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商务谈判相关论文范文集,与国际商务判中的积极语用策略相关论文答辩开场白

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8220;陈述”.陈述要明确,论据要充分,论证要有逻辑性,这是专业性论辩最基本的特征和要求.论辩的语用表达策略有多种,具体如下.1.陈述得体,寓理于例.谈判人员充分利用事实、例子等方法,得体地陈述其主题和要点,寓理于例,以理服人.下述例句中,讲话人对有人提出的“翻版”问题,给予得体的、有条有理的陈述,对对方的“指责”给予委婉的、但又有说服力的反驳.“...ifI’mnotmistaken,Iunderstandwhatyouaskediny 关于国际商务判中的积极语用策略的研究生毕业论文开题报告范文

商务谈判相关论文范文集ourquestionisabouttheproblemofmyFrequencyStandard’sConfiguration.Toansweryourquestion,I’mafraidsomethingmustbestatedhereclearly：Firstly,wehaveacknowledged...Thisisclearlyindicatedinmypaper.PleaseseetheReferenceNo.3.Andinmytalkjustnow,Ionceagainmentionedthereference.Secondly,...Thirdly,theproposalmadeby...So,Idon’tquiteunderstandwhatyou’redrivingatby’refurbishedversion’.AndI...”2.攻心为上,削弱对抗.在论辩过程中,谈判人员设身处地理解对方,形成心理上的沟通,削弱对抗心理,从而使谈判的气氛发生变化.如：Iagreetowhatyousaidabouttheengineeringschedule.Butweareinthedryseasonnow...Youwillbeverymuchappreciatedifyoukindly...3.以退为进,有礼有节.在商务谈判中,谈判人员常用一种己方以较小的退让来换取或促使对方较大让步的策略,即以退为进,有礼有节.如：Well,let’sgivethematterfurtherthoughtanddiscussitlatter.Iagreetogiveupthisitem.ButIhopeyoucancooperatewithusinsponsoringtwotrainees.Allright?4.利用矛盾,区别对待.所谓利用矛盾,指在论辩中,利用不同对手或对方人员之间的矛盾或竞争,或控制乙,或借甲攻乙,引导诸对手相互攀比、竞争,加强己方在交涉、谈判中地位和主动性.以下两个例子都利用了使对方与另一方相互竞争的心理,使己方处于比较有利的、有主动权的地位.例1：Franklyspeaking,thebusinessmenfromAmerica,JapanaswellasfromFrancearetryingtocontactus.Buttous,wearegoingtoparemoditiesfromdifferentproducers,treatthemequallywithoutdiscrimination,andchooseamongthebest.例2：Atpresent,theproductsfromPhilipareattractivetous；butwearealsoverymuchinterestedinthosefromMatsushita.Wehopethatyoucanofferyourpetitiveprice.5.强硬果断,针锋相对.这是一种以比较强硬、果断的口吻,进行针锋相对的论辩策略.从以下例句中,我们可以看出这类言辞表达,态度比较强硬,带有刺激性和火药味,有咄咄逼人之势.如果这一策略运用得当,就可以加快处理事情的速度,在不少情况下是能够奏效的.然而,这种方法,也带有一定的冒险性,有时会僵化局面.因此,要在确有把握的情况下才采用这种策略,不可草率从事.例1：Personally,thisisourrock-bottomprice,Mr.Green.I’mafraid,itseemsthatwecan’tmakeanyfurtherconcession.例2：Asthematterstandsnow,I’mafraidwhatwecandoisonlyuptohere.五、结语在国际商务谈判中应尽可能把握好起积极作用的语用策略,以顺利达到谈判的目的.国际商务谈判融语言教学与国际商务为一体,注重学生的英语语言综合素质的培养和实际应用英语能力的培养,使学生具有运用英语进行国际商务交际的能力.同时,应开展有效的教学活动,有意识地把培养学生语用策略与学习新的外语知识结合起来,以培养出在实际工作中能灵活运用,适应商务需要的外语人才.参考文献：[1]樊建廷.商务谈判[M].东北财经大学出版社,2001.[2]杨静宽.商务谈判英语（初级、中级、高级）[M].上海外语教育出版社,2003.[3]JacobL.Mey,Pragmatics：AnIntroduction语用学引论[M].外语教学与研究出版社,布莱克韦尔出版社,2001.[4]GeeYule,Pragmatics[M].OxfordUniversityPress,2006.[5]JefVerschueren,UnderstandingPragmatics语用学新解[M].外语教学与研究出版社,爱德华·阿诺德出版社,2010.[6]邱天河.语用策略在国际商务谈判中的运用[J].外语与外语教学,2000（4）.[7]肖靖.涉外商务谈判中的英语语用策略探究[J].商场现代化,2005（11）.[8]伍腊梅,杨林聪.国际商务谈判中的语用合作策略[J].湘潭师范学院学报（社会科学版）,2001（9）.

商务谈判自考论文怎么写
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国际商务判中的积极语用策略参考属性评定
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