,而三生在过去几年的高速发展主要依赖于前端的力量.
“如果企业长期只把精力投放在营销上,前后端不平衡,就会头重脚轻,不利于长远发展.”黄金宝谈到.
三生想要做到可持续发展,就要做好前后端平衡.从2012年开始,三生投入巨资用于建设现代化供应链信息系统,在产品供应、物流仓储等方面进行全面提升.“传统的供应链是采购、生产和仓储,我们是把人力资源、物流、研发等这些也纳入了供应链,形成全程供应链.”黄金宝谈到.
改善产品供应和物流将是三生升级供应链的重点工程.在行业内,物流难题几乎是所有直销企业都会遇到的问题.因为企业创立初期关注的核心点是商业模式,从而把所有的希望都寄托在经销商身上,动用经销商去满足物流的服务需求.然而,经销商只是个体,不可能囤积大量的产品,并且配送半径和配送能力十分有限.
“我们也犯过错,之前我们把经销商定义为供应链的一个环节,实际上经销商应该是我们的客户,他们也是我们需要服务的一部分,只是他们还同时负责销售.所以我们应该从经销商开始就满足他们对物流的需求,而不是完全依赖经销商帮我们去满足终端顾客的需求.”刚接手供应链管理任务的施光辉谈到.
内部升级与外部联手,三生从多方面提升自己的供应链能力.
6月1日,三生公司第一家形象店在宁波南部商务区开业,随后三生还计划在全国各主要市场逐步建立形象店.形象店除了做产品展示、体验以外,同时也是一个重要的物流提货点,以形象店为中心向周边地区的经销商提供产品提货和配送服务.
外部借力方面,三生将继续走强强联合之路,整合外部优势资源,“我们会与为电商服务的专业的物流公司合作改善物流体系.”施光辉谈到,“我们的目标是通过全面改造完供应链系统,让三生的物流水准能比肩主流电商.真正实现当日下单,隔天到货.”
物流之外,供应链其他关联部分的升级也拉开帷幕.2012年8月,三生会议中心正式启用.三生公司投资亿元在三生健康产业园内新建的GMP生产车间,预计于2013年底完工.投产后将进一步扩大产能,提升产品供应能力和品质.
在2013年,三生公司将完成从去年开始的三生分公司形象升级工作.每家分公司都将重新选址装修,以统一、标准的形象呈现在市场面前.
2013年,三生开始进一步完善企业治理架构,由原来的多部门平行管理体系调整为更加高效的多中心管理架构.调整后的三生管理架构将由总裁办公室、市场运营中心、供应链管理中心、投资管理中心、国际市场运营中心等组成,同时设立了战略管理委员会和投资管理委员会两个决策机构,整体治理架构更加符合现代化、国际化企业发展需要,为企业的发展提供了组织保障.
如果说兴建形象店、新厂房是升级企业的硬实力,那么企业治理架构的完善则是对软实力的一次重要升级.
软硬件的日趋完善,为三生打造雄心勃勃的产业版图――三生健康生活产业集群奠定了坚实的基础.
三生的版图
这次体现在三生每个角落的升级,并非为了“百亿”的经营目标,所谓“百亿”只是三生发展轴上的一个坐标.“为全球家庭提供健康产品和健康生活方式”才是三生的定位,它包含了两个重要元素“健康产品”和“健康生活方式”,并分别演化出两个链条,核心产业链与产业价值链.
三生将企业定位为全球健康生活产业引领者,两个链条互补支撑,将成为三生构筑健康生活产业集群的基石.
从2004年开始,三生的健康产业园、会议中心、游艇俱乐部、有机食品基地、国际名酒庄等等,都来自最初的一个承诺,然后在全体三生人共同的努力下一一实现,让全球化、多
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