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天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往.宋人张择端的《清明上河图》描绘了北宋京城的繁荣景象,也是当时中原地区繁荣的缩影.时间向前进,中原地区的商贸发展逐渐式微,农业地位日渐突出.人们几乎不再谈论,黄河边上稻花香的河南,过去是怎样车水马龙的繁华.

作为人口大省,河南有超过1亿的人口,超过5000万的网民.庞大的人口资源,在互联网时代能否转换为人口红利?河南人邵玉鹏打造了一个电商平台――买多网,他想将《清明上河图》里的繁华街道搬到互联网上.他想让买多网植根中原,从河南起步,打造一个辐射全国的电商平台.15岁就出来摸爬打拼的邵玉鹏,干过修车、做过快印、开过咨询公司等15岁后的人生,邵玉鹏只做过一件事情：创业.

“我只是一个草根创业者,我知道中小企业的艰难,我只想为中小企业搭建一个覆盖全球的生活用品分销平台――买多网,希望那些跟我一样年轻的草根创业者都能为了自己的梦想去奋斗,用行动去撬动自己的梦想.”邵玉鹏将热情注入买多网,为商业加温.

买多网大致的操作模式是：通过“成交量广告”模式吸引厂商,借助庞大的用户群和地面渠道,帮助厂商把产品分销出去.联合地面商家增值促销,不打折不降价还能让消费者“花得少买得多”.

这真的可行吗?

天下人买天下货

邵玉鹏幸运地赶上了互联网时代.世界已经变成平的,人与人被串联,足不出户就可以行遍天下.就像他崇拜的马云,邵玉鹏希望搭建电商平台,让天下人都汇聚在买多网上购物、交流.邵玉鹏想象着一副商业画卷,是比千年前的中原大地更加热闹的商业景象.

再动人的商业,核心命题都是要打动消费者.只有消费者认可,商业才有存在的价值.而打动消费者最直接的方法是性价比.京东、淘宝等平台通过减少中间渠道,商品的价格大幅降低,渐渐消融着传统的零售.在大平台强势存在的情况下,其他电商平台还有自如运作的空间吗?

买多网要赢得自己的发展空间,必须要给用户提供更强力的诱惑.

首先,买多网用更多回馈吸引用户.

买多网巧妙地设置出一种消费回馈模式：“消费送券”.买多网可以看作是一个巨型的商场.在这个商场,你在任何“专柜”消费,都可以得到一定比例的消费券.再凭着这个消费券,可以在买多网兑换商品.买多网提供的选择更多,也更加自由.在买多网上,在售日用商品已经超过10万种.与此同时,消费者通过网上商城购买产品,也可以免费获赠“现金券”,支持到线下合作商家等值现金消费.

其次,买多网联合优质厂商用正品保证消费体验,让消费者“花得少买得多”.

“假货”一直是电商平台的隐疾.在电商行业起步初期,为了培养市场,许多商户用低价吸引消费者,商品的渠道五花八门,平台也只能睁一只眼闭一只眼.“真货假货”掺着卖,几乎是行业默许的“潜规则”.正品卖不过假货,“劣币驱逐良币”,平台自然会有风险.在今年1月,淘宝网就曾受到国家工商总局质疑.淘宝、聚美优品赴美上市时“轰轰烈烈”,假货问题一出,承受的指责也“轰轰烈烈”.

而买多网的策略是,直接对接厂商用更“亲民价”的正品来拴住消费者的心.互联网对零售行业的一大颠覆,是让商业变得扁平化,缩短供应链.比如小米手机跨过中间零售商,直接与“米粉”对话,买多网跨过各级代理商、经销商,凭借自己的平台优势,直接与厂商合作采购,掌控货源质量.省掉中间环节,就是直接省去成本,价格上自然更加“亲民”.在近千个中小品牌之外,买多网已经得到五粮液、霸王洗发水、金星啤酒、富安娜家纺、恒大冰泉、达利园、汇源、白象方便面等300多个知名品牌的认可,达成战略合作.

