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摘 要：在教育产业化背景下,大学生常常被看作高校生产出的人才产品,求职则是将产品推向市场的过程.随着电视媒体的推陈出新,电视真人秀成为求职的新渠道.在电视求职中,求职者需要站在公共的舞台上展示自我、获得成功.这对求职者的自我营销技能提出了新要求.站在营销的角度分析电视求职,提出一些问题和建议,以期提高大学生在电视求职中自我营销的有效性.

关 键 词：大学生；电视求职；自我营销

中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）23-0096-02

自1999年教育部出台《面向21世纪教育振兴行动计划》后,全国高校开始大规模扩招,大学生数量激增.2008年以来金融危机对全球经济的猛烈冲击,则导致企业对人员的需求整体呈相对或部分呈绝对下降趋势.因此,大学生就业面临着巨大压力.

2011年10月25日,国家广电总局正式下发“限娱令”,要求从2012年的1月1日起,各卫视频道在晚上黄金时间,每周的娱乐节目不能超过两档.此文一出,各卫视频道纷纷调整节目编排,积极研发新节目,以帮助求职者寻找工作为目的的电视求职真人秀就是其中之一.严峻的就业压力和缺乏求职经验的现状,迫使原本含蓄的东方人开始走上电视荧幕找工作.

在求职竞争中,传统的求职渠道包括：学校毕业生就业指导机构及校园招聘会、各类人才市场、大众传媒（主要是报纸、杂志等平面媒体）、社会关系网等.而今,电视招聘的加入,使得传统大众传媒在招聘上全面发挥作用.但是,电视作为多维度的立体媒体,有其无可比拟优势的同时,也对应聘者提出了更高要求.

1求职中的自我营销

1.1自我营销的定义

自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动,个人或者团体通过自我介绍、履历表等形式手段,采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略,展示自我形象、人品以及情感,以达到个人或团体预期目的的活动.

1.2自我营销的影响因素

自我营销的效果常常受到多种因素的影响,可概括为主观因素和客观因素两个方面.

（1）主观因素.主要包括营销人员的素质和营销人员运用自我营销的方法与技巧.在求职过程中,求职者自身的内修外养及其将自身展现给招聘单位的方法与技巧属于该因素.

（2）客观因素.主要包括接收人的理解度和自我营销策略的影响.对求职而言,招聘单位对求职者所展示内容的理解程度是一种客观因素.

1.3自我营销的关键（5Ps）

（1）产品.营销是根据市场需要组织生产产品并通过销售手段把产品提供给需要的客户的过程.产品要想顺利推销给客户,最基本的要求是满足客户需求.因此,成功的自我营销,其基本前提是自我营销者满足目标客户需求.

（2）定位.任何一种产品的目标市场都必须涉及最核心的消费者.对于求职者来说,他们的“顾客”就是那些可能对他们感兴趣并能从中发现价值的潜在雇主.定位,要求求职者能够清晰、全面认识市场需求,了解企业用人要求及工作发展的普遍路径和规律等,结合自身特点找到适合自己的工作,做出合理的市场定位,从而实现有效的自我营销.

（3）定价.在自我营销中,求职者必须认真考虑以什么价格出售“自己”这一产品.实质上,雇主购买的是求职者的知识、技能、经验和性格等,并根据其可能为公司带来的价值,通常以工资和其他福利的形式支付薪酬.因此,求职者首先仍然需要了解自己的价值,然后通过各种渠道了解市场的一般行情,从而给自己合理定价.

（4）促销.促销实际上是一种沟通活动,即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的.企业宣传自己的产品常使用广告和包装的方法.在自我营销中,广告意味着把自身积累的资质和价值信息传递给就业市场的买主,吸引潜在雇主兴趣并影响其购买决策；包装则意味着求职者必须用得体的仪表和言谈举止包装自己,通过外在形象气质体现自身价值.

（5）渠道.美国市场营销学权威菲利普科特勒认为：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或者帮助转移其所有权的所有企业或个人　”.简言之,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径.

2电视求职常用自我营销方法

2.1形象营销

同企业形象一样,个人形象是相关关系者乃至所有社会公众对个人的整体感觉、印象和认知,是价值理念、行为识别和视觉识别的综合统一.

在电视求职节目中,求职者保持并发扬了传统求职中注重外在形象的习惯,在衣着、行为举止等方面皆表现得体.此外,电视求职有其特殊性,即受众不局限于单一企业主体――电视求职作为真人秀类公共电视节目,出于各方面考虑,在模拟真实面试场景基础上扩大了招聘主体范围、增加了多媒体展示功能,有的节目甚至加入了诸如职业规划师等第三方角色.因此,求职者在形象建设的渠道选择上更为生动、灵活,很多求职者利用这一优势,通过VCR回述等方式更加全方位地进行精彩的形象营销.

2.2立体营销

在产品销售中,立体营销的关键在于产生立体效果,包括长短期战略结合等策略.电视求职的自我营销中,立体营销更多地表现为一种全方位的展示.如前例所述,电视求职的独特性,使其提供给求职者更多的营销渠道选择,求职者可以通过VCR简述、多媒体作品展示等方式,让招聘单位认识到舞台之外更多样化的自己；也可以通过第三方评析更为客观公正地树立自己的形象；对于某些具体行业,如表演行业,还可以通过现场观众反应获得印象加分.这种营销是全方位的、立体的.

2.3直接营销

电视求职的面试官不局限于企业人力资源部门,而是来自各个部门、层次,既有资深的人力资源工作者,也有直接负责相应产品或部门的管理者,还有既掌握行业专门知识又具有管理经验的企业高层.从这个方面来说,电视求职为求职者提供了直接营销的机会.直接营销本指一种不通过营销中间人、使用消费者直接渠道进行的送达和交付商品或服务的行为.在自我营销中,可以将其理解为求职者向直接用人部门推销自我的行为.在电视求职中,产品生产者――求职者,与最终消费者――细分部门负责人可以实现双向直接交流,而不必借助HR这一媒介.因此,电视求职中的求职者更多地使用直接营销.

3电视求职带来的挑战

3.1多向交流,信息量大

求职者在电视求职中需要同时面对各行业领域的达人,这固然给他们提供了更多机会,但同时也使得面试过程中的信息更为复杂、流量增大.求职者必须准确传递信息,迅速接收信息,并且对信息交换做出得体反应.

3.2环境复杂,结论迅速

虽然电视求职基本涵盖了传统求职方式的流程,但因其表达形式多样性、面试官身份的多样性,也使得求职者面临的实时求职环境更加复杂.在短短十几分钟时间里,面试招聘企业就要迅速对求职者做出结论.

这一过程中,首因效应显得更加突出.因此求职者必须在短时间内凸显核心竞争力,展现自身优势.

3.3电视媒体放大效应

电视求职节目作为真人秀,首先是一种电视节目,是直接面向公众的媒体.所以,在电视求职中,求职者可能因为电视媒体的放大效应,而不得不面

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