最后,线上线下同步,提供更方便、快捷的购物“双途径”.

买多网线下有覆盖全国的加盟商,线上有同步销售的网站.消费者可以在网上购物选择快递收货,也可以选择最近的门店购买.

买多网在物流配送上,也使出“巧劲”.消费者在网上消费一定数量之后,就会由厂商直接发货.这样一来,买多网只需要一个中心仓储,就可以满足物流需要,节省成本,也避免库存压力.

统筹线上平台与线下加盟店渠道,买多网构建一个类似苏宁云商的立体电商平台.但是与苏宁相比,他的地面终端渠道更多,更贴近消费者,提供的商品服务也更为便利.

在这个平台上,买多网建立了一个用户数据库,对消费者的进行消费行为服务与分析.

厂商燎原互联网

那么与厂商直接对话,以出厂价、甚至折扣价获得商品,这是买多网保证正品、价优的一个重要手段.问题是,各个厂商凭什么会给买多网一个更低的价格?不怕线上线下窜货吗?

抛开与消费者紧密的关系,买多网对厂商有一个巨大的吸引之处：他有遍布国内各个市场区域的终端门店,也是对厂商非常有诱惑力的铺货网络.“生产商供货,让企业把货源供给我们,我们帮他建立一个零成本的高速营销通道,直面消费者.”

邵玉鹏这样梳理买多网的渠道威力：“我有信心吸引所有的厂家.其一,我们在全国有数十万个代理商,数千家连锁店,可以让任何一个产品在一夜之间铺遍全国,其二,按四口之家来算,我们有数百万个消费群体.任可一个厂家都不可能不看好这个庞大的市场.”

但这些都还不是买多网的杀手锏.买多网将厂商也当作自己的用户,以“用户思维”进行思考,将自己从单纯的电商平台,转变为“第三方本土促销托管平台”.

邵玉鹏带领他的买多网,当起传统企业的“最强互联网大脑”.邵玉鹏提出“成交量广告”,买多网为厂商提供网站广告、网上推广、营销,以此置换厂商质量更好、价优的产品.二者各取所需,实现双赢.通过“成交量广告”获得质优价廉的商品.“厂商跟买多网做个链接,买多网就可以给任何一个商家做增值的促销,让你不增加任何成本和服务的前提下,我们可以帮你的促销做得更加有价值.”如此一来,厂商的营销效果和消费黏性都会得到加强,这也成为厂商选择买多网的一个重要原因.

“买多网是以三四线城市为中心,最后再反攻一二线城市.”在2014年“第十届中国最佳商业模式创新峰会”上,邵玉鹏向与会者阐述着买多网的蓝图.

在买多网的网站上随意浏览一下,不难发现商品种类繁多,除了五粮液、霸王洗发水、汇源果汁等具有“知名度”的品牌之外,不乏一些知名度相对较低的品牌,比如植美村护肤品等.

这些品牌在一二线市场难以与大品牌进行竞争.但通过买多网则可铺货到三四线城市,甚至四五线城市,那里有一大片蓝海等待着它们.

丰富的货源与市场的扩张效率也成正比.从2014年7月上线,凭借与中小品牌的广泛合作,在5个月的时间里,买多网迅速覆盖了200多个县,400多个乡镇,遍布东南西北.大品牌做先锋撕开市场,中小品牌做主力占领市场,让买多网在市场下沉的过程中无往不利.

“村长”的心愿

在三四线城市有过生活经历,让邵玉鹏看到传统行业在互联网大浪下转型迟缓.那些街头巷尾经营小本买卖的小商铺、便利店,生存更难.大型超市的冲击,7-11类的连锁便利店的蚕食,1号店、淘宝电商平台的夹攻.它们似乎是一个暮气沉沉的群体,等着在商业进化的过程中渐渐死去.

但它们也有自己的优点：深入社区,深入人群,十分接地气.练武功讲究力

